苏鹏: 毛泽东还有钱，品质、场景三过熟问题，商品的熟度过高，没有货架期原因，产地采摘的时候熟度过高，或者说在市场卖了几天，然后熟度变高，然后目标过熟了，有货架期，那可以降 c 级销售
苏鹏: 过熟了说如果说没有货架期，那就要下架，不能上架销售，那么行为动作商品已经过暑，还要在平台进行销售，行为的结果就是出现了比较高的售后
苏鹏: 然后客户对这个过熟的，嗯商品复购率下降，那么嗯路径就是降级
苏鹏: 然后有货有较短货架期的商品，在视频中说清楚商品过熟没有几天货架期，然后让客户根据自己的这个销量去选择购买数量，嗯，然后就是下架过熟的商品，没有货架期，和商家沟通这个熟度的要求，并设定标准，然后给门店留足两到三天的这个货架期
苏鹏: 然后路径具体的话术告诉老板，不管是什么水果，榴莲、香蕉、苹果还是芒果，过熟的商品它有几个特征
苏鹏: 然后货架期特别短，嗯，在这个水果它的糖分到达顶点的时候，接下来就会蜕糖腐烂
苏鹏: 那我们要做的是长期生意，如果说我们长期卖过熟的商品给客户，让客户承受风险，那门店的那商品的复购率就会下降，然后同时也会伤害客户，然后而且产生了售后，商家赔钱是正常的，那客户他也不愿意再买你这个商品
苏鹏: 嗯，在市场上没有能力卖过熟的商品，在商品还有货架期的时候，还有价值的时候，好在还有价值的时候可以提前降价
苏鹏: 嗯，说清楚让客户有心理准备，而且客户买去了之后，当天他出了问题，你还是要承担风险
苏鹏: 嗯，在市场上降到三四折才能出掉，在平台上提前降到七八折就能提前一天把它卖掉很多，也能减少一些损失呃
苏鹏: 过熟了没有货架期的这个商品
苏鹏: 嗯，没有货架期平台销售不了，且平台是持续发展的，这今天买不到这个商品，那客户就会去别的地方买这个商品，然后就是要督促产地不要踩这种过熟度过高的商品，那么到市场上卖不掉，还不愿意放假留到过熟就更不值钱了
苏鹏: 嗯，然后我会被淘汰，所以说要重视这个改善，按标准熟度来采摘，而且流速不快的时候要提前沟通
苏鹏: 嗯，计划就是每天和产地去了解这个熟度的情况，控制熟度不要过高，然后控制流速，在商品之前的时候，熟度好的时候也卖不动的时候，那我们要提前降价，先走先付，先提前走一部分货