刘小勇: 大家好，今天给大家说一下这个友商的高粘性商家，然后首先是问题和原因的就有商，让商家，让咱们的商户就给这个给标股更高的价格，或者说商家对这个标果目前来说，我目前来说的这个体量看，就这个标广更了解，就是我们在标国做生意哈，啊
刘小勇: 是人家有关系合作的，那然后才能做，或者说认为这个标果的这个潜力不大，就是解决问题
刘小勇: 嗯，要达成的目标啊
刘小勇: 解决问题，要达成目标，就是，嗯，你只要解决这个商户不给这个标准低价的问题
刘小勇: 然后
刘小勇: 就是要和商家，嗯，说明就是咱们标果是一个很有潜力的渠道，然后就是说先通过这个低价获得这个客户和销量，以后实现这个总利润的一个，实现一个总利润的一个增长
刘小勇: 然后就是
刘小勇: 就是动作和话术，嗯，确认商家的一个行为动，嗯，就是要和先看一下，就是说商户商家他是不了解标，就认为咱们标它只是一个小平台，然后不会有什么发展，但是又怕这个进入咱标国以后再给对记录编辑以后，然后得罪他的其他的大客户
刘小勇: 然后就是商家的一个行为，结果就是向商家说明哈，就是这个咱们标果的话是一家非常有潜力，实践中，然后你在平台上的价格比别人高的话，然后想要获得这个销量，是，那就是改善结果路径
刘小勇: 然后就是让这个，嗯，商家，然后在这个平台上做这个低价销售，看一下销，然后平台上面的客户就会通过这个低价来这个产生交易
刘小勇: 然后我也，然后咱们也要维护商家做到这个品质，一定就是这样的话就可以留存一批我们的客户
刘小勇: 然后这样操作下来销量要是比其他平台大以后，那别人就说也不会给标价格，就是一定要比，一定要提高价，就是和商户沟通的一个具体话术，那就是咱们标是一家服务于全国 30 万家水果门店的一个新鲜交付平台，然后我们服务了1万个以上的商家，然后也实现了规模利润的一个双增
刘小勇: 然后很多商家的话，这很多商家都是从开始量小，把它慢慢做到量大
刘小勇: 然后我们平台的话也是这个潜力很大的，但前提的话是把这个价格要给的出，然后保证金别人高，那就是说跟客户对你的这个商品啊
刘小勇: 潜力很大，然后但前提是价格要做得出来，然后不能比别人高，然后就等客户对你的对你认可以后，然后就会产生q，那产生 q 以后咱们再以是广电动销的形式去保持一个优势，那到时候客户也不会对价格敏感，就是持续改善那个计划嗯
刘小勇: 然后就是现在标果平台就是用这个最低价，然后进行销售，然后这样的话咱们就可以获得大量的激活
刘小勇: 然后再经过这个留存部分，留存部分的这个一个量起来以后，然后咱们再以广电多销的这个形式，然后去慢慢地这个其实价格的话，后续的话咱们在这个周期性做活动，就是做这个低价活动来用这种方式来确认这个拉新客户，因为这样操作下来的话，咱们这个新客户也是不，也是会断地增加的，这个就是咱们的一个价格场景