杨彪: 品牌场景，给标国的行情没有价格优势，活动不降价，不接受低动销调价
杨彪: 场景分析场景发生场景中发生的问题和原因，在标果平台上架没有优势，没有自己的价格保护政策，品牌也有特殊重要的渠道和低价的政策，标果没有得到它的低价政策解决问题要达成的目标，通过讲解平台的给商家带来的价值，得到平台商城上实现价格的优势确认商家的行为动作上架的到手价和市场行情价一致呃
杨彪: 确认商家的行为结果，商城上卖不动的低动销对平台价格更高的产生负面影响，改善的路径得到平台价值的认可和制定长期的价格政策，不用天天调价，和商家一起做增量计划
杨彪: 路径具体的话术一起讨论啊
杨彪: 品牌遇到的困惑，品牌未模仿，成功率 a 很高，很容易被模仿后同质化，影响品牌盈利能力，因为别人的品质以品质化以后就没有溢价能力
杨彪: 品牌由于品质标准更高，销售更高，导致在产地收获量大，成本降低
杨彪: 品牌类其他的品牌竞争，大家相互争抢，私底下给了返点，直接降价
杨彪: 在品牌大单上市中期，通过品牌货，品牌差异通过价格低会产生滞销，好货卖成烂货，通常会要求有账期的额外资金占用的成本
杨彪: 品牌而拓展新客户能力差，接触到的新客户途径少，品牌商家的运营成本高，分摊到每每一斤的运营成本更高，因为每个环节都是更高的，也有人工工资高，所以喷摊的档口租金高，运费成本高，流速的能力不足
杨彪: 由于品牌相对固定的客户经营，对复购行情供应大鱼球的时候产地收货，货卖不完的时候，销售渠道扩大，很难极大的降价，而增量不会伤害品牌本身的价值，政策通常以后会被调到品牌影响力的吉利的价格放掉，但这个渠道也有会有钱会收不回来的风险，但被逼无赖主要影响力导致亏损，价格的体系崩掉保护
杨彪: 放低价在平台的市场跑掉，等于我就失去了一部分痛点
杨彪: 当于问一问商家的 8 个痛点，一是资金占用问题，二是开拓新客的问题
杨彪: 强大别的市场消化的问题，还有增长品牌影响力对其他品牌模仿的竞争嗯
杨彪: 我帮你扩大销量，降低运输成本和运营成本
杨彪: 标准分级和标准迭代价值观的交换，因为价值交换大家都要付出代价，我们能给你的价值你也要付出
杨彪: 我们达成共识后，平台会诶专享供销联动，也有周期性活动的更大的流量，我们的收货量能够提升的时候，也可以在平台持续稳定地把销量提升在标果平台投入的成本比你在别的地方肯定更小
杨彪: 不要果的标准推送客户的实际上在标果付出少，却获得更多持续的改善计划
杨彪: 商家遇到的 8 个痛点当中有几个呃
杨彪: 然后在标果平台能力去帮他解决痛点，获得长期的价格支撑，长期的计划增量