李俊峰: 好，我们的一个场景背诵啊
李俊峰: 嗯，首先我们的一个场景分析，其中我们的一个问题，因为商家他把那种，就是每天都把货他优先给到那种，嗯，在标过合作之前的一些那种，嗯，老客户，然后他根本就没有考虑然后货够不够，对吧
李俊峰: 然后嗯就没有考虑剩下的货够不够交付平台，够不够交付标果，对吧
李俊峰: 那么产生的一个原因，商家觉得他的老客户更重要，对吧
李俊峰: 他觉得老客户更重要，然后因为觉得以前那种老客户好说话，他更挣钱，对吧
李俊峰: 没有意识到啊
李俊峰: 然后标果是可以给他带来的一个立刻价值，那也忽略了，不要给我是一个嗯，优质渠道，对吧
李俊峰: 嗯，那么哈，嗯，我们的一个目标，那我们的一个目标，首先让商家梳理客户，梳理他的一个客户，对吧
李俊峰: 重新排一下优先级，对吧
李俊峰: 然后通过我们的一个给他带来了 6 个价值，然后把标果定义为，把标果定位成为一个头部优质的客户，对吧呃
李俊峰: 一个优势的一个渠道，然后杜绝门店客户，对吧呃
李俊峰: 订单是下了单的那种，出现缺货影响，对吧嗯
李俊峰: 嗯，那我们的一个场景问题，供货接班人标准动作及话术六步法，首先确认商家的一个行为动作，确认商家的行为动作，对吧嗯
李俊峰: 那因为每天早上，然后可能先到档口的时候，他先把老客户的货，然后先备好，对吧
李俊峰: 老客户先给货，对吧
李俊峰: 然后嗯，他那种比较重要的老客户，那他嗯把货留住，对吧
李俊峰: 但是他不管剩下的货够，不管剩下的货够不够，对吧
李俊峰: 不管剩下的货够不够交平台，他都不管，都先把那种他之前中国的老客户把货留住，对吧嗯
李俊峰: 嗯，我们的一个导致的一个结果，嗯，频繁的缺货，对吧
李俊峰: 可能，那可能局部缺货，或者是那种全缺，导致商家的一个在平台的一个口碑极差，同时销量也在下滑，同时销量也就下降了，对吧呃
李俊峰: 在我们的一个改善路径，我们要和商家盘点一下他的一个客户池，对吧呃
李俊峰: 在商家认可标果能够给他带来 6 个价值的一个前提下，对吧
李俊峰: 然后，嗯，进行一个排序，对吧
李俊峰: 然后那如果商家不认可标果给他带来另一个价值，我们再选择，嗯，其他商家，对吧呃
李俊峰: 嗯，两个商家你要知道我们给他，能够给他带来是属于一个给，能够给他带来一个价值的一个头部客户，对吧
李俊峰: 需要每天做好一个备货计划，并且优先送货，优先送标果的货，对吧啊
李俊峰: 避免那种缺货，避免缺货嗯
李俊峰: 我们的一个，我们的一个一个一个话术，我们的一个话术，比如哈，如果商家那个货它是属于那种供不应求，对吧
李俊峰: 然后那他在一个，他其实都有他的一个消耗渠道的啊
李俊峰: 都有他的一个消耗渠道，他其实也可以对你的一个客户进行一个排序，比如说哪些是给现金的，哪些是欠账的，对吧
李俊峰: 那么哈做一个排序，那么标果可以给你带来 6 个价值
李俊峰: 那标果是能够给你带来 6 个价值，那同时是一个 365 天，天天不间断的拿货的一个出货的一个渠道，对吧
李俊峰: 同时能够给你提升你的一个场地的一个收获能力，对吧
李俊峰: 能够稳定的一个收获能力，对吧
李俊峰: 可以让你在场地收货，市场卖货，无后顾之忧，对吧
李俊峰: 嗯，那如果哈，嗯，这个商家的货他只是偶尔的供不应求，对吧
李俊峰: 只是偶尔供不应求，那么我好，我们可以，嗯，通过我们的一个六个价值，对吧
李俊峰: 让，然后我们的商家那种在那种行情不好的时候，也能够稳定的慢于一个兜底的一个销量，从而才能够支撑，对吧
李俊峰: 从而才能够支撑嗯，你线下生意的一个持续发展
李俊峰: 其实这样一来哈，不管是哪种情况，他对我们的商家都只有好处没有坏处，他只有好处没有坏处，对吧
李俊峰: 因为如果哈出现那种持续的那种，出现那种缺货而带来的那种销量下滑，最终其实又赔钱，对吧
李俊峰: 又砸口碑，对吧
李俊峰: 那么我们这个时候可能平台就只能说选择其他的商家来重新经营这个品类，对吧
李俊峰: 因为每个品类都是有一个坑位的，对吧
李俊峰: 那么哈，我们，那如果你，我们要继续在平台上，是吧
李俊峰: 那么我们需要哈每天激发好我们的一个量，对吧
李俊峰: 能够相对满足平台客户的一个销量，对吧
李俊峰: 然后确保那能够把货备足，确保不缺货，不确保不缺货，我们的一个改善的一个计划啊
李俊峰: 嗯，和商家确认我们的 6 个条，你一个价值观，我们的一个 6 个价值观，对吧呃
李俊峰: 从而达到认同的一个状态，对吧
李俊峰: 然后把标果把定义为它的一个，嗯，头部的消耗渠道，头部的一个销售渠道，对吧
李俊峰: 然后我们需要商家，嗯，每天检查我们的一个备货情况，对吧
李俊峰: 然后我们根据，嗯建一个背后量，可以先扩充完，对吧
李俊峰: 然后背后量它是根据我们平台的销量逐步的一个扩大，对吧
李俊峰: 逐步地扩大我们会根据前一天的销量，可能是按 100% 或者 100% 二来进行一个备货，确保平台能够有一个足够的量，并且不缺货