王永: 今天来进行这个品牌场景的一个背诵，就是给标果的这个行情价没有优势活动不降价，然后还不接受这个跌动销售调价这个场景发生的这个问题和这个原因呃
王永: 问题是就是该商品在平台上上架的这个价格没有优势，原因是品牌它自己有这个价格保护的一个政策，然后就是品牌它有自己的那种特殊或者那种重要的客户，然后这种低价政策呃
王永: 如果说平台这个没有得到他的这个，就是平台没有得到他的一个低价政策，解决这个问题要达成的一个目标是通过这个平台就是可以给这个品牌商家带来的一个价值
王永: 然后又要得到这个品牌在商城上实现了一个长期的一个价格优势，这个长期问题，这个经办的那个标准动作及话术，第一个是要先确认商家的一个行为动作，就是在商城上就是这个商家的这个到手价要和市场的这个行情价要一致
王永: 然后第二个是确认商家的一个行为结果，就是平台上这个商品卖不动，低动销，然后就是对平台造成的，就是同样品牌的这个品，这个价格更高，然后这样的一个负面影响嗯
王永: 第三就是改善的一个结果路径呃
王永: 就是首先要得到这个品牌，这个商家对咱们标果的一个价值观的一个认可，然后还要制定一个长期的一个价格政策，就是这样就不用说每天需要去调价这些，要和商家这边要做一个增量计划嗯
王永: 第四，入境具体的一个话术，就是首先我们要分析这个品牌会遇到的问题，就是首先我们要和品牌商家一起来这个讨论品牌遇到的问题
王永: 第一，比如说品牌被模仿，然后成功率这个是很高的，就是容易在这个别的商家在模仿后那个同质化，然后，嗯，同质化过后它的价格更低，这样就影响品牌的这个销量，然后和这个盈利的这个能力
王永: 因为别人同品质化的这个以后，你这个就没有这个品牌的这个议价能力
王永: 第二次品牌是由于品质，它的标准更高和这个销售价格高，但是这个销量也小，就导致在这个产地的这个售后量不大，然后成本肯定就很难去降低这个售后成本呃
王永: 第三就是同品类的话，就是那种有优秀品牌的这种竞争，就是对于一个单品来说就是品质需，而且品质需求且这个也量比较大的客户，就是大家都会这个相互去竞争的
王永: 因为这种客户的话，比如说私底下给什么返点，或者说直接竞价这种情况这都会有
王永: 嗯，第四就是这个单品哈，在这个大量上市的时候，就是相当于这个正式旺季的时候，就是一个中期这个通货和这个品牌的这个品质实际就是它的差异的话，这个是不大的，但是这个通货这个价格会更低
王永: 就是冲击到这个品牌，就是目前会冲击到你这个品牌的这个影响力，就会出现你这个产品的这个货，会出现代销，就是好货卖车烂货呃
王永: 第五就是需求量大的这种客户，就是其实他本身这个能力也是有，团队能力也有哈，就是也很强的
王永: 就是如果说这个，通常哈这种他的需求量大了过后，然后就肯定会有账期这种产生这个资金占用的这种成本
王永: 第六点就是品牌商家这个拓展这个新用户的时候，就是这种能力其实是比较差的，因为他
王永: 接触到的这种新客户的这种途径是非常少的，只有靠别人传播
王永: 第七点的话就是品牌商家的这个运营成本它是很高的，因为品牌的这个销量就是没有通货的这种总体量大，因为分摊到就是这个具体的每一斤这个销售成本，这个运营成本的话会更高，因为这个品牌的这个运营就是每个环节它的这个成本都是很高的
王永: 然后呢人工成本，就是人工的工资高
王永: 然后呢如果说这个销量小，那肯定这个在市场的一个档口的这个租金肯定也分摊得也比较高，而且这个运费成本也比相对来说比较高呃
王永: 第八就是品牌这个销量，这个流速的能力，这个是不足的，因为这个品牌它就相当于是有一个固定的一个客户量，然后都是固定经营的，然后就是相对来说比较稳定，在这个行情倒推到供大于求的时候，然后就是在产地又定了这个货肯定有卖不完的时候，然后基于这个情况，就这个销售渠道就要去扩大这个销量的话，这个是非常困难的呃
王永: 如果说通过这个大幅度降价，然后来增加销量的话，这个又会伤害这个品牌的这个价格政策，所以通常就是品牌就是在出现这种就是代销的情况，都会把这个货就是调到这个咱们品牌影响力不大的地方，然后去把这个货出掉
王永: 但是这个政策也肯定会有这种类似的这种钱收不回来这种情况，就资金占用，钱收不回来这种风险呃
王永: 如果说被逼无赖的情况下，可能就是有些就是他有主要的这种影响能力的地方，他都会这个放假来导致这个货快速出完，但是最终的话是实现这个亏损，整体的话只有整个品牌的这个价格体系的话肯定就崩盘了呃
王永: 所以的话就是找可以把这个放低价的这种在别的市场跑掉，等于就是说我就是损失的只有一部分，就是标果能解决的一个痛点
王永: 哈，下一个分析，哈，就是我们这边就是商家，哈，就是我们问一下，在我们这个解决这个痛点的八个点中，然后他这边有几个存在这种情况，然后我们标过能给你解决什么问题
王永: 第一个就是这个资金占用问题，第二个就是拓展新用户的问题呃
王永: 第三个就是代销的时候把这个货调到别的市场消化的问题啊
王永: 第四就是增强这个品牌影响力，然后就是对其他这个模仿品牌的这种竞争
王永: 第五的话就是这个扩大销量，然后降低这个运营成本和这个产地售后成本这些
王永: 第六就是要优化这个标准的一个分级和这个标准的一个迭代
王永: 下一点就是要分析的话，就是这个价值交换，这个就是总的来看就是标果，就是他不可能对你这个品牌是一点好处都没有的，因为，所以就是你在标过平台上这个价格这个优势就是也肯定是要产生的，因为这个你可以给到平台一个就是跟进的一个价格
王永: 然后如果说其他人哈拿这个接下来说事，那你这边可以就是给别人说这个是标果的这个补贴政策，这个你这边也没左右不了这个平台
王永: 就是因为这个，如果说你觉得这个平台的这个价格低，你这边愿意也可以放到平台上去下
王永: 就是因为这个价值的交换，就是大家肯定都是要从我付出这个代价的，嗯，就是我们
王永: 能给你提供的这个价值就是但是你这边同时也要付出，就是只有我们达成这种深度的这种合作的这种意愿，然后才会产生，就会，就是平台这边就会启动这种专项的这种动效联动，就是也需要这个周期性的做这个优惠活动，来去这个，做这个限量的提升
王永: 然后就是在标果平台这边哈，就是这个投入的这个成本哈，比你在别的地方投入这个成本肯定是要更小的哈，因为你在标果投入的话，无非就是放点假，然后你在别的地方投入的话，可能你还要去做推广、去做宣传、去做展销这些呃
王永: 所以这个标果这边我们能够精准的就是把这个推送给客户，然后实际上就是在标果付出得很少，但是却得到很更多的一个回报
王永: 第五，持续改善的一个计划，就是要和这个商家来确定，就是他这个八个痛点中就是他这边占几个，然后要通过这个平台这种能力去解决他的一个痛点
王永: 就是要获得这种长期的这个价格的支持和长期的一个增量计划