赵国臣: 你是第
赵国臣: 嗯，场景8
赵国臣: 嗯，渠道多，不在乎平台销量
赵国臣: 场景分析
赵国臣: 嗯，场景中发生的问题与原因问题，商家的嗯销货渠道多，但是把苹果把标果平台当做嗯一般客户进行嗯，高价格的销售，嗯，导致平台行为销量低
赵国臣: 原因，商家不了解标果，认为标果不能够给他带来嗯销量的支撑，嗯资金的流转嗯快，以及嗯资金的安全保障，也没有把标果作为优质渠道重点经营解决问题，嗯正好达成的目标，目标是解决商家不给标果最低价的问题，通过标果平台低价销售，实现销量增加，从而让商家规模及总利润的增加嗯
赵国臣: 场景问题，就卖标准动作及话术六步法确认商家行为动作
赵国臣: 商家不了解结果，不知道结果能给他带来嗯的价值，嗯，只当做普通的平台多了个销售渠道，能卖多少
赵国臣: 不重视在平台以及高于行情价销售确认商家行为结果由于价格没有优势，会让商家同 SPU 的销量偏低嗯
赵国臣: 改善的路径，在标果平台每天以最低价进行销售，实现从已加换量到薄利多销后的稳定经营，提升商家在市场的竞争力和影响力
赵国臣: 嗯，路径，具体的话，术，嗯，标果优势，标果服务了，嗯， 30 万家水果店和 1 万家批发商是一家
赵国臣: 嗯，公平公众、资金安全而且回拢快的规平台
赵国臣: 嗯，我们给你走的是，嗯，银行清分系统客户的，客户付的款都是直接到你账上的，像我们这种潜力单无风险
赵国臣: 嗯的优质渠道现在并不得好，并不好找
赵国臣: 嗯，你渠道也可以
赵国臣: 嗯，比较一下有没有欠账或者钱不好拿的客户
赵国臣: 嗯，排一下
赵国臣: 先后人无远虑，必有近忧，你做生意你有备无患
赵国臣: 嗯，只要你按谈好的品质长期供货，我们就是你那个
赵国臣: 嗯，长期靠谱的合作伙伴，有标果销量做支撑，可以困扰你的体量，你的生存能力就够强了，因为这个市场总量是总量不变，总量是不变的，你不做大，嗯，别人做大就意味着你的量，你就会越做越小
赵国臣: 嗯，如果说你今天拒绝了我又去找到和你做的差不多的，甚至比你做得更稍微差一点的
赵国臣: 嗯，帮他把销量做大
赵国臣: 嗯，肯定对你有影响，但是我们，嗯今天已经在合作了，那肯定是你优，以你为优先
赵国臣: 嗯，价格上面你肯定要给我最低要有优势
赵国臣: 嗯嗯，你就把我当做一个，嗯，长期的客户给我最低价总要比市场上的行情低于百，低到 10% 的样子
赵国臣: 嗯，是，虽然说目前我们平台不挣钱，但是不挣钱的客户不代表不重要
赵国臣: 嗯，我们能够维持你的规模、竞争力和市场的地位，让更多的货主愿意嗯，到你这里买货，支撑你的总利润的增长嗯
赵国臣: 5、改善的计划呃
赵国臣: 五是持续改善的计划，先用最嗯低价把量一定要做到高于其他的渠道
赵国臣: 嗯，稳定后慢慢地回到市场行情价，通过平台周期性地降价，再拉到新的客户