芦燚: 每天去议价，商家嫌烦，不愿降价，那么原因也是商家也希望多卖点，但是也希望那么几天稍微有点利润呃
芦燚: 在这个里边，我们解决问题的目标是要和商家把价值观聊透，告诉彪国给他带来的价值
芦燚: 同时做好销量计划，做好价格策略、销量计划和价格策略，并且基于销量状态给经办人一定的调价权
芦燚: 那么解决问题，我们要确认商家的路径是商家行为，是商家嫌经办人去找商家天天议价，商家不乐意，或者说
芦燚: 商家嫌犯不愿意降价，那么就会产生商家在平台上的销量不能持续增长，同时
芦燚: 商家也不能，随着平台客户的增多，商家的销量在平台不能持续涨增长，商家也不能随着平台上客户增多来销量增长，也不会因为平台上的客户对标果了解更多，卖更多的销量
芦燚: 那么我们核心解决问题的路径是要把价值观聊透，非常清楚地和商家聊透价值观
芦燚: 告诉商家，生意是个此消彼长的过程，只有在市场竞争中先生存下来，再去考虑人多挣钱
芦燚: 那么在商城上的价格定位，商城上的价格状态、销售状态，就要有一个薄利多销或无利多销的状态
芦燚: 因为所有的客户都对价格敏感，那么商家你就不要嫌我天天议价有多烦，你要再这样说有多烦，我就不敢来，只能去别家了
芦燚: 也因为如此，商家你要清楚
芦燚: 究竟什么样的体量才能支撑你成本降低，避免你因为销量减少带来
芦燚: 销量减少，大车换小车，运费成本上升，人工成本和档口成本增加
芦燚: 那么长期合作是基于一个品质稳定的状态
芦燚: 我们也会在利有赌货压力的时候帮你走大单，也会发放优惠券帮你拉新客户
芦燚: 所以说我们要的价格更低，更低的价格也是为了满足门店客户的需求
芦燚: 我们也会基于量来定价
芦燚: 避免你因，避免你会好货卖成烂货，同时在市场货少的时候获得更多的盈利机会
芦燚: 这里边还有我们要天天关注行情，每天询价，关注市场行情，关注竞争对手的销售渠道和销量状态
芦燚: 销售渠道和销售情况在有风险的时候以最低价再降价把货走掉
芦燚: 同时我们
芦燚: 我们要知道，只有规模做起来，才能提升你的市场竞争力和你的市场地位
芦燚: 只有规模做起来，才能成本降低
芦燚: 好，以上