陈广立: 今天演练的场景是价格场景
陈广立: 24、整体经营利润下降，经整体应经整体经营利润上降，利润下降
陈广立: 嗯，线上线下同时提升价格，比如说提升价格，问题是诶，问题是整体生意的利润都在下降，看中已经整体的生意都利润都在下降，已经不在乎规模，只看重每一单的利润
陈广立: 问题原因是亏损太多
陈广立: 亏损太多看不到希望，加价又卖不动
陈广立: 目标是通过跟商家的沟通去诶诶，设定我们的销售计划，销售计划，销售计划，计划带，带动我们整体规模的提升，带动我们整体规模地去提升呃
陈广立: 好，从降低成本的角度去扭转盈亏，扭转为盈呃
陈广立: 动作和话术
陈广立: 第一点，行为，动作，行为都是先确认商家涨价，商家价格上调，这样的价格上调，但实际上行情是没有涨价的，行情是没有涨价的，实际上行情是没有涨价的
陈广立: 第二点，结果
陈广立: 结果调价会价格调不下来，被下架，而且而第一点，调价会价格调不下来，被强行下架
陈广立: 第二点，强行打标导致经办人，导致经办人打标合格率不合格
陈广立: 第三点路径，第三点是一个路径
陈广立: 先去确认商家有没有挣钱，然后用合适的方法转亏为盈
陈广立: 话术
陈广立: 跟商家沟通，分析市场行情，分析市场的市场行情，同样的通过通用，通过同样的商品比较同样的商品做对比，分析市场价跟产地价的区的情况的行情，而的行情去确认是大家的盈利，盈亏情况是大家都在亏钱，还是大家都是在赚钱，还是少部分人在赚钱
陈广立: 少部分人在亏钱，少部分人在挣钱，还是少部分人在亏钱
陈广立: 大部分大家都在赔钱，大家在赚钱
陈广立: 去分析我们目前的经营状况，帮助商家转亏为盈
陈广立: 区域转会为严，通过降低我们的成本，通过这样降低，降低成本去转亏为盈，扩大收获量去降低收入收获成本和小车换大车降低运费成本、人力成本的诶的方法去盈利
陈广立: 去盈利
陈广立: 区域盈利
陈广立: 还有点什么来着
陈广立: 从增加利润的角度出发，我们要多卖、多增加规模，增大规模，增大规模，多卖货去
陈广立: 诶，多卖货增加利润，多卖货去增加利润
陈广立: 要保证商家的利润
陈广立: 卖得卖大家都卖大家，大家都卖的卖，大家都卖得卖
陈广立: 那么货物的新鲜品质，货物品质，货物的新鲜度会降价，销货物的新鲜度会降价，会导致我们的诶成本增高，收货成本和运费成本都会诶增加，而导致我们在产地没有竞争力，导致我们的价格没有竞争力，我们这时候我们需要诶降低价格去诶提高我们的流速，让我们的，然后商品的新鲜度是保证我们商品的，保证我们商品的新鲜度，保证我们商品的新鲜度
陈广立: 保证我们商品的新鲜度
陈广立: 这是我们商品的新鲜度，如果说大家都不挣钱，那么说明这个行情太慢，行情差，那我们更要，那我们更要提升，降低价格去提升我们的流速
陈广立: 去帮商家算清楚账，然后
陈广立: 我们的货如果流转得快，每天都能够拿到最新的低价利润空间，我们的利润空间一定也会更大，利润空间也会更大，然后在产地的收获成本会降低，那么我们的利润就会增加利润，增加利润，而且在平台上卖货，我们能够除了拉新客户，能够形成一定的复购客户，因为我们持续在卖新鲜货，那我们生意只会越来越好，生意会越来越好，而其他卖不动货的生意就会越来越差
陈广立: 是一个恶性循环，货卖得新鲜，那我们货卖的生新鲜，生意就会变好
陈广立: 生意货卖的新鲜，生意会变好
陈广立: 计划，计划是成本降低，计划的实施我们要随时根据行情来做，我们来货计划，提前一天加大来货量，然后别人不敢来货的时候，我们敢来货能够吃到诶
陈广立: 涉到波段价差诶，去弥补我们之前的亏损，然后根据行情去调整价格
陈广立: 然后而不会产生我们那个滞销或去导致我们的成本增加