邓毅: 小勇，然后今天我们进行价值观的演练，然后需要你打开摄像头，然后闭眼，然后背诵价值观
刘小勇: 对，嗯，好的嗯
刘小勇: 然后我们今天这个背诵，这个咱们标果的价值观演练加背景解读
刘小勇: 然后我们标果是一个服务于全国的一个生鲜交付平台，有客户的话有 30 万家的一个生鲜交付平台，现在已经帮助了1万加的这个水果批发商实现了一个利润和销量的一个双增长啊
刘小勇: 然后我们标果的话它是分 6 个大点，然后第一个点是资金回笼快，资金回笼快的话，是啊，比如 1 号送货， 3 号就能到账哈啊
刘小勇: 然后他这我们这个的话他也不存在什么啊
刘小勇: 账期，账期也是很短，而且就是说现在做生意的话就是很多客，很多面向的客户群体的话，就是什么商超的电商超平台，然后什么水果门店这些
刘小勇: 但是就是现在做生意的话，它本身就是会存在一个账期
刘小勇: 然后有些是三天，有些七天，有些甚至一个月，还有就是说大一点的这个客户的话，他甚至他账期会长达一两个月，但是咱们标果的话这是不存在这些问题的
刘小勇: 咱们标果的话就是 1 号送货， 3 号就到账了，而且也不会存在一个烂账
刘小勇: 那有些客户去买这个端口上买货，他有些这个账买得好好的，然后由于就是说有些公司他内部原因什么的，然后这笔账就会烂
刘小勇: 但是咱们标果不存在这一问题，咱们标果结果的话，这个账是马上提，马上到线的话，而且就说是，而且就是没有一个也没有假期的，就是大年三十、初一这些都是可以正常期限的
刘小勇: 这个就是咱们第一个资金回笼的这一块，然后第二点的话是获客多、生意好，然后流失快、损失少啊
刘小勇: 然后这个的话，就是咱们标果的话，它有个就是说我们有很大的一个客户群体，就是和咱们合作的话，可以把这个咱们这个客户分享到给和咱们合作的一个商家，然后给商家把这个货卖到他卖不到的地方去，这是第一点啊
刘小勇: 然后还有的话就是他这个咱们流速快的话，就是说每天客户这商家来货以后，他的货流数可以在他自己当 q 也卖，然后在咱们标过营销，也可以让其他客户看到，就是说他档口生意很好，然后每天来的基本上也是新鲜货，然后他这样，每天这样人家一个良性循环下去的话，就是他的生意也会越来越好
刘小勇: 然后就是还有损失少这一块，就是说比如说市场赌博的时候，和咱们标果合作的商家他不会存在一个赌博，因为我们这里有我们给他跑量，那别人卖不动的时候，我们这里也可以给他卖，不会存在赌货，然后就是就算市场赌货了，然后在他这个货还很新鲜的时候，咱们可以以个七八折的一个折扣的形式给他把货给跑完啊
刘小勇: 然后不会存在说不会像他线下的这一个客户会以什么五折这些价格去杀他，咱们标果不会哈折他货价起海新鲜的时候就可以提前给他把货跑完哈
刘小勇: 然后第三一点的话就是经营稳定，然后盈利机会多，然后经营稳定的话，就是咱们每天的量都是都有这么多，然后都是比较一个稳定的一个趋势
刘小勇: 然后就是还有那在别人就说别人不敢来活的时候，咱们标过和咱们合作的商家，他也是可以
刘小勇: 也不知道有人打电话进来，然后那在别人不敢来货的时候，和咱们合作的商家他也是可以来货的哈
刘小勇: 这个然后就是在市场在缺货的时候，由于来货了，然后在市场缺货的时候，和咱们标果合作的商家还可以拿到更多的一个这个市场，它缺货的一个市场风格，还有一个差价，就说它这个只要抓住机会哈，盈利的机会是比较多的
刘小勇: 然后第四一点的话就是货品经营，然后和咱们合作的话，可货品经营它没有风险，就比如说你今天卖 a 货，卖一个 a 货，对吧
刘小勇: 然后这个 a 货我给你把销量跑得很好了啊
刘小勇: 然后下一次你还可以就说想卖一个，但是就是说之前的话，你来你的话可能就说生意很差，就是说不敢来，怕这个货砸在自己手里面
刘小勇: 但是和咱们标果合作的话就不会存在这些问题，我们这里都是可以给你跑，就是可以给你跑跑量的哈
刘小勇: 而且就说你一个产地的话，你也不可能就说只有一个品种，那就是和咱们合作久了，然后就说经营稳定以后，你想扩品的话，还想拿其他来货卖的话，然后把产地其他的货带过来卖的话，是没有这些风险的啊
刘小勇: 然后第五点的话就是 15 天给你快速建立了一个品牌，然后现在一个，现在都知道一个品牌的这个优势，它是很大的，不管说品牌溢价，还有一些个名气，这些都是非常不错的哈
刘小勇: 然后咱们这的话就说可以在 15 天就是快速给你把品牌建立起来，只要质量、价格都达标的话，咱们就可以根据下面的一个这个客户给到一个反馈，咱们去做一个需求的一个调整
刘小勇: 然而且就是说现在，就现在你要是在线下，你就说要打响一个品牌的话，那个是很难的，对吧
刘小勇: 你要投入很多的，前期是要投入很多的资金的
刘小勇: 但是咱在咱们标果的话，就是说投入的话就没这么多，基本上我们标果这的话也是在给你买货、给你卖货，然后又顺便给你把品牌打响，然后也给你把品牌做出来的话，主要是就是咱们一个和咱们合作的一个优势， 15 天快递的接触一个品牌，然后第六点的话就是它这个降低成本，降低成本这又分为两块，一个就是运输成本和一个货物成本
刘小勇: 就是说基于就是以上讲的那些哈，就是你换一个车，每天比如说你现在是一个 4 米 2 的车，对吧
刘小勇: 然后你换成一个9米 6 的，那就说你的体量也相当于是增加了
刘小勇: 那就是你在下面去收货的话，你收 4 一，收一个 4 米 2 的货， 4 米 2 车一车货和收一个9米 6 的货， 6 米 8 的货，它的那个果农的话，它给的价格完全是不一样的哈
刘小勇: 那就说量跑起来以后，你设一个9米 6 的价格比，设一个市面这个的价格，这个货物成本它更低，这个也是间接性地降低了一个商户的它的一个售后成本
刘小勇: 然后运输成本的降低的话，那就比如说咱们换 4 米2，你运费是 1, 000，但是你的货只有的只有 6, 000 斤，对吧
刘小勇: 只有 6, 000 斤
刘小勇: 但是如果说咱们给你把量跑起来，你从 4 米 2 换到 6 米8，你 6 米 8 的它的运费就达成 2, 000， 2, 000 的话，但是你的货物你已经增已已经是增加到2万斤去了，就 10 吨货，那你这 10 吨货你全部换算下来，你的这个运费摊到你的每每一件货上去，你摊上去的话，你这个运输成本它就更低了，比你拿一个 4 米 2 的成本就更低哈
刘小勇: 然后这就是咱们标股的这个一个六大点的一个价值观，可以了，一个
邓毅: 嗯，好的，然后等一会这个会议结束了之后，然后到时候那一个妙记你也分享给我一下啊，其他没啥了，有价值观，然后背诵的话各方面还蛮好， 1, 500 没事，然后，嗯
刘小勇: 好的，好