李俊峰: 好，嗯，我们就今天也可能演练一个，就是我们的一刚入驻，就是刚入驻的一个商家，他你想直接以我们的一个，嗯，高价或者一个高利润，首先我们的一个问题，就是我们这个原因，就是我们的问题就是什么呢
李俊峰: 因为商家新入驻商城，他想直接以高价销售，并且获取我们的一个高利润啊
李俊峰: 那我们那个原因分析，一个问题分析，那他就是因为，嗯，不理解平台，不理解平台他还不清楚，我们是以嗯薄利多销的为主进一个销售，他以为高价也能够有销量
李俊峰: 好，那么我们这个通过改一个改善动作，让我们的一个门店就我们的商家知道新商家啊
李俊峰: 嗯，在平台高价它是不可能有销量的，我们是以低价获得一个它的一个规模，一个销量规模，并且持续的一个薄利多销，它才能够带来我们的一个复购，他才能够嗯，获得获取我们的一个嗯规模，获我们的一个销量，我们的一个利润
李俊峰: 那么我们供货接班人的一个标准动作以及话术，就是我们一个六步法，首先确定这个商家他是属于新入驻，对吧
李俊峰: 它是属于新入驻，嗯，让大家知道我们平台它不是一，我们这是一个，嗯，电商平台，就是我们是个互联网公司，对吧
李俊峰: 新商家、新品，新商家入驻是不可能有那种高价来，有那种销量的，那这个时候他的一个，嗯，商城售价明显高于我们的一个，嗯市场行情价，那它这个时候它的一个销量比较低，销量比较少，它是属于一个正常情况
李俊峰: 那这个时候我们给大家，给商家的一个改善动作什么
李俊峰: 首先要让他明白，因为我们是属于一个互联网平台客户，他是首先我们的一个门店客户，他是通过我们一个价格，因为我他看不见你的一个品质，那我们只能通过嗯，低价的一个方式来进行一个尝试，对吧
李俊峰: 他尝试了之后，他拿回去体验好，敢体验到你的一个品质好，然后并且比较稳定，那这个时候他就能够产生一个复购啊
李俊峰: 产生了复购之后，从而他得有养成我们的一个消费习惯，那这个时候你在商城上涨一点价格，对吧
李俊峰: 涨一点价，结果价格高一点，其实客户都没有那么敏感，他一样的会买单，一样的会选择我们的一个商品
李俊峰: 好，那么好，我们商家的一个改善动作，首先我们那个商家是属于新入驻的，他在我们平台上的一个销量它是不是那么的高啊
李俊峰: 好，我们的一个嗯短，就是，嗯短期来看我们的一个商家，那他想在我们的一个平台上获取嗯，更多的一个利润，它的一个渠道，首先短期内我们肯定是以低价，比如说低于市场行情价一个10%，它能够快速的获取我们的一个销量规模，能够获快速获取我们获得我们这个销量
李俊峰: 长期来看有一个稳定的品质，它才能够产生复购，并且我们价格低于我们市场行情下的一个5%，对吧
李俊峰: 然后获得我们的，获取我们的一个薄利多销的这个方法，对吧
李俊峰: 让它的一个销量能够得到稳定的一个增长，那么我们那个销量增，稳定的销量增长
李俊峰: 那么它在产地的一个收货价，收货量它也能够增加，那这个时候我们的一个成本也能够降低，比如说它的运费成本下降，对吧
李俊峰: 好，有了我们这个，嗯，持续的一个薄利多销，那么它能够得到我们的一个销量的一个增长的同时，它的还能够给它带来我们，嗯，商品的一个加快流速，对吧
李俊峰: 它的一个流速增加使从而使得它这个商品更新鲜，商品更新一些，同时它的价格也能够卖得更高，然后它的一个生意也会更好，对吧
李俊峰: 所以说我们建议我们的一个商家，他最好还是以我们的一个低价，比如说短期内以我们的低价，然后或者以我们的一个持续的一个薄利多销，这样才能够在我们平台上实习，实现我们的一个利润和我们的一个规模的一个双生产