王玉杰: 对对对，经办人天天来议价，就是总有的时候，总有烦的时候，就不想见这样的一个时候
王玉杰: 嗯，就是供应经办人每天都去压价，并且压得也比较狠，就是商家嫌烦就不想降价，就是天天降价收不了
王玉杰: 商家希望也能，也希望能够多卖一点，但但希望，但也希望有利润
王玉杰: 是稍微有点利润，不能天天亏钱，就是通过价值观沟通，让商家给一个长期的一个价格定位的一个方式，能够基于销量的状态给到供应接办人一定的一个调价权
王玉杰: 供应经办人每天都去议价92，遇几天会遇到商家心情不好，商家不乐意或者是行情好的时候就不会降价，因为行情好，市场在挣钱，就市场价格高，不愿意放低价格来卖，商家的商品在商城上不能够持续增长，因为平台客户的一个增多，真的就是销量也在增长，随着客户的一个对标准平台了解后，也产生了更多的一个销量
王玉杰: 改善路径就是要把价值观聊透，给商家足够的一个支撑，定好销量计划就是做好价格策略，每天了解行情，第一个就是低价，就是在销量达不到既定值的时候，有下调的空间和权限，就是有一定的调价权，清晰的要把标果给供应商带来的价值说清楚，就是告诉商家天天议价
王玉杰: 并不只是我们标果平台，就是每个客户到你店里都会说价格，入驻平台的商品都需要一个薄利多销和无利多销的一个状态，所以说我们价格要的更低而已，就是所有的客户对于价格都比较敏感，因为每天的行情也不一样，天天溢价也属于常态
王玉杰: 你不用，就是天天说我们来议价，你有多烦
王玉杰: 就是你这样说的话，搞得我们以后也不敢来了
王玉杰: 因为做批发生意要有一定的要有量，市场竞争也比较激烈，就是生意是一个此消彼长的一个过程，就是我们在这个竞争市场中要首先生存下来，然后就是挣多挣钱，批发生意就是规模小，就是各种成本都会增加，卖的量也会越来越少
王玉杰: 就车型越来越小，运费、人工成本都会增加，就是人工成本市场的一个档口，成本都会增加，就是有了标果平台量的一个支撑，就是我们算总账的时候就能标准，就能支撑你各种成本的一个降低，就是规模扩大了，就是竞争力也会小嘛
王玉杰: 就是标果这种长期稳定的一个量，也能给你带来更多的就是成本降低，规模也会扩大，在市场或少的时候就是盈利机会也会多
王玉杰: 这也是一个就是增加利润的一个一个点
王玉杰: 就是我们也要根据每天到货的一个量来定价和调节流速
王玉杰: 有时候市场赌货的时候都会走到市场，都会几五折一半的价，可能卖不到，但是在平台就是七八折，就能很快地把货突出去，就是好货也不能卖到卖成烂货，就是我们要有这种提前计划一个能力
王玉杰: 就是我们体量增加，就是性价比提升的提升，就是总利润不下降，这是就是平台能够足支撑你的
王玉杰: 所以我们要就是加强沟通
王玉杰: 就是市场有了赌货的一个压力，你可以，你也可以提前告诉我，我可以给你走大单，出掉花优惠券的一个方式，或者是拉新客户长期合作，也是基于就是我们品质的一个稳定
王玉杰: 就是我们每天要去市场调研行情，基于行情和商家就是定
王玉杰: 定基于销量的一个就是最低价，然后基于流量流，基于流速去做价格调整，及此了解商家和其他的一个销售渠道
王玉杰: 就是销量情况有风险的时候，我们要更低的一个价格从漂过走量，要有阶段性的一个销量提升计划，品质稳定就是逐渐做到，就是薄利多显