廖能发: 我们标果是服务于以全国 30 家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的深增长啊
廖能发: 第一是那个资金回拢快到诶，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现到账了，实时到账无结
廖能发: 节日、假日限定，大年初一也可以正常体现，然后我们在商家的运营会有多到客户，包括连锁店大
廖能发: 稍等
廖能发: 他们
廖能发: 挣了多少钱
廖能发: 当然有可能钱还在别人的口袋里，所以我们标果是属于安全的，更有保证
廖能发: 然后第二我们标果是可以，就是说标果平台可以合作商家，让商家获得大量的新客户的销量，市场的份额增加，你在市场上装货、拉货到平台的时候可以让客户看到，那你的出货量是吧
廖能发: 带这么多连市场卖不到的区域，我可还能帮你卖到，然后卖过去就总销量有了结果的新增量货卖得更快，到货一天就卖完，每天这新鲜货时间长了是来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只能越来越好
廖能发: 如果市场堵货的话，出货压力比较小，因为我们标果出货快，线下出货商家太狠，我们在平台货架期较好的状态下， 7 ~ 8 折就能，这个就提前帮你卖完了啊
廖能发: 我也堵到后来就差不多降到就是说折或者 4 折才能出完，这还能减少压车费
廖能发: 商家就是说我们获客多，就比如说商家无论是线下批发市场或者线上渠道的经营，都需要客户来支撑
廖能发: 线下会看到的那些档口卖的货，客户少的时候愁眉苦脸，坐在那里不停地发朋友圈，不停打电话叫人来就说来拿货啊
廖能发: 线下生意要说人卖管客源多
廖能发: 商家对线下客户是都是非常热情，但是客户没有多少是忠诚的，就是说好比说这个家谁便宜的就买谁的谁家的，所以像市场上面商家互相抢客户，他现在是很属于很正常很频繁，特别是大，特别是就是量大的客户，谁都想抢，商家肯定想获得更多客户，希望自己也有人去这个开阔他的客户情景，无论是线上线下客户的大小都算开发，我们标国的优势是线上渠道啊
廖能发: 就是说我们的优势是有消税团队会开发不同的这个区域的客户，会不断扩张，因为我们标果应该是可以给商家免，就是说把客，把我们开发到的客户给到他，只要他在我们平台上展示他的商品，就能，就是说平台的所有客户可以进行视，就是说视频或者这个价格、大小、口感都可以，这个有这个信息传递沟通获得订单，就相当于把生意做成，其实跟线下生意是差不多的，比如在市场上同样的价格，就是说口感还有做个大小的方面情况下
廖能发: 今天到的货就比昨天的货更新鲜，货价期更长，就能卖得比别人更快、更多，还可以溢价啊
廖能发: 我们的量大，一个单品购买都会起超过很多二批及商超，所以能够带来商家的流速快，货更新鲜
廖能发: 在标果平台，货卖天天都是流速快，就是为了天天到货，天天都卖新，结果这才是这个吸引客户的，而且能够多卖价格的
廖能发: 因为流速快的就是说前提下我商家在我们标果线上量大、薄利多销，才能守住流速快，线下生意也会因为变得流速快，变快的话更好产生更多的利润
廖能发: 如果我一旦平台上涨价，它这个流速快就实现不了，会慢变成慢慢流速，因为你涨价了，流速快就转到别家别的平台商家了，那你的新鲜度就会下降，投诉会慢，你线下客户能力就会变弱
廖能发: 所以比如说快是建立在薄利多销可持续上的，有这个生意好，就是好比说在我们平台获客多、流速快，就新鲜有生意肯定好，而且这个生意有个好稳定性，因为标果可以持续，对，给你带来一个流速快，所以生意一定好，损失少的话就是说商家在这个线下的批发场景当中，就是说最大的风险就是当地的货卖不掉，或者卖得太慢，导致 3 到五六天还在手头上的话，这个水果的周期是比较短，会导致水果会烂掉
廖能发: 那么大部分商家都会选择在烂掉之前价格，把价格降到形式卖掉，那这个时候就会产生损失，比如打 6 折、 5 折、深入档、 3 折，有时候实在卖不掉就只有扔掉，这个损失是最大的
廖能发: 因为我们标果的优势就是在标果平台，你可以提前出货，减少损失
廖能发: 在市场上生意基本嗯，是以都以当天的白天早上为主，到晚上是没生意的，因为晚上没有人去批发市场
廖能发: 那实际上我们标果在你当天的货走不掉的时候，你还可以在平台卖上卖，因为我们的客户在下的下单的习惯是晚上卖货发现店里缺什么再下单，第二天再送过去，我们就可以提前一点把这个货卖出去
廖能发: 如果你赌货了，你可以在平台降价，有可能第二天大家赌获得到打折，打五折，但是你在平台上有可能就七折八折，就除掉商家品损失，就可能会导致生意做不下去啊
廖能发: 第三的话是这个经营稳定，盈利机会多啊
廖能发: 和标果合作，在标果薄利多下走量，有标果这个商家兜底，有信心敢来货在市场别的商家不敢来货时，与标果合作的商家能够吃到更多市场或时少的高额差价利润，持续薄利多家，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出去
廖能发: 最后是总算总账规模到了总体利润增加啊
廖能发: 给大家讲一下这个标果的稳定，就是说实，就是实施证明我们标果在这个五年时间里服务了超过 30 家这个水果门店，帮助过 1 万家以及线上批发卖货
廖能发: 这就是 5 年，足够证明我们的能力，包括我们 5 年账期也是越来越短，从 5 天到账到 3 天， 3 天账期到两天的账期就有了一个稳定的弹性空间，就可以持续地来货，标果可以实现商家经营稳定性，可以就是给我们商家用户进行兜底
廖能发: 那很多商家都没有一个好出货兜底的地方，他们在市场卖不动的货，他就会和这个产地采货的说这个货少收一点，不要发，还没卖完等等，不敢发货，那不敢发货就会在出市就会出现市场上很多人不敢来货，然后标果有了兜底及以及其他商家有 PA 的渠道就难改或结果市场上会出现平时 100 车就变成了 30 车，它这 30 车就可以涨价，这种盈利机会它就会批发，利润高很多
廖能发: 就好比说 3 块钱的一个东西，有可能可以直接卖到这个 4 块、 5 到 6 块之间，平时也是可以卖到 3 块5，所以这种就是盈利，商家是最感兴趣的
廖能发: 大家一年下来真正挣钱就靠这个盈利机会，因为平时你可能一个月线下薄利多销的状态，可能挣的钱还不如两到三次这种你机会多
廖能发: 好吧
廖能发: 如果你在这个经营稳定了，量大了，就是说我们吃不得几天保饭就要得瑟了
廖能发: 这个时候平台不在乎，这个时候不在乎平台，又不在乎平台上加价卖平台量变小的客户也不认可你，那这样子这个经营稳定性就降下降了啊
廖能发: 平台由于你这种加价导致客户这个销量下降，那平台也会选择支撑别的商家经营稳定，创加别的商家盈利机会呃
廖能发: 和标果长期合作，你要守住标果，给你稳定的体量，支撑你更多盈利的机会
廖能发: 线上也要保证，线上的量，你保证不了线上的量，线上体量消失的客户变少了，那你就等于失去更多获得盈利机会的这个基础吧
廖能发: 然后第四的话，我们是增加商家这个多品经营，可就是可能性，就特别是这个同产区资源、品类标果有销量兜底货品这个经营风险降低啊
廖能发: 然后我就说给大家讲一下，这个就货品经营对于这个商家做得比较好来说，在一个产地进货，这个产地可能不只是一个品类的产地，比如说五指红提或者红提在云南都是同一个产区，云南建水或者也有黑体，也有这个青体，那么商家想不想扩大自己生意
廖能发: 一个单品做得好，再想增加另一个这个单品
廖能发: 因为从经营上讲的话，商品的丰富性一定会带来客户群体更多，因为有这个需要这个品类，也有需要那个品类的，而且这种品类的二批还有进那个品类的二批，那你两个经营的两个品类的话，就会获得更多的客户，交叉客户也会因为这个品类带来另一个这个品类的客户销量，也是因为这个品类又带来另一个品类的这个销量啊
廖能发: 所以多品类经营肯定是商家非常想做的一件事，所由于这个对他的能力有限，就他没有那么快的这个渠，这个快速的起量的一个渠道快速推开自运营这个品类渠道，我们能够带来这个商家扩品机会，这样会扩大它的整体规模，这个营收包括它的利润的整体增长
廖能发: 以后我们标，就是说我们标管可以这个 15 天快速建立品牌的，就是可以根据更好的门店需求和反馈做调整，让商家在这个产地根据更好的卖货标准及收货及这个规格，有机会从标准化建立品牌，我们客户群体大，我们销售多，可以面向很多水果门店和超市推理的品牌
廖能发: 让商家品牌化能够就是说更快加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价
廖能发: 就反正我们在，我们标果建立品牌的优势，水果的这个品牌很少，这个全球化的品牌插配在中国的话有加盟，那谁不想接近品牌
廖能发: 你要做品牌的条件，这个核心的能力是他这个商家品质稳定、货源稳定，因为有了稳定的能力，也有线下做品牌，就是说成本比较高，线商家的线下行为，这是在市场上商家会花钱敲锣打鼓的做这个展会，或者做榴莲车厘子这种展销会等等
廖能发: 线下的成本很高，效果就不一定很好，标果的就是优势标股，可以帮商家推广品牌或者建立品牌啊
廖能发: 我们的就是我们有个计划供应流程、销售考或者个销售考核品，推销推推品我们有海量，就是说以数万计的客户我们都会那个精准的投放，只
廖能发: 只要你达成的这个品质的稳定性，开始做品牌肯定是先好或低价客户品牌，之后再这个加价，在产生品牌溢价，让客户多次购买，体会到了你的品质稳定性
廖能发: 所以想获得建立品牌这个渠道是不容易的，但是和我们合作就愿意拥有这个能力，也有这个降低成本，在和标果合作，在产地收货量增大，同样的品质是下货成本更低，选择货源也更多了，提升档口的优势啊
廖能发: 然后这个小车换大车，降低平均运费成本，就一车 6 米 8 的 12 吨货，从云南或者到江西的运费是 6, 000，那每吨的成本就是500，因为和标果合作，体量增到了这个9米 6 的车，运费是 8, 000，那重量是 18 吨，那每吨就是 400 440 块左右啊
廖能发: 有 12 吨货在市场卖，多装的 6 吨货，旧的标果成按成本卖掉
廖能发: 对比同样货量就每车省了670，一年也可以省个几十万啊
廖能发: 就是说在产地时期的去收货代办也好，果农也好，也有人就是说降低成本还是自己去园子收也好，人家愿意就是把好货给天天发车的，因为更他们更不愿意，就是说就两天发一次或者三天，生意不好就不发车，生意好就多发车，但也在和标果合作，由于你的销量稳定，量大，天天都要发车，天天都要在场地收，别人就发现你这个货量大，一天发两车三车这种，这个人天天要货的，火龙也会给他的价格给出优势，就是也会给的相对便宜啊
廖能发: 就是说，比如说百分之或者一毛或者两毛一块这个单金价格是很容易的，这个这概念在产地收货的持续性及产地收货的体量啊