翟成刚: 今天我们演练的是同SPU，以品质好为理由，那么价格想卖得更高，我们的商家在市场上同样的 SPU 卖的价格比别人高，以品质好或者是生意好，那么想在我们平台上销售价格更高一点，原因是我们商家没有意识到客户，我们的客户需要持续一段时间购买并且认可你这款产品，才会实现那个稳定的一个复购
翟成刚: 那么我们要跟我们的商家沟通，我们平台的客户对他的商品没有体验过，就是说在没有下单购买过的情况下，是不会认可高价格的，必须要通过这个低价吸引客户体验，认可了它的品质，那么在它长期的销售情况下，那价格高了也会复购呃
翟成刚: 我们要对我们的商家确认，如果说不给我们平台更低的价格是
翟成刚: 同 SPU 下，那么它的品质更高，所以更高的价格在商城售卖，但是销量一直起不来，我们需要让商家知道在同 SPU 的商品品质更好，但是因为平台客户没有体验过，那么不会知晓
翟成刚: 嗯，它的一个质量更好只会先看价格，那么是否便宜去下单这个价格更低的我们应该要让我们的客户有过几次这个下单体验，有过几次购买以后体验好了以及卖得好，那才是真正的说品质好，品质过硬，得到了大量的客户认可，才会有这个复购的产生
翟成刚: 那么在这种情况下，商城展示的一个销售数据高，售后数据少，或者售后数据低，但才会有更多的新客户下单购买我们平台是一个覆盖区域大、开发的客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台
翟成刚: 那如果说价格比市场明显便宜，肯定能够带来一个更大的销量
翟成刚: 但是由于你的价格比别人贵，比别人高，那么客户没有购买的一个积极性，所以销量不大，一直提升不起来，我们需要通过降价的方式，让我们的客户一看你就知道，一看价格就知道我们有性价比，那么看到你这个价格就想购买，让客户在购买之后有了一个好的体验，品质，品质体验，并且门店卖得快，损耗小，那么它的利润高，富贵的客户就会越来越多
翟成刚: 量大了以后，那么你在市场上来货的车型更大了，车型变大，也就是说产地收货量更大都能带来一个成本的下降，在我们市场上的商品流速更快，对吧
翟成刚: 每天都是新到货，那么你在市场上因为货更新鲜更好，那么你的价格优势在也会体现出来
翟成刚: 这样更好地把市场的货以高价的形式卖完，所以说我们平台的销售的低价和你在市场上卖的高价，那么如果算总账的话，肯定还是多挣钱的
翟成刚: 如果说你在平台上面的销量随着我们平台的客户的一个增加而增加你自己的销量，那么销量不下降的情况下，可以少量的逐渐的稍微加点价格是可以的啊
翟成刚: 那么我们建议我们商家的这个产品先下调个，下调个低于市场行情价 5% 到 10% 左右的一个价格啊
翟成刚: 那么销量稳定了且量大以后，再逐渐的去上升一点点价格，这样是比较可行的