谭多才: 价格场景16
谭多才: 需要让一般看重礼物，不想降价
谭多才: 场景分析场景中发生的问题原因，问题效能不大，比较稳定
谭多才: 我们希望商家能降的价格，降低价获得更多销量，商家不愿意，商家不想做亏本生意，还想增加运营解决问题又达成的目标，通过沟通让商家重视规模的增长，对生意持续稳定的发展带来的规模利润的上增长
谭多才: 在平台的价格保持竞争力，销量提升，销量持续提升
谭多才: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
谭多才: 确认商家不愿意用降价来唤起更多销量
谭多才: 好，建议商家行为，结果销量上不去维持稳定的水平
谭多才: 三、改善结果的路径
谭多才: 首先和商家沟通，放大标股带来的六个价值，在金融当中放大销量成本，降低在市场增长竞争力的重要性
谭多才: 标果平台作为渠道会优先
谭多才: 显着能冲量的商家，因为变火也越发展，可能你会失去标红的这个渠道
谭多才: 四、路径具体的话术
谭多才: 一是新跑量，告诉商家
谭多才: 目前在标我平台的价格和市场上的价格属于
谭多才: 中等偏低，但相当一般，实现不了标我给商家带来的价值，其实市场上总销量就是那么多
谭多才: 如果你量下降了，那别人就上升了，你可能因为
谭多才: 量上不起就发不了车，你和产地收货量下降，你的经营成本
谭多才: 包括你的端口费、人工费都可能因为你的量下降，成本变高，所以 PY 生意的生命线
谭多才: 是销量可以带给你经营成本的下降
谭多才: 只有去通过降低成本来产生价格优势，在品质稳定的情况下来支撑你生意的稳定，并且
谭多才: 还可以，或者别人不敢来，或者是高利润的机会
谭多才: 今天你这个量不足以，事先我们标，我平台给你带来的成本下降
谭多才: 希望我们定一个销量目标通过
谭多才: 降价，拿到小车，换最大车型的量，帮你把
谭多才: 大车流量做起来，有可能一天从一车转为这两车，或者是 3 ~ 4 车，但你现在看重利润的话，只是不太可能实现的
谭多才: 顺从这样亮起来后，你在产地收获成本降低，运费成本降低，市场分摊成本市场分摊的成本降低
谭多才: 这个时候你把降下来的利润给到标果平台来，左右竞争力带来的支撑，你产地持续拿到低价人好了，你在市场卖的货流转快，信心都高
谭多才: 长期能够生养坑位置，我们标是有坑位的，如果你今天不愿意降价的情况之下，你的规模会降低自己的
谭多才: 如果你现在不珍惜，那么
谭多才: 我们会找一个有愿意降价走浪的商家，到那个时候你就有可能没有机会了
谭多才: 你觉得目前的这点量有勤挣或者是能挣点钱
谭多才: 不好意思，标果也有发展
谭多才: 但我可以上架你的商品，但前提之下我们没有合作的基础了，因为我们已经没有共同的利益
谭多才: 我们的平台因为你的价格偏高，没有性价比，所以没办法帮你卖出口量
谭多才: 嗯，持续改善的计划通过和商家沟通
谭多才: 持续沟通，价值观真正
谭多才: 认同并助同配合的商家
谭多才: 这样我们明确
谭多才: 告诉你
谭多才: 就不会再去找别的商家了
谭多才: 如我们每天都要清楚的
谭多才: 商家的来源和计划也有无条件又给到标具体价格
谭多才: 六、引用头部商家案例可写