熊涛: 下面我们要演练的场景是销量一般看重降，看重利润，不愿意降价嗯
熊涛: 场景分析场景中发生的问题及原因问题，销量不大，比较稳定，我们希望商家能够降点价，获得更多的销量，但是商家不愿意，原因，商家不想做亏本生意，只想增加利润解决问题
熊涛: 要达成的目标，我们应该让商家重视规模的重要性，在平台上价格保持竞争力，销量持续地提升，最终实现利润和规模的双增长
熊涛: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法
熊涛: 第一个确认商家的行为动作，商家不愿意用降价的方式来获取更多的销量
熊涛: 二、确认商家的行为结果销量一直上不去，比较稳定
熊涛: 第三个改善结果的路径，我们可以通过给他沟通标果说 6 个价值观，让他提升，提高销量成本，降低成本，增强竞争力嗯
熊涛: 4 路径的具体话术，第一个先跑量，告诉商家，我们价格在市场上属于中等偏低，销量一般的实现不了标果给商家带来的价值
熊涛: 如果你不愿意放假，你的量下来了，别人上升了，你的竞争力就下降了
熊涛: 嗯，你在产地的收获量也会逐渐下降，市场上也会影响到你的市场生意，市场上的档口成本、人工成本、分单成本都会提高呃
熊涛: 所以说量是所以做批发生意的生命线，我们应该先通过降低成本，保持价格优势，持续稳定的控制品质，把货先跑起来，先把量跑起来，最后才获得你有量的情况下，你更敢来货，在别人不敢来货的时候，你更敢，你更容易获得高利润的机会呃
熊涛: 我们可以先给自己定一个销量目标，做到一定的量之后，我们在不减少销量的情况下慢慢地提升，嗯，价格啊
熊涛: 嗯，做到一个利润的总，利润的上涨我们算总账应该啊
熊涛: 如果你的量大了之后，这产地售后的成本降低了，售后成本降一毛，运输成本小车换大车，运输成本降一毛，这个就是相当于价格上能便宜两毛价格，在市场上卖货就更有优势，而且长期跑量的话，嗯，你的货越卖越新鲜，线下的生意也会越来越好
熊涛: 嗯，还有坑位置，我们平台的话是有坑位限制的，一个品只允许一到两个商家进行一个售卖，我们做一个尽量呃
熊涛: 如果你这个不珍惜的话，你只一心想着有钱挣，或者是挣更多的钱
熊涛: 嗯，我们这样你是不符合我们标果的价值观的啊
熊涛: 我们这边，我这边就暂时不考虑上架你的品了呃
熊涛: 我们应该有一个合作的态度，你的量是我们合作的基础，我们如果没有共同的利益的话，我们就没有必要合作了
熊涛: 所以说我们应该持续的薄利多销，赚一点点钱就可以了，要给客户高的性价比
熊涛: 持续改善计划第五点，持续改善计划通过和商家的沟通，标果的 6 个价值观让商家真正的认同我们的价值观呃
熊涛: 如果商家明确地表示不认同或者不合作，我们就要考虑找去找别的商家了，我们进行一个汰换，嗯，然后我们如果继续，如果认同的话，我们应该给商家制定一个标股的销量计划
熊涛: 到货情况，到货计划，然后让商家无条件的信任什么
熊涛: 无条件的给到，无条件的给低价给标果呃
熊涛: 6 已经有头部商家的案例，像之前杨之谷也是在市场上是一个很小的商家，但是和标股合作 5 年之后，他也是他一年，现在算总账，他早期一个品的话，他都会降下去，先跑量，把量跑起来之后抓住客户慢慢地回升价格，慢慢地提升价格，然后他的客户都他品质也比较稳定，他客户越没越多，后面导致
熊涛: 这就是他的，嗯，价格会都会比别人高，但是客户也会选择他的复购，所以说我们先跑量，控制品质这些的，然后他的体量也做大了，线下的生意每天到货，每天卖完，线下的生意也是越来越好，平台生意也是越来越好
熊涛: 最终实现了算总分下来，最终实现了规模和利润的冲增长