汪旸: 现在我来开始说一下那个我们标果给那个商家带来的一个价值，因为首先我们标果的话是一家那个生鲜交付平台，目前的话是已经帮助有超一万家的那个水果批发商在平台实现的那个销量和利润的一个增长
汪旸: 然后我们主要有五个，也要有六大价值呃
汪旸: 然后那个现在我逐一来讲一下，第一点的话，就是那个我们标补的一个资金回笼快，标补的话 1 号送货三天， 3 号就到账，然后自己可以提现，没有节假日的限制
汪旸: 基本上这个账期的话是非常舒服的，因为现在我们在当下的那个经营里面，不管是那个外场渠道，还是那个 CVS 渠道，或者是一些设计团购渠道，它的账期其实都是比目前标果是要长的
汪旸: 其实资金的话就现金流这一块，在整个经销体系中，经销商这一块它其实占据了一个很大的比重
汪旸: 所以你在标股的话，你可以用少量的那个资金去撬动足够多的生意，这样的话对你来说，嗯，其实你是花了最小的钱去把这个事情办好，这个整体的经营是非常舒服的，而且也不用担心这个乱账的风险的话，它是比较低的，因为你的时间短，基本上我说白了两天就到账，两天的话资金也没有多少，它不像商超一样，你动不动就是一个月，两个月到账，他的一个资金的话占有是非常的那个大大的，然后那个账期短的话呃
汪旸: 其实是我们一个
汪旸: 非常大的优势，然后第二的话，一个就是那个获客多、流速快、生意好、损失少，这个标果的话，我们可以把那个，因为我们是整个目前的话，是整个在南昌这边，整个江西省我们都有覆盖
汪旸: 然后像正常的一个经销商的话，他其实他只能做到周边的一些生意，他做不到全省甚至其他省的一个生意
汪旸: 但是通过我们标股平台就可以把更多区域的那个客户单量，把我们目前开发的区域的单量都可以给到我们的这个合作的商家，然后这个商家的话获得大量新客户的一个销量把，然后卖到他那个目前覆盖不了的区域去，从而到他的市场份额增加，然后总的销量有了标果的一个加持的话，说白了你这个货卖得也会更快一些
汪旸: 你到货的话一一天过来，一天就可以卖完，每天卖的都是新鲜货，然后整个时间久了的话，整个市场其实也会知道你家的货新鲜，然后的话你的生意会越来越好
汪旸: 如果市场赌货的话，你有标果平台做兜底，你出货也会更快一些，也可以在货的话状态最好的情况下面，把它在标股平台上走掉去，从而降低你的损失
汪旸: 尤其这个的话，无论是那个目前的一个经销来说的话，其实大家都是倾向于是一个全渠道一个销售的，其实不能去单纯的去
汪旸: 只做某一个渠道，如果你只做某一个渠道的话，那其实你的路是很窄的
汪旸: 但如果你多渠道去发展的话，而且你的那个，你的整体的话，你的那个会更好一些，就是在你的那个整个这个环节里面，嗯，你可以去评估平衡自己的这个渠道，来把自己的货更好地去分配下去
汪旸: 因为标股的话我们是一个线上渠道，我们的优势的话我们有销售团队，我们会开发不同区域的客户，而且我们每一年还在不停地去扩张
汪旸: 说实话，你只要在我们平台上面把你的商品展示得好，我们就会面向平台所有的客户去进行一个视频、图片、文字、价格大小这些都会去做一个沟通信息的传递
汪旸: 就等于你你可以简简单单就可以把这个生意做掉了
汪旸: 然后在标果的话，嗯，其实怎么说有标果这个渠道的话，因为我们的客户足够多，因为你在线下的话，如果你碰到这种赌货的情况，就是你有标果这个平台做兜底的话，其实你是你的损失会降到最低，因为人都是这样的，当你没有渠道去销货的时候，你可能什么价格你都多做得出来，可能亏得低线你都要去亏
汪旸: 这个是，但是以标果做兜底的话，说白了你可以在货物好，OK，状态好的情况下面，你可以把它那个，把它尽可能地去做到一个消化，就这样的话对你来说你的损失是会比较小的
汪旸: 然后第三的话就是经营稳定，盈利的机会多，和标果合作的话，在标果薄利多销，把量走起来，因为我们标果做兜底，我说白了你也敢，更敢来货，尤其是在这种大环境下面，在别人不敢来货的时候，你敢来货，其实这个时候就是你的机会嘛，你的一个你就可以吃到这波那个行情的一个一个一个这种怎么说的
汪旸: 一个机会吧
汪旸: 可以说是，然后最后的话，嗯，你可以那个持续的一个薄利多销，其实你说白了，你的一个整体的规模，包括你最后算总账，你的虽然毛利率可能会有下降，但是你的毛利额肯定是会上升的，你的总量总利润应该是增长，肯定是没有任何问题的
汪旸: 对，然后这个的话，因为我们的话标果平台的话是一个比较，怎么说呢
汪旸: 平台的话是比较稳定的，我们会一直持续去做发展，而且我们已经在这个四五年的时间内，我们也证明了自己，我们也是可以去一个很好的持续发展的一个平台
汪旸: 而且的话，我们的话，目前的话，对商家的一些政策，一些这种都是越来越有那个越友好账期的话，其实五年的话从那个 10 天、 7 天、 5 天、 3 天、两天其实都是在越来越短他整个账期，然后和我们标过合作的商家的话，嗯，说白了有标过兜底，说白了其实确确实你是敢跟来货的话，你来货多的话，说白了你薄利多销，你整体的量起来的时候，你的一个这种利润的话，其实说白了肯定是会增长的
汪旸: 然后如果你现在稳定经营了，量大了，说白了你也，你这个时候你也不要在平台上面去加价卖，因为只有平台的量起来了，你的量才会更大，你的量大了你才能更挣钱，不要给，怎么说呢
汪旸: 就是要做一个持续的一个发展，我觉得就是和标股合作，长期合作你一定要守得住标果给你的一个基本体量，然后那个基本体量这样的话才能支持你拿到更多的盈利机会
汪旸: 然后第四的话就是一个扩品经营，其实你这个跟标果合作的话，可以增加这个商家的多品类经营的可能性，特别是宠产级的资源品类，如果以我们标果做兜底的话，你增加货品的经营的风险会降低呃
汪旸: 这个的话，嗯，比如我们举个例子了，像你如果做那个阳光玫瑰，或者做那个红提的话，黑体或者是这类的话，其实它很多的话都是在一个厂区都有的，这个时候的话他有可能你现在只做了其中某一个品类，但是你有标果做兜底的话，你同一个产地的一个货就是你是可以丰富起来的
汪旸: 嗯，怎么说呢
汪旸: 对任何生意做经销商的人来说，你一个单品做得好，你肯定是想增加其他单品的，因为站在我们经营的角度的话，商品的丰富性是一定会带来客户群体，带来更多的客户群体的
汪旸: 这样的话，你在平台上面其实经营得好的话，现在一个交叉客户也会因为你这个品类经营了，带来另外一个品类的一个用户销量也会增加嗯
汪旸: 然后的话，嗯，货品经营的话，其实给商家带来的也有很多好处，可以给这个商家的一个整体的一个营收，包括他的利润都会带来一个整体的增长
汪旸: 然后第五个的话就是 15 天快速建立品牌，我们这边的话可以平台可以根据门店的需求和反馈做调整，然后让商家的话也做一个产品的一个标准的一个调整
汪旸: 这样的话有标准就可以建立品牌，因为我们的客户群体大，销售也多，可以面向我们大部分的客户，就水果店和超市去推广你这个品牌，那你可以加速你品牌的孵化
汪旸: 你有品牌的话，说白了你的溢价也有，品牌溢价也会更高一些，你卖的价格也会更好一些，就做
汪旸: 嗯，怎么说呢
汪旸: 其实平台目前的话有几个典型的例子，你看像王丽，华东找张毅这边还有一个深挖的瓜，其他这个都是通过标股去建立的一个这种的一个品牌的一个壁垒
汪旸: 就他通过他的一个长期的一个这种对品质的一个把控，一个经营，他其实说白了在平台已经树立了自己的品牌，其实我们标果的话就是可以快速地帮商家去推广品牌，建立品牌可以通过我们的一个稳定的计划供应，包括这个对应商家的一个服务，还有一个销售的推品，我们可以推荐给我们海量的一个客户
汪旸: 江西这边我们有一万多个客户，我们都可以精准地投放过去
汪旸: 你只要这个达到了这个品质的稳定性，你的品牌有自己的标准，客户认可了你就会产生品牌溢价，之后你就会体现你这个品质的，你这个稳定性客户，让客户感知到你这个品质稳定性，他就会长期的复购
汪旸: 所以说白了这个确实是通过平台去建立品牌的话，其实确实是非常的好的
汪旸: 但是这个整体要怎么说呢
汪旸: 最基本的一个核心的话就是你的这个商家他的品质稳定性跟货源稳定性，只有这个稳定的能力他才能有一个持续输出的，能啊
汪旸: 第一的话就是一个成降低成本，一个收货成本的下降和一个运费的下降
汪旸: 收货成本的话你跟标股合作，在场地收货量加大，同样的品质下你的收货成本更低，你的收货价肯定是更低的，然后运费下降，说白了你现在就是一个小车换大车，降低平均的运费成本
汪旸: 比如你现在发了 6 米8，那你搞到9米 6 或者是挂车去，那你的运费，你的单件这个产品的这个运费肯定是要更低一点的，你的整体的一个成本会下降的情况下，你就更有优势嘛
汪旸: 我说白更有优势的情况下面你就可以，那，那个，你就可以那个更有利润，也可以或也可以走得更快
汪旸: 因为目前的话这个商业环境竞争确实比较严重，同质化比较严重
汪旸: 比如说像你同一个市场的话，那可能有很多商家在经营这个品，但是说白了你怎么比别人做得更有优势
汪旸: 这个其实很关键，就是取决于你的成本跟你的品质嘛
汪旸: 你的成本
汪旸: 说白了这个东西就你的一个收获成本了，你的运费成本了，你的其他的运营成本这个东西其实都是在里面的
汪旸: 那你这你如果跟标果合作的话，以标果的销量做兜底，其实说白了，你去产地收获你也收得更多，也拿你拿货价也更低嘛
汪旸: 你发车发的多的话，你的这个也会更，运费也会更低一些
汪旸: 说白了，这个其实你跟标果合作的话，嗯，你整体的收货成本会下降，运费成本也会下降，所以你在市场的一个优势会更明显，所以一定要守着我们标过这个体量，不能丢弃标问的体量，哪怕说白了你在标果薄利多销不挣钱，但是你说白了你这个稳定性会增加，这个生意你就可以一直持续地良心做下去
汪旸: 这个盘子不挣钱，但是不代表你总体不挣钱，你最好还是算总账，你是总一定会增加，觉得这个做生意一定是要算总账的，不能说单算一个，一个一个一个渠道或者是某一个品的一个一得失，那这个其实很关键的
汪旸: 以上就是我们调过给客户带来的 6 个价值