尹宇进: 价格场景 12 场景分析，场景中发生的问题和原因问题
尹宇进: 商家线下生意还可以对线上销售，对线上生意不重视，价格就会比别人的贵一点
尹宇进: 原因商家没有，商家对市场竞争没有风险意识，没有思维，不知道扩大体量才是把生意做好，守着现有的生意，不愿意折腾，只有实在生意变差的时候，才会想办法挣扎一下
尹宇进: 解决问题要达成的目标，通过价值观引导商家提升竞争力，通过持续的扩大规模，实现总利润的增长，让平台客户享受到更高性价比的商品，产生持续稳定的复购呃
尹宇进: 经办人标准、动作及话术六步法一、确认商家行为动作，在行情相差不大的时候不愿意降价，在行情相差不大的时候不愿意降价
尹宇进: 就算平台销量变少，就算平台销量变少了，也不在乎确认商家行为结果，入驻标果生意可有可无，时好时坏，所以获得的客户数量少，所以获得的客户总量少
尹宇进: 解决问题要改善的路径
尹宇进: 解决问题要改善的路径，通过价值观让商家认可入驻平台可以提升竞争力和稳定发展
尹宇进: 通过详细计划计算出扩大规模能带来总利润的增长，扩大规模能实现总利润的增长，提高竞争力有更多，在未来有更多机会赚钱
尹宇进: 制定长期的制定稳定的增长计划后，要去维护商品和价格的现状，以获得稳定的规模增长
尹宇进: 改善路径的具体话术
尹宇进: 1 现在市场上都是
尹宇进: 市场上都是存在竞争的，有的做大了，有的淘汰了
尹宇进: 坚持下来的也不少，都有自己经营理念的竞争力
尹宇进: 有自己的客户池，获得新客户和优质渠道的方式
尹宇进: 但是每天来市场买货的人总量是有限的，商家会对自己的也有维护自己客户的策略，商家会把自己客户重要性排序量大的、资金安全的都是优质客户，所以这部分客户基本上都在大户手里
尹宇进: 大户对于这部分客户的优惠政策都是赔本价，或者付出资金占用的维护成本，然后无非就是这部分体量愿意给到谁来降低物流成本和经营成本，那标果无疑就是一个
尹宇进: 结果无疑就是一个
尹宇进: 优质客户走量的大渠道，标果资金过硬，覆盖区域广，有销售持续的扩大规模
尹宇进: 有在平台的策略就是同品质比价格，同价格比品质，始终做到比别人有优势
尹宇进: 销售主推你的货，平台也隔三差五的来给到你补贴，但是你要给到我们一个低价优先权
尹宇进: 第三个点是品质稳定是核心竞争力，品质稳定才是长期发展的粘性
尹宇进: 别人放假的时候你也要放假
尹宇进: 做生意有亏有挣，把标果平台作为你的生意支撑点，把标果平台作为生意支撑，亏点钱是很正常的，我们要做的是优化自己的经营能力、产地收货能力、市场经营能力、供货能力、品质控制能力，最终拼的是实力
尹宇进: 最终拼的是实例，然后要给到标股持续的低价策略，持续改善的计划
尹宇进: 通过
尹宇进: 跟商家达成价值观的共识，要做一个做到销量持续增长，对品质价格核实维护，并对现在的经营状况进行分析
尹宇进: 做到每一个阶段的规模增长速度跟上标股区域开发和日活增长速度
尹宇进: 六、引用头部案例科学