燕平: 今天咱们演练就是价格场景友商高粘性商家
燕平: 场景中，场景有价格倾向，场景中发生的问题，友商让商家给标过更高的一个供货价格，不想给商家的一个更好，嗯，更高价格或者是商家对标过目前的一个，就是，嗯，采货体量不看好，原因是商家对标我不太了解
燕平: 嗯，认为在平台销售是有是要关系好才能就是做好货
燕平: 认为就是标果平台销售的一个潜力不大，如果是和标果的一个合作场景中发生的一个，更倾向于，就是更倾向于把商品给到已合作的一个平台场景中发生的物达成的一个目标
燕平: 一，解决商家不给标过低价的一个问题
燕平: 解决商家不给我低价的一个问题
燕平: 通过给商家表明标果是一个很有潜力的一个平台，通过低价获得客户后，通过低价获得销量，客销量和客户之后实现总利润的一个增加，实现总利润的一个增，像商家
燕平: 二、具体改善
燕平: 二、向商家确认是否不了解标果，认为标果平台只是一个小的平台，不会有太大的一个发展，又害怕得罪他的一个其他大客户，认为标广目前的一个体量小，就不愿意给到最低的一个价格
燕平: 3、确认商家的一个行为结果嗯
燕平: 要让商家明白，标果是一家，就是非常有潜力的一个交易平台，你在标，你在平台上的价格比别人高是没有销量的
燕平: 想要获得好的一个就是销量和未来是很困难的，嗯，接下来就是我们改善的一个具体的一个路径，嗯，让商家尝试在标果平台做一个月的低价活动，看效果
燕平: 做一个月的低价活动平台，我们的客户通过低价在平台上就是产生第一下，第一次购买，要维护我们的一个品质的一个稳定留存，以批稳定的一个客户，让总体的一个销量稳定的一个提升，嗯，提销量
燕平: 以标果是一个服务于全国 30 万家的水果门店的生鲜交付平台，我们已帮助 1 万家批发商获得了销量、活力、规模、销量和利润的双增长嗯
燕平: 很多商家从一开始也是从量很小慢慢地做到量大
燕平: 嗯，我们平台的一个发展趋势非常好，潜力很大，成熟省区、成熟市场大家应该都知道，但前提是你的
燕平: 嗯，价格要先放下来，降下来，你的价格要先降下来，不能比别人高，要等客户对你的商品有了认可之后，你再逐步的一个有一个，才会稳定地产生一个复购
燕平: 嗯，在以薄利多销的一个销售保持较低的一个价，保持低价，客户对于价格也不会那么敏感的时候，我们再以正常价销售
燕平: 不会那么敏感，从而实现销量和利润的一个双重增长，让商家，再让商家在平台，就是大胆的尝试做一个月，从结果验证给商家带来的一个价值
燕平: 商家带来一个持续和持续的一个改善计划，现在标我平台以最低价进行，现在平台以最低价格销售来获得，就是吸引大量的一个客户和新客户，且留存部分稳定的一个，且会留存一部分稳定的客户
燕平: 量大了以后我们再以薄利多销的方式缓慢提升价格了
燕平: 嗯，在就是按周期性的一个就是做活动，按周期性的一个做活动嗯
燕平: 按周期性的一个怎么弄
燕平: 周期性的做活动去拉，就是新客户的一个下单，嗯