刘琦: 场景分析问题
刘琦: 嗯，经常去，经常去商家那里压价比较狠
刘琦: 嗯，商家嫌烦，不想天天降价，原因商家也希望多卖点
刘琦: 在售卖过程中有几天稍微有点利润，然后，嗯
刘琦: 问题目标价值观，通过价值观沟通有一个对商品有一个长期的价格定位，然后基于销量状态持续提升，然后场景问题经办人标准动作及话术六步法行为动作，每天去议价，商家不乐意，然后商家不乐意，然后甚至行情好的时候根本不会降价，然后确认商家行为，结果不乐意，不减价，是不是商家不能嗯
刘琦: 商家不能持商，商家不能持续增长
刘琦: 没有，因为平台客户增多，然后销量增长更多的带来，因为平台客户的不了解，平台的客户习性，有更多的销量增长，然后改善结果的路径，通过价值观聊透平台能给商家带来的支撑，做销量计划，做那个价格策略
刘琦: 每天了解行情，基于市场行情定最低价
刘琦: 基于市场行情定最低价，然后销量达不到目标值不对，销量达不到既定值，然后销量达不到既定值
刘琦: 嗯，让商家给一定的下调的商家，让商家给，让商家对价格给下调的空间和下下调的空间和全议价，全议价全你给下调的空间和权限
刘琦: 路径，具体的话术，路径期，具体的话术
刘琦: 对商家非常清晰地讲清楚啊
刘琦: 雕果平台创造的非常清晰
刘琦: 标果平台创造的价值，标果平台创造的价值
刘琦: 市场天天溢价，哪里都会有，天天哪，天天
刘琦: 市场天天溢价，哪里都会有
刘琦: 入驻平台需需要薄利多销，甚至无利多销，做标果平台价格我们需要更低价，需要的更低，需要的更低，需要更低
刘琦: 然后客户对客户，其实每一个客户对价格敏感度一样，对价格敏感度一样
刘琦: 嗯，天天议价，天天议价是常态
刘琦: 你不能说，你不能说，你不能说有多烦
刘琦: 也，你不要说，不说有多烦
刘琦: 你也不要说不需要，来了
刘琦: 嗯嗯，天天溢价是常态
刘琦: 天天溢价是常态，你不要说有天天来溢价有多烦，你也不说，你也不需要说不要来了
刘琦: 嗯，不然我也只能去别家了
刘琦: 其实单品，其实市场上每一个单品，每个单品在市场上都是有竞争的嗯
刘琦: 一个商品一个单品，它的价格特别便宜，对
刘琦: 不对，不是单品在市场都是有竞争，有一个迟涨匹伏的持涨起伏的过程，适当起伏的过程，在市场做生意
刘琦: 在市场竞争先要生存下来，然后才能多赚钱，才能多挣钱，才能多挣钱
刘琦: 嗯，批发是要有量啊
刘琦: 批发越有量，卖的量越小，车型越小，各种成本都会增加，运费成本增加人工成本增加，档口成本增加
刘琦: 嗯，我们来算，我们算总账，平台的平台少量人支撑平台，平台多，平台少量人
刘琦: 平台的量能支撑成本降低，规模扩大才能更好地生存，长期稳定，带来更多成本的下降，市场或少，这样的盈利机会多，才能才挣钱
刘琦: 我们是基于量来定价的，我们是来，我们是基于量定价
刘琦: 通过量来调节流速，在市场卖货被杀七八折总比好货卖成烂货强，有时候甚至 5 折也不一定能卖得动
刘琦: 嗯，我们平台，嗯做的销量计划也是合理的，也有销量计划也是合理的
刘琦: 随着体量的增加，随着体量增加，性价比的提升，总利润
刘琦: 总利润不下降，嗯，才是最好的
刘琦: 嗯，品类在市场上面卖货，嗯，品类都是有竞争力的
刘琦: 都是有竞争性的，一个品越便宜卖得越好，然后其他品类它都会有受影响
刘琦: 通过平台的销量，我们只要不比别人亏得，只要比别人亏得少，挣的时候比别人多，我们才能持续地挣钱，持续改善
刘琦: 计划，每天对市场进行调查行情，然后基于销量定价做价格调整，做好价格调整，了解其他商家的，了解其他的商家的供货渠道，通过最低的价格，通过最低的行情价，然后持续做到销量的增长