刘小勇: 大家好，然后今天给大家说一下这个价格场景，就是以产地成本，就是使用产地成本来可能再增加
刘小勇: 这个首先是问题就是商家觉得在商平台商城的卖价，然后和成本差不多就不愿意降价，那就是商家不愿，然后原因的话就是商家不愿意在平台卖的东西，然后亏钱啊
刘小勇: 然后也就是解决问题要达成的目标哈，目标的话就是咱们要说服商家哈，重视这个销量对规模的一个影响，还有对这个声音的稳定性它的一个影响就是我们要在一个就是说不挣钱或者说只要亏点钱的一个情况下，咱们也能把这个现金给抓起来啊
刘小勇: 下面是这个标准动作和话术，那就是，嗯，第一个就是确认商家的行为动作，就是商家就经常拿了，拿一些产地的这个信息给我们看，就是，嗯，确认商家有行为，结果就
刘小勇: 然后结果的话就是这个商品在商城上，然后没有竞争力，然后也没有性价比，然后就导致这个商家在咱们平台上没有销量
刘小勇: 那就改善结果的路径，就是咱们要通过这个价值观的沟通，去这个和商户说清楚，做生意都是有断有的
刘小勇: 但只要是咱们的规模在涨，那么就是说只要规模在涨，那么就是在这个整体提升上面的有上涨和下降，咱们就可以选择拿一些个别的渠道或者说个别户去推的，那么就是说咱们标果的话作为他的一个优质渠道，他对这个商家的六个价值观都是可以实现的
刘小勇: 所以说他这个思路那么就要去做到一个薄利多销，或者是薄利多销啊
刘小勇: 然后就是和商户嗯，沟通的一个具体话术，然后就是也给老板说哈，就是咱们这一年的生意就是没有，就说哪一没有，就是说你可能就说天天都挣钱的，就不可能说天天挣钱的
刘小勇: 那就是说你卖给的这个所有客户，也不就是说，也不是说所有都挣钱，他也有亏钱的，购房也亏钱的时候
刘小勇: 比如说你像有些客户跑掉了，他这个也是亏钱的，就是说也会，那么也会遇到一些比如说一些大客户，这些他要做活动啊，做活动啊这些嗯
刘小勇: 这个时候的话你可能就会说亏一点，或者说少点利润，然后拿了拿去卡，那就说你今天你不选择我不要过，那就是你认为就是说，嗯，我们给你带来的这个价值不清晰，那就是说咱们这个标果的话可以给你带来可能六个价值，那能够提这六个价值的话，也能够提升你在整个行业的一个竞争力，是能够让你的规模有提升的，那有提升的
刘小勇: 有钱，但是但标果，嗯，能够给你带来 6 个价值的话，嗯，是也可以，就是说可以让你获得这个很多的
刘小勇: 那就是可以让你这个生意有持续提升的，但是在标果平台上的话，嗯，你也是需要付出的，那就是这个一个性价比，但是那你要付出的数量，没有利润的价格和付费价格的话，那你这个到时候就会，你好，到时候我们的这个就会帮你去什么测车啊
刘小勇: 嗯，他说变小车，一直变小车子
刘小勇: 那就是说，嗯，还有一个是咱们标果的话，嗯，也是需要发展，那如果说你一个人的规模支撑不了，就说我们标国整体的一个规模发展，那就我们标果的话也会去找这个其他的商家来和你一起把这个规模做大，因为这最终的话就是标拨好，对，你也，你始终是在标股上面是占有一席之地的，这样如果说标股能够支撑你的规模稳步增长的话，所以说在这咱们在价格这一块的话，就不要管那么细不灵活
刘小勇: 而且就是说销量下去了，那你就会这个失去对你的支撑这些，那到时候标股票也没有价值
刘小勇: 然后到时候我们讲，就是说你和咱们标过这个价有没有实现
刘小勇: 那我到时候这里的话就会去寻找更合适的商家，然后把各价值实现了
刘小勇: 所以说就是说你要你和咱们标果做的话，你要有一个正确的一个合作状态，做一个选择，就是我们也没必要就是说天天来，就是为了咱们这个价值和你讨价还价
刘小勇: 嗯，然后就是持续改善计划，然后就是和商户讲通这个价值观，以后就是每天要根据市场一个流速，然后上架的状态，然后阶段性的去做这个价格，然后每天也要约定一个的这个开始这样的一个吵架取盘
刘小勇: 哈，然后沟通，那就是你们这一步就是价格场景啊