劳厚鹏: 是这样子的
劳厚鹏: 我也不信
劳厚鹏: 嗯，零件的商品经常不合格
劳厚鹏: 原因商家对标准不清晰，以为自己的市场上货就是最低标准送货，经常存在侥幸的心理，想把不好的货都从标股发出去
劳厚鹏: 目标通过全检入库，通过全景入库，让商家对标准的认可在品质稳定之后
劳厚鹏: 不入库的情况下也能送合格的商品
劳厚鹏: 交付场景问题、经办人标准、动作及话术六步法一
劳厚鹏: 送货前不按标准送货的
劳厚鹏: 以为自己能把货送到仓库的，或者说知道自己货品质不达标的，又存在侥幸心理的，想把货直接送到仓库去确认商家行为，结果
劳厚鹏: 连续发生了，打回
劳厚鹏: 侥幸地逃过品控检查，但是客户产生了大量的客户售后，客户提交售后导致让商品的销量下降，或者说取消上架等于资格
劳厚鹏: 商家应该执行不入库、不上架
劳厚鹏: 把货卖完的话，显得库存量较少
劳厚鹏: 改善结果的路径
劳厚鹏: 商家因多次没有按标准送货
劳厚鹏: 就应该按照不入库、不上架的原则，让商家知道我们的商品的标准，根据每天入库的一个品质情况，如果说合格的话就可以继续合作，不合格的话就要汰换商家路径，具体的话术
劳厚鹏: 平台上销量大的商家，主要的核心原因是品质能达标且稳定，同样的价格下品质会比别人更好，这样就能获得客户的认可，和我们标为一起，实现共赢，规模利润的增长
劳厚鹏: 如果说商品的价格没有问题，但同样的价格，但是品质比别人要差
劳厚鹏: 而且并且达不到标，所以才出现了连续性的打回动作，而且这样的货送给门店的话售后也比较高
劳厚鹏: 我们就应该按照平台的一个规则，二手平台的规则的话
劳厚鹏: 去选择另外的一个商家，要安排入库全检
劳厚鹏: 全检上架之后再卖，我们和商家应该有共同发展的一个基础
劳厚鹏: 基于保持一个持续的一个增长，所以坑位的话，执行的话坑位管理把平台以数以万计的客户的下单量集中在少量的商家手中
劳厚鹏: 这样的话商家就能遵守平台的一个规则制度，按照品质标准交付商品，在平台上以薄利多销为主，然后不断地开发更多的客户，下更多的单
劳厚鹏: 我们也会把称谓给到认可我们的，认可我们价值观的商家，也可以根据历史的一个数据来设定一个入库的一个数量，这样平均的销量的 1.2 倍入库如果说有卖超的话，第二天早上再补剩下的一小部分
劳厚鹏: 如果说
劳厚鹏: 如果说仓库还剩了一小部分的话，我们就可以免费送回到你的档口，然后的话你再换当天的新货入仓库，入库
劳厚鹏: 如果说有卖不完的货的话
劳厚鹏: 就会回到你的
劳厚鹏: 档口就比较麻烦，如果说入驻了或者说上架的权限立即终止，我们应该找到其他的符合商家继续上架
劳厚鹏: 五、持续改善的计划，严格执行不入库、不上架的原则
劳厚鹏: 商家分连续低于 80 分的不入库、不上架
劳厚鹏: 如果说在执行的过程中，客户要求商家打折扣，我们应该立即提醒上架直接转换、汰换，上架经办人经常搞不定，经办人称为权限的取消
劳厚鹏: 这样的品类，负责的话，规划应该是直接联系供应负责人，开发上架时重新参加
劳厚鹏: 六、引用头部上架案例