尹宇进: 价格场景 18 场景分析场景中发生的问题和原因呃
尹宇进: 问题是商家不愿意降价做活动，不参与活动，原因是商家利润不高，做活动的次数多，或者自己的货不愁卖呃
尹宇进: 解决问题要达到的目标是通过价值观的沟通，让商家愿意降价做活动，让门店客户觉得活动价比平时的优惠力度大
尹宇进: 这经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，一是确认商家不愿意降价，不参与活动
尹宇进: 2 商家情愿降价呃
尹宇进: 商家情愿下架，也不愿意降价确认商家行为，结果导致商家对比别的商家销量降低，活动效果不明显，让门店客户觉得商城活动体验感体，让门店客户对商城活动体验差
尹宇进: 改善问题要达到的改善问题的路径是通过价值观的沟通，过价值观算总账，重视持续发展的竞争力，让商家重新给平台一个价格定位
尹宇进: 改善路径的具体话术，一、不是一个人做互动，就是做活动的时候，不是只有你一家做活动，是所有商家一起参与活动，如果你不做，别人做，就会导致你的销量下滑，会影响你的，会是你的销量总量减少，会影响你的来货计划
尹宇进: 会导致你的销量变少和影响你的来货计划，也还也会导致你有货物堵货或滞销的风险，货物赌货滞销的风险
尹宇进: 而且我们做活动也是为了给你拉新客户和留住复购客户
尹宇进: 然后第二点是经营成本，是以为做活动不挣钱，但其实标果能支撑你的商品流速，能让你小车换大车，一车变两车，总量的增加能够带来你房租、人工成本及经营成本的降低
尹宇进: 别人不敢来货的时候，你敢来货也有更多的盈利机会
尹宇进: 也能提高你的，让你的竞争力扩大，让你的竞争力扩大
尹宇进: 当你的竞争力扩大
尹宇进: 把你的竞争力扩大
尹宇进: 让你能够持续获得嗯，更高的利润
尹宇进: 所以你要以低于市场行情 10% 到 15% 的价格给到标果来支撑你的量，能够让你持续地在产地获得低价
尹宇进: 如果你不清楚，我们就去给别人了，你也得不到标股的 6 个价值
尹宇进: 你也得不到标果的 6 个价值呃
尹宇进: 第三是算总账，就是你要抓住那个行情上涨的机会，通过标股的量得到那个 50% 高额的差价利润
尹宇进: 得到 50% 高额的差价利润，让你整体的量增长，然后带来总利润的增加
尹宇进: 你看市场上的大户，手里的大客户都是便宜和赔钱，卖得多，但是会有账期多，资金被占用
尹宇进: 嗯，甚至还有跑账的风险，但是我们平台不会有我持续改善的计划，持续通过价值观持续地和商家沟通，如果超过 3 次都沟通不清楚，就下架更换商家
尹宇进: 六、引用头部案例可选