王永: 今天来进行这个价格场均背诵，这个场景是之前有这个经办人服务不好，然后有这个遗留问题，然后换了经办人过后，嗯，这个价格没有优势嗯
王永: 这个问题发生的一个场景，发生的一个问题和原因，问题是商家就是对之前的那个经办人，然后有这种遗留问题没有解决，比如说有这种售后扣款对账不清楚，或者说这个销量起不来等等，这些问题就是让商家觉得和标果合作就是没有这种安全感，然后现在虽然也继续在合作，但是这个价格就高，就是卖得多、卖得少其实已经无所谓了呃
王永: 这个原因是因为那个经办人，之前经办人的原因就导致了这个对平台的这种不认可和不了解，然后就导致这个在平台的这个，哈哈哈，这个销售，就是这个销售的这个定价过高呃
王永: 解决这个问题要达成的一个目标，首先就是要解决商家之前遗留的一个问题，并且要告诉商家，不管以后就合作有什么问题，都要及时去那个沟通解决
王永: 嗯，就是要把这个之前基本上没有服务好的这个疑虑，去把这种就是不好的这种印象，对标果不好的印象要去解决，然后要重新的要介绍平台的一个优势，然后嗯，要让商家哈就是重新去了解平台，然后嗯，就是平台这边还是可以给他实现这个利润和这个销量的一个冲冲增长哈
王永: 就是但是平台这边的核心哈是要这个薄利多销哈，嗯，就是，嗯要降低现在的一个销售价格，就常见经办人的一个具体的一个标准动作和话术，第一阶段要确认商家的一个行为动作，就是商家确认之前有这个经办人没有服务好，然后确定存在的一个具体问题，然后就是让商家对标果的这种不理解，给有这种不良的这种体验，然后平台这边的导致这个平台这边的这个价格就是要这个意愿度降低嗯
王永: 第二就是确认商家的一个行为结果，就是呢呃
王永: 就是要首先我们要先了解之前新办人没有服务好的一个具体问题，然后这个这种问题在目前就是可以解决的，并且就是，嗯，要给商家说清楚，现在我们这边有这个投诉以及这个申诉的一个通道，就是包括我们现在还有这个中心商负责人，以及咱们这个监察部的一个联系方式，就是有任何问题都可以和咱们这边来沟通解决
王永: 第三就是改善结果的路径，就是首先就是你要先确定就是商家是不是有以下这几种问题，比如说第一个是不会操作咱们小程序，然后还是说不了解平台的一个规则，或者是不清楚怎么去对账，或者说根本不知道平台能够给他带来什么价值
王永: 就我们要针对这四个问题要去逐步地给商家培训，就是教会商家怎么去使用这个平台，怎么去对战，然后规则是什么样的
王永: 然后平台这边能给他带来什么价值
王永: 嗯，路径的一个具体话术，首先我们要分析一点，就是咱们平台的这个客户是比较多的，然后首先要解决好的就是
王永: 要先解决好之前遗留的一个问题，然后要告诉商家，就是要重新确认一下，就是，嗯，现在目前在平台的一个销售单品的一个计划，就是商家在平台上架的商品，嗯，就是其实这个我们是可以同步给很多门店来看见的，就是这是咱们平台一个客户量
王永: 第二个是咱们这个低价吸引，然后并且让门店形成复购这一块主要是啥呢
王永: 就是，嗯，客户这边他只能去通过咱们的一个视频讲解以及图片和咱们这个商城上描述的一些规格，然后嗯，来了解这个品质的一个情况
王永: 但是嗯，因为它不像市场来这个也不是实物，因为这个东西没有看到实物，然后他就会有顾虑，那这个时候如果说咱们的价格哈又高，那肯定这种客户自然就少，其实我们这边是需要先通过这个低于市场行情价先来吸引这个客户，就是先吸引客户要多买几次，购买了几次，复购过后，嗯，客户体验过这个品质过后，然后，嗯，再提高这个价格，其实他也会去购买，就是证明这个客户你的货过去了，他能卖、能赚钱，然后形成了复购
王永: 就是从事这一点也证明了就是你这个货的品质，证明你这个货的品质，然后你再慢慢地去提高这个价格，他也会继续去购买
王永: 所以这个他认可了你这个品质过后，他就觉得你这个价格确实是比较合理的，然后他这边就会产生这个持续的一个复购，然后我们这边也能实现这个稳定多销，实现这个规模和利润的一个双增长
王永: 就是平台这边如果说我们在做这个计划过程中，就是有任何问题都是可以在咱们那个商家群里面去打咱们群公告上那个监察部电话，或者说也可以直接去联系咱们这边的一个中心站负责人呃
王永: 第五，持续的一个改善计划嗯
王永: 首先先要建议商家把这个价格要往下调整一些，因为这个价格我们也是根据这个市场的行情来定价，就是我们这边首先要做的就是要低于市场行情 10% 的一个价格
王永: 然后这样来获取这个平台的销量，然后获得销量的一个增长
王永: 过后，然后我们再小幅度地去提升这个价格，来持续的这个薄利多销，实现那个规模的一个增长