钟承权: 标股给商家带来的价值，我们标股是一家服务于全国超 30 万家的水果门店的互联网生鲜交付平台，现在已经帮助了 1 万多家水果批发商，在我们平台实现了销量和利润的一个双增长呃
钟承权: 一、资金回拢快啊
钟承权: 嗯，我们标过送货的话， 1 号送货， 3 号就能提现，并且是自己实时提现到账，没有节假日的限定，大年初一也能够体现到账
钟承权: 嗯，背景讲解的话就是我们在商家，在他生意的实际经营当中，对他的生意的话都有很多我的渠道客户，比如说一些大型的商超、水果店、连锁店，或者是说现成的二批，以及很多像我们这样的一个平台客户，不是所有的客户都能够给他现金买卖，有很多都是有三天有账期的，多的不等，比如说有七天、半个月，一个月的客户越大的话，他的账期越长
钟承权: 比如说我们大家都知道是，就是某个，嗯，水果行业的某果园，他们的账期的话就是一个月，嗯，这样的话他的账期金额大，占用了资金的话其实也算是一笔费用，并且又没有利息，在经营当中也会出现一些欠账、坏账、烂账这些啊
钟承权: 比如说做了 10 家生意的话，如果说是有一家嗯烂账跑路了，那么等于这 10 家都不挣钱，因为嗯频发生意，利润本来就薄，看起来很挣钱，但实际的主要是不挣钱的资金流转，如果说出现了问题，对他的生意而言的话，也是一件很恐怖的事情
钟承权: 嗯，如果我们标过人就是一个很优质的平台，销量大，账期很短，这就是我们做生意最大的一个嗯，保障啊
钟承权: 如果说就是说，嗯，我就是说是挣了多少钱，但实际钱可能还在别人的口袋里，所以我们，嗯资金很安全，也更有保障
钟承权: 还有就是我们收货量也大，资金又回笼快，第二就是获客多、流速快、生意好、损失少
钟承权: 我们标果平台可以把更多的区、更多区域的客户都给到我们的合作商家
钟承权: 让他获得一个大量的新客户的销量，使他的一个市场份额增加，那么你在市场上装车捞货到平台的时候就可以让更多的客户看到你的销量大，出货量大，然后从而就会带来更多的一个客户的销量
钟承权: 嗯，你在市场上卖不到的区域，我们还能帮你把货卖过去，总的销量有了标过的增量，货卖得更快了，到货一天就能卖完啊
钟承权: 所以说档口每天都是新鲜的货，久而久之来市场买货的人的话都知道，那么你们家的货肯定也新鲜，生意自然就会越来越好啊
钟承权: 如果说是就市场出现堵货的情况，那么商家出货的压力的话就会比其他的商家小啊
钟承权: 因为在我们标果上出货更快，这样的话线下出货被杀炸的情况的话就可以避免掉，我们可以在就是说商品还有货架期的情况下，一个一个七折或者八折，那么就提前能够把货给出完，不至于就是说等到货车期，嗯不多了，嗯价格被，嗯被降到五折以上才能出完，甚至还会还能，就是说还要付给压车费
钟承权: 首先就是
钟承权: 我们商家无论是他在线下批发市场、线上的渠道经营客户都需都是需要客户支撑的啊
钟承权: 线下的会看到那些档口卖货的话，嗯，生意不好的时候大家都是愁眉苦脸的，不停地发朋友圈去，就是线下去推广自己的生意，在市场上的卖货的话讲的是人脉广、客源多
钟承权: 我们的商家对线下的客户的话都是非常热情的，但这种客户的话忠诚度不高
钟承权: 嗯，他们讲的是一个性价比，就是说哪家货便宜的话他就买哪家的货啊
钟承权: 嗯，所以说市面上这些商家也会经常地去
钟承权: 嗯，抢客户，特别是量大的客户的话，谁都想争取过来，也是希望自己有人去开拓他的一个客户群体啊
钟承权: 嗯，我们的优势的话就是说线上渠道，线上渠道我们是一个 b 端平台，我们有一个字节的销售团队啊
钟承权: 嗯，不同区域的客户的话，我们在不就都每天都在开发
钟承权: 因为我们标果可以
钟承权: 嗯，给商家免费的把我们开发的客户都给到他，他只需要是把平台展示他的商品面向我们的客户的话，利用视频、文字、价格、大小、口感等信息来传递沟通
钟承权: 嗯，这样的话就把生意给做了，在市场上同一样的价格大小或者口径都一样的情况下，今天到货的就比昨天到货的更新鲜，货价机更长，这样的话卖的就比别人更快、更多
钟承权: 那么那么我们量大单一的商品的话，购买量都会超过许多的RP，或者说是张超，那我们的商家他的商品的话流速快，货更新鲜
钟承权: 嗯，我们标果的体量的话基本上每天都是差不多，甚至在每天都在增长
钟承权: 就是为了天天能到货，商家天天都卖新鲜货给我们，这样才是我们吸引客户，并且能够多卖价格的一个重点
钟承权: 嗯，我们商家在平台上线上量大，薄利多销，这样的话才能持续地保持流速快，线下生意也会因为流速的变化获得更多的一个利润嗯
钟承权: 但是如果说你在平台上涨价，嗯，那么这个流速快就很难实现，那么你涨价了之后，这个流速快就会钻到其他，就其他的商家那里，嗯，这样的话就会导致你的新鲜度下降
钟承权: 嗯，你获得线下客户的能力就变弱，所以说我们还是要建立一个，我们还是要持续的薄利多效
钟承权: 我们平台上获客多才有流速快，流速快的话获就新鲜，生意自然就好
钟承权: 而且这个生意的话还保持还具有稳定性，因为标果可以持续地给你带来 60 块
钟承权: 嗯，商家在市场上经营的时候，最担心的就是货卖不掉，或者说卖得太慢导致呃
钟承权: 嗯，货在手上还要待个 30 天，水果是有保质期的
钟承权: 嗯，这个时候的话大家都会选择在烂掉之前降掉，降价把它卖掉，这样的话就会产生损失，折扣也打得很低，损失就更大
钟承权: 我们的优势的话就是，嗯，可以提前出货，减少损失啊
钟承权: 市场上生意基本上都是白天为主，那么到了晚上是没有生意的，那么实际上我们平台在你当天的货走不掉的时候，你还可以在我们平台上卖，因为我们的客户下单习惯就是在晚上他发现自己门店去了，什么时候再下单
钟承权: 嗯，我们可以提前一天就
钟承权: 先把这个货卖出去，如果说你赌货了，你可以先在平台上降价，有可能第二天大家赌货都要打五折，但是你在平台上七折、八折就除掉了，这样对比起来你的生意的你的损失的话就比别人小，经营稳定，盈利机会多
钟承权: 嗯，我们是啊，要持续的薄利多销，这样的话我们才给你，最后才能给你兜底，你才能够来货
钟承权: 嗯，这个时候市场上别的商家不敢来货的时候的话，和我们合作的商家就能够吃到市场上或少食的一个差价利润，并且持续地保持薄磁力，薄利多销，还可以增强它的一个规模
钟承权: 在现在这么竞争，这么竞争激烈的情况下的话，不容易被淘汰
钟承权: 所以说最后来一算总账，商家的规模扩大了，总体的利润的话也增加
钟承权: 事实证明，我们标过已经服务了超过 30 万家水果门店，在我们也帮助了 1 万家以上的批发商在我们平台卖货啊
钟承权: 包括我们这五年账期也越来越短，从 5 天账期到 3 天，再到 2 天账期嗯
钟承权: 和我们合作有一个稳定的弹性空间，有持续的赶来货标果可以实现商家一个经营的稳定性，因为我们可以给我们的商家去兜底，很多的商家都没有一个好出货兜底的地方
钟承权: 市场上卖不动货的时候，嗯，他就会和产地去聊，说这个货能不能少收一点，或者说不要发货没卖完等等，不敢来货，那么这个时候不敢发货，就会在市场上有很多人都不敢来货
钟承权: 嗯，有了 bug 也就是有了标过兜底的商家的话，嗯，那么他有更大的一个渠道销货，那么他敢来货，结果市场上就会出现比平时 100 车货，结果变成了只有 30 车货，那么货少的话那肯定就会涨价，那这个时候盈利机会的话，它就会比平时的利润高很多
钟承权: 一个 3 块的东西，这个时候有可能会办卖 5 块，商家一年下来的话，真正挣钱的时候就是靠这种盈利机会，因为平时可能一个月下来薄利多销的那个状态，还不如两三次这种盈利的机会来得多，品类的价格持续比线下低
钟承权: 如果说是你在线下经营稳定了，那么我们俗话说吃不得几天饱饭，就得是就那个这个时候你不在乎平台的话，那又在平台上渣渣脉，那导致平台的销量变低、变小，客户也不认可，嗯，随而随着你的稳定性也降低
钟承权: 嗯，那么平台也会选择去支撑别的商家经营稳定，创造别的商家的一个盈利机会
钟承权: 和我们合作是一个长期的合作，要守住标果给到的一个稳定的体量，支持你拿到更多的盈利机会的话，在线上也要保证线上的量啊
钟承权: 如果说保证不了线上的量的话，线上的体量消耗了，客户变小了、变少了，那么就等于失去了更多盈利的机会
钟承权: 货品经营增加商家多品类经营的可能性，特别是同产区资源品类结果兜底能够他货品经营的一个风险就降低了呃
钟承权: 对于商家做得好的那些在一个产地进货，那么这个产地可能不只有一个品种品类
钟承权: 就比如说红富士苹果在陕西的话，它还采用冬枣，这样如果说你是做苹果的老板，那么你还可以在冬枣成熟的时候去尝试做一下冬枣，因为从经营上来讲的话，商品越丰富，那么带来的客户群体也更多，因为有需要这个品类的，也有需要那个品类的，那你经营两个品类的话，你就会获得更多的客户
钟承权: 嗯，交叉客户也会因为这个品类带来另一个品类的客户货品经营
钟承权: 的话，能够带给我们商家一个很好的营收利润的一个整体增长嗯
钟承权: 第五一点是 15 天能够快速地建立品牌呃
钟承权: 我们可以根据门店的需求去做调整，让产地在让，让我们的商家在产地根据更好卖的商品标准售后来定规则，从而有机会在我们标，有机会从标准化去建立品牌啊
钟承权: 我们的客户群体大，销量也多，所以说可以面向更多的水果店和超市去推广这个品牌，让商家的商品能够加速的品牌化，知名度更高，也可以产生溢价呃
钟承权: 水果行业的品牌的话是很少的，全球化的品牌有加配，中国，国内的话知名的有加盟，谁都想建立品牌，都知道品牌的溢价可以挣更多的钱，并且具有很强的抗风险能力
钟承权: 因为它的成本比别人其实高不了多少，但是它价格比别人高很多，遇到风险降价的时候，它的优势很明显，利润空间也大啊
钟承权: 品牌代表的是好口碑，它有持续盈利的能力，核心的能力就是商家的一个品质的一个稳定性，货源的稳定性，因为有了稳定的能力才会去，才是我们做品牌的一个条件
钟承权: 嗯，商家的线下行为在市场上商家会花，就是说花很多钱去搞这种营销的展会，比如说有，嗯，比如说榴莲、车厘子，掌握消费这些线下的成本很高，效果反而不一定好
钟承权: 那么我的优势就是可以帮商家推广他的品牌，建立品牌
钟承权: 嗯，因为我们有计划供应的流程，销售考核挂，考核推品，我有海量的客户的话，嗯，去精准地去投放也比较精准，我们是针对于的 b 端品牌，如果说是 c 端品牌的话，我们可以用你用抖音去海量的 c 端客户
钟承权: 他并不是精准地投送得给水果门店，但是我们平台开发的客户都是经过我们审核通过的，是稳定的水果终端零售商啊
钟承权: 所以说我们是最精准的，可能一个一万个客户里面有那几个是水果店，而我们一万个水果门店都是我们的客户
钟承权: 第六一点就是成本的下降，首先是收货成本，和我们标果合作收货量增大了之后，同样的品质下收货成本的话会更低，他能够选择的货源也更多，怎样档口的价格优势就明显提升了
钟承权: 第二一点是运费成本的下降，小车换大车平均的运费成本下降，就比如说一车 6 米 8 的货， 12 中货从云南拉到江西，运费是 6, 000 块，每吨的成本的话是 700 500 块钱
钟承权: 但是和我们和标果合作的时候，变成了9米 6 的车，运费 8, 000 元，重量来到了 18 吨
钟承权: 所以说每吨的运费的话就是 444 元， 12 吨货，在市场卖多的 6 吨货，那么留给我们标过，按成本卖掉
钟承权: 同比下来的话每一车的运费省了670，那么一年的运费就省了几十万
钟承权: 在商业竞争中的话，同质化比较严重嗯
钟承权: 商家指的是就做同样的产地、同样的品类的商品的话，我们打包了同样的规格、同样的价格
钟承权: 你，嗯，就说你也不比我有优势，我也不比你有优势，就靠大家的嘴，谁的嘴甜，谁能谁就更能拉到一个更多的客户
钟承权: 嗯，我们这个行业其实都是有样学样，除了品牌会有包装不同严选之外，其他大通货大家都是同质化的水果也有新鲜度，大小不一样，甜度也不一样，口感也不一样啊
钟承权: 所以说同维度的品质的话，货寒假都是不一样的，但为什么就是说在产地的话
钟承权: 能够降低成本，那是因为你是你的收获体量大，因为市场不管你能喊得多天，说得再好的话，同品质效比别人低毛钱，那就是你最大的实力去传递收货，不管是代办也好，国龙也好，合作社也好，嗯，人家都愿意把货留给那些天天能够发车的老板啊
钟承权: 因为他们那种两天发一次，三天发一次的，生意不好的就不发车
钟承权: 但是对于和我和标股合作的，你的销量稳定，销量大，天天都敢从产地来抽，所以说产地的果农的话更愿意把这个货给到你，那么你也能就是说可能也能给你把价格给让出来，嗯，这就是你在产地收获的一个持续性，以及产地收获的一个体量
钟承权: 很多人生意不好还是发一个9米6，卖不完又要便宜卖钱便宜卖，有的人甚至是扔掉啊
钟承权: 嗯，9米 6 不行，那我就变 6 米8，实际上成本更贵了，因为我们 6 米 8 两个两种车型的话运费成本相差一两千块钱，但实际上的话吨位体量更大了，所以说肯定是打车更便宜
钟承权: 检验标果的一、检验价值观的特征运用特征就是说合作的六要素，价格要求呃
钟承权: 在标果平台上卖货价格要低于市场行情价
钟承权: 并且要是今天自己的最低销售价标过平台开发客户的区域到数量多，能够就是这种增长，就是成为我们商家的一个核心出货渠道，持续薄利多销才是双方良性合作的基础呃
钟承权: 第二一点是标准，品质标准呃
钟承权: 其实说我们要对我们的平台客户负责，要按照高于约定要求的标准来送货，同质更优的一个基础，如果说发现没有对齐标准的，嗯，要第一时间找到经办人去对齐，嗯，在品质上，嗯，不能，嗯以次充好，品质问题售后赔付的话要全额承担
钟承权: 第三一点是提前一天做好一个销量的计划，设定安全的库存，并且要高于前三天最高销量的 1.2 倍呃
钟承权: 如果说是遇到节假活动，并且提前一周就要备好节前的一个销量备货，接受缺货货值的 20% 的缺货赔付
钟承权: 第四一点是我们要按照平台的要求准时送货，接受未按时送货的处罚
钟承权: 第五一点是入驻前要认真地阅读标果品来的一个商家入驻协议和平时的一个经营规则，确保没有意义
钟承权: 第五一点是接受标果平台的经办人的炒作培训，熟悉的理解培训内容，了解资金的一个流转明细，每天都要找我们的经办人把账对清楚，特别是那些售后的扣款延时的算法，并且管理好自己的商品品质，达到控制售后扣款文的一个平均水平