王玉阳: 价格3，这个新上架 SKU 的这个演练，首先这个新上架的一个新的 SKU 场景分析，就是说我们在场景中发现的问题，商家就是在商城新上架的 SKU 小于 3 天，而且这个直销量很低，原因就是首先第一个价格比较高，然后没有竞争力，然后商家也是担心赚不到钱，这个解决问题的办法就是首先要达成的目标，要达成目标就是解决商家不愿意加价的问题啊
王玉阳: 通过商家连续几天的这个降价促销来实现这个 SKU 销量的提升和这个利润的增加呃
王玉阳: 首先第一个就是动作确认，商家的动作就是新上架的 SKU 不愿意放假，然后他的行为这个结果就是因为不上架，所以，因为新上架的单品因为没价格优势，所以，所以这个销量低，那改善的路径，改善路径的动作就是降价，然后产生这个价格优势，对吧
王玉阳: 然后获得更多的新的客户的下单，嗯，然后这个具体的话术就是那首先我们这个平台只是一个线上的一个批发市场，对吧
王玉阳: 我们只是搭建一个平台，那在我们这个，那您入驻了以后，就是跟您在这个就相当于您在线下开档口一样，只是说我您把这个线下的档口搬到线上了一样，对吧
王玉阳: 那我们新上的单品也是需要通过这个低价来拉客户，对吧
王玉阳: 拉新客户，因为我们平台的话它主要还是这个目，第一还是以这个低价来吸引客户，对吧
王玉阳: 先来通过这个吸引客户让他下单，对吧
王玉阳: 然后他就是先促成我们的这个第一单的交易，对吧
王玉阳: 那我们这个新客户多了以后，我们再评，保证这个品质的稳定，对吧
王玉阳: 然后就会让客户这个产生复购，那时间长了这个我们再通过这种把价格再做到这种薄利多销，对吧
王玉阳: 那销量就能做到这种持续的增长，那我们改善的计划就是那我们这个新上的SKU，我们先做三天的这个，就是价格比较明显的这个活动，对吧
王玉阳: 然后我们先通过三天的这个特价低价，对吧
王玉阳: 来这个拉这个新日活，对吧
王玉阳: 那等三天这个活动以后，我们看这个复购，对吧
王玉阳: 根据这个三天以后的这个销量，对吧
王玉阳: 跟这个复购率，然后然后再来做这个一些这个价格的调整，可能稍微上浮一点，对吧
王玉阳: 要么就是再增加，再延长这个特价的这个周期，那我们这种周期性的这种活动，对吧
王玉阳: 拉完新客户以后来保持这个薄利多销，对吧
王玉阳: 我们达到薄利多销，然后来稳定，对吧
王玉阳: 稳定这个客户的购买数量，这个应该是挺快的