冯万哲: 那啥都差不多，如果 12.0 那几个都在商家的出来很高兴的就多送的，那么下面开始演练数量、场景忘记加库存这个问题，首先是每天的档口的这个货是有货的，就是说这个有备货，但是在商城这个后台忘记加库存了，导致这个库存卖完
冯万哲: 原因是，嗯，责任心不强，责任心不够，目标感不强，导致就不操心，然后不用心，忘了加库存
冯万哲: 那么我们要达到的目标是首先是让商家，包括这个经办人都这个责任心，增强有目标感，每天这个在就是盘点这个货库存复查数量的时候，保证商品的这个上架，上架这个上架时候的数量库存满足平台这个与所有客户下单的一个需求啊
冯万哲: 那么六步法是确认商家的行为动作，商家确认商家是每天上架的时候设置了一次库存以后，没有时刻关注库存售卖情况，导致这个档口有货，但是没有根据商城的这个售卖情况去这个复查这个库存，去加库存，确实按行为结果的是没有库存以后就导致想卖买盖商品的这个客户门店老板买不到，这个，买不到该商品，因为没有库存无法购买，然后经办人和商家都养成了，这都养成这种就是定时检查库存，复核库存
冯万哲: 一个复查库存这个习惯，包括这个没有库存的时候及时加库存，那么具体的话术，首先是跟档口老板沟通说这个咱们昨天就是因为忘加记、忘加库存，忘记加库存，导致我们这个本来能卖更多的货的，因为没有库存了，把这个销量没有增上去
冯万哲: 多卖货变成了一种少卖货一个情况，损失了，我损失了一个销量啊
冯万哲: 然后就是说这个很多客户想买，然后这个都没有买到，那么这个时候就会让客户降低对这个产品的这个关注度，因为经常没有库存会导致这个商品让客户认为是经常缺货的，或者说没有货，然后慢慢地客户也就去会选择别家的这种货，商家也因为咱们这种这个算是非很容易解决的问题，导致销量减少，咱们生意的这个规模稳定性包括这个成本降低，包括扩大规模这种状态就不能实现了啊
冯万哲: 那么其实这种情况是完全没有必要发生的，这是实话啊
冯万哲: 因为这是一个嗯，低级错误，所以说我们这个需要每天定时定点来这个检查库存，复查库存，确保这个商城上的这个库售卖库存货数量足够多数量购卖，足够我们这个客户下单啊
冯万哲: 那么持续改善的计划是我们每天就是需要，就我们每每天就对昌城让这个所上架的货不仅仅是一个，可能你上架了很多个，每一个上架的SKU，每一个商品都制定好计划，定好时间，比如说下午 6 点开， 5 点以后调不了库存，下不了价，咱们就到 6 点，两个小时检查一次
冯万哲: 特别是在晚高峰 10 点以后，这应该十分钟看一会，或者说这个一个小时看一次性就多加一些，根据咱们档口实际数量，那么检查完之后就是需要提前互相沟通，今天的这个总量都是足够的，每天的这个备货的话，就是说这个备货量也就需要沟通，因为要根据头一天的这个销量去多备货，最起码100%
冯万哲: 三去备货，同时避免这种因为这种货备足，备货不足或者不够，导致这个去这个无法售卖，提升销量
冯万哲: 那这个也带不了，带来不了，咱们标，我给你带 6 个价值，我们一定要做到，就是我们平台上每个客户只要想买我们的货，每天都能够买到这个，能买到我们这个上架的商品啊
冯万哲: 本章演练到此结束，我说完了