李芷媛: 货源紧张，货行情好，不愿降价
李芷媛: 场景中发生的问题，其原因就是商家的单品货量不多了，行情涨，所以不愿意给我们足够的数量跟价格上架，原因就是没有稳定的计划销售政策，固定的量还有价格定位，沈阳正式就想多挣点利润，达成的改善的
李芷媛: 达成的目标是要商家重视供应数量还有价格定位，在我们平台要稳定经营，持续的持续获得销量，客户也能够稳定买到商家的货
李芷媛: 具体的标准动作跟话术就是首先，那我，嗯，商家的那个货量不足，然后价格高导致的结果就是供应量不稳定，客户买不到商品或者价格拿不到优势
李芷媛: 改善结果路径是，嗯，从远的角度来看，无论是每天在平台卖货还是周期性的，都有一个短期计划，我们要提醒商家沟通接下来几天的一个价格库存，来确保安全库存的稳定性，还有价格稳定，具体的话术就是我们可以用历史数据还有商家沟通一个整体经营的每一个月买卖了多少的，有整体的一个贡献是怎么样
李芷媛: 货不好卖的时候，或者货源紧缺的时候，行情变好它就涨价或不给货，那么你有销售贡献的渠道是不公平的，你不好卖的时候，我们平台
李芷媛: 而我用同样的方式对待你，市场上不好卖的时候，我们就去卖别人更便宜的货，而不卖你的货，不帮你缓解这个捕获的压力
李芷媛: 还有就是，嗯，沟通之间的沟通，如果出现了问题，那么没有短期或长期的销售计划来避免，嗯，还有就是一个销量计划，如果在平台销量稳定了，可以支撑你的一个生意，做一些来货计划，长期的话我们还会主动来问他们要准备多少货，或者是问一下明天来过来货状态，是因为这个来货计划，因为我们的一个收货价是确定了吗
李芷媛: 那要沟通成本
李芷媛: 嗯，行情好的时候我们稍微涨一点价格，这样你的货可以长期卖货
李芷媛: 嗯，客户也会对这个价格的敏感度，突然间涨价销量肯定会下滑的
李芷媛: 那么涨价的一个条件就是，嗯，我们首先要做好下一次来货的一个计划，嗯，平台上呢
李芷媛: 不可以多涨价，如果你想多挣点钱，那么就要把全部货不够卖的情况下也给我们稍微涨点价
李芷媛: 然后库存一个供应的优先权给到我们，那我们就可以给你带来
李芷媛: 诶六个价值
李芷媛: 我们的一个六个价值观改善的计划就是我们要跟商家去达成共识，做来货计划，还有价格的定位要提前约定好这个库存，避免出现了缺货或者不购卖的情况嗯
李芷媛: 具体的话可引用头部商家案例