王强: 今天的背诵场景是限度差，商家交付的商品不新鲜出现打回和侥幸发出去以后，客户到货以后鲜度不满意产生售后，商家在市场卖货喜欢先进先出，后面到了新鲜货不愿意拿给我们，愿意在市场卖，滞销了一部分不新鲜的货，后面到了新鲜货不愿意给我们啊
王强: 嗯，自销的货哪个好说话或哪个好糊弄
王强: 有发给谁啊
王强: 我们需要达成的一个目标，解决这个问题需要达成什么目标啊
王强: 保证平台商家的交付以最新鲜的状态发给客户，客户收到货以后对鲜度、满意度提升嗯
王强: 话术，具体话术第一点是我们的一行为动作，上架时要和商家对齐标准，承诺先度，如果不达标不进行上架，这个如果说不这样做会产生什么结果
王强: 会产生批量打回，少量打回，小心发出去后有限度售后啊
王强: 嗯，我们的一个结果改善我们的一个结果怎么去做啊
王强: 嗯，第一个对齐标准，第二个不予上架，第三个就是说要求与最新鲜的货来交付，预存、预采，具体话术就是跟商家讲，市场卖货大部分都是先进先出，我优先把昨天货卖完，然后，嗯，鲜货多放几天或者留着卖，有机会参与以前的货，这样做的一个损，这一个目的，是这样做的一个目的是减少损失
王强: 但其实这种做法不理智、不明智呃
王强: 为什么呢呃
王强: 如果说我们把鲜货留在后面卖，那么交到我们标果的货，那么你就是存货成货门店的一个货价期短，它的一个可选择，可操作性空间不大，会导致我们的一个门店卖不通货、卖不动货，他就不会再进货，他就会认为我们平台的货他那个货架期短，没有他在市场卖拿得好，会影响我们平台整体的一个销量，也会影响你这个商家的一个销量
王强: 运营，市场上有很多的商家在卖货，不仅是你在卖货，那么一样的他来市场不一定会拿你的，但是你跟标果合作，那就是我们是你的一个底量，所以说你一定要把我们这个底量做好啊
王强: 就是你需要提前降价，跑快一点，不至于滞销，真正等到鲜度不好了，那你这个就无法低价售卖，有可能要打五折甚至三折，甚至更低的一个价格
王强: 新鲜货降价损失最小的，一定要把我们当做一个底量，做一做好你的一个口碑，我们应该计划好自己的量，应该有计划自己的，还有自己的一个错误渠道，如果没有调节好，不能够投机取巧，来去掺不好的货，或直接交不新鲜的货给客户呃
王强: 平台可以帮你调节，我们可以帮你调节流速啊呃
王强: 如果说我们卖不动货的时候，找其他老客户，当天就可以，都不晚都不回来，要卖也第二天
王强: 但平台不一样，在平台上直接放假，今天就可以把货卖出去，第二天平台客户量大，要做好你的一个来货计划，流速的匹配，不产生滞销呃
王强: 持续地复购，就是说不产，不会不出现滞销货，真正的长期减少损失
王强: 怎么去改善啊
王强: 持续我们的一个计划就是要跟商家讲，我们要做一个长期的一个规划，就是说每天你要我们去跟你问问你这个到货情况，然后提前做活动走量，避免滞销啊
王强: 嗯，然后把新鲜的货交付给我们标过的客户，产生习惯以后再通过品控打回数据，核售数据，确定商家是否优先把那个新货拿给了我们啊
王强: 新销货可以当，如果说真正出现自销货，我们新销货就可以卖高价，这种自销货就可以更低级别的价格来出售，但是我们要保证我们口感要达标才能达，口感要达标，恶心
王强: 嗯，口感达标不腐烂，能达到 c 级标准，如果鲜度口感不达标就不予上架，因为这样会是流失我们的一个客户啊
王强: 嗯，是，就是说我们每天要跟商家就是问到货情况，提前做活动，千万就是说，嗯，这一会就是一定要把我们的一个量提前规划出来啊
王强: 只有如果说达不到 c 级标准就不能上架，要求商家自行线下处理
王强: c 级达不到标准了就要下架处理，因为就是腐烂这些东西我是不能产生的，平台就是最最基本的就是说不能有腐烂，而且要保证口感，如果说就是这种时间稍微长一点的货，这是最低标准
王强: 今天背诵就到此结束