冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天带来的一个场景理念就是数量场景忘记了加库存，场景分析问题就是说商家是有备货的，但是商城上架忘了加库存，原因是目标感不强，责任心不够，导致了不用心忘了加库存呃
冯玉进: 常见问题，经办人标准动作不确认上解决问题要达成的目标啊
冯玉进: 目标的话就是说提升商家的，提升商家和经办人的目标感啊
冯玉进: 每天就是说复查数量，每天复查数量确保我们上架数量是能够满足我们所有客户下单的总数量，然后常见问题经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作呃
冯玉进: 商品就是每天上架了，设置每天上架单品的，每天上架单品设置了一次库存，没有及时地去复查，没有了，没有定时的，就是没有定时复检，没有就是说上架，上商城上架设置了一次库存以后，就是说没有定时地去复查，没有定时地复查库存情况，及时加库存确认商家的行为，结果导致就是说想买商品的能力买不到该商品
冯玉进: 商家的这个销量就是导，就是说商家的这个销量没有提升反而下降，然后改善结果的路径，改善的结果的路径就是说我们经办人要提醒商家确认这个库存总量，确认库存总量
冯玉进: 然后就是说确认库存总量，对，然后确认改善，确认库存总量，然后就是说确认库存总量，然后确保我们商城上架的这个商品的这个数量是购卖的，就满足我们这个客户下单所要的一个需求量
冯玉进: 然后路径具体的一些话术，因为忘记加库存，导致我们本来就是导致我们本来能多卖货的，结果变成少卖货，结果变成有很多客户想买都买不到，有很多客想有很多客户想想买，想买商品的客户都买不到，然后这个的话是完全必也没完全没有必要的，然后这个的话也会导致我们想呃
冯玉进: 诶，就是说如果说这个经常这个缺货，经常这个缺货，然后的话就是说我们，诶就是说因为经常缺货，那个无货会导致我们这个商品关注度降低啊
冯玉进: 那也会就是说我们想真本想，想那个扩大规模，想那个降本增效扩大规模，那想降本增效、扩大规模的这个都不能实现
冯玉进: 这个其实这个是完全没有必要的，我们应该就是说复，就是说定个时间复查库存，确保我们商城上架的这个数量，确保商城是商家的这个总量是购卖啊
冯玉进: 然后持续改善路径，持续改善的路径就是说每天上架的一，每天上架的一个商品都要这个定好时间来检查这个库存情况啊
冯玉进: 然后就是说互相沟通确认这个总量是够卖的，你到时候不够卖，对吧
冯玉进: 那他就会去选择
冯玉进: 嗯，其他商家的商品，也有可能去其他这个平台去邀约去买这个商品，然后这样的话会带来我们的这个客户的这个流失，这个是完全没有必要的
冯玉进: 然后的话就是说针对这个备货量我们也要去沟通，不就是去避免这个货真的不够卖，避免这个货
冯玉进: 对，就是说这个备货量的话我们也要沟通，避免这个货是真的不够卖，避免货真的不够卖，就是说，诶
冯玉进: 确保我们就是说门店每天都能够买到我们当季应该上架的一个商品
冯玉进: 其实这个很简单，因为我们本身是批发商，本身是卖货的，你没货缺货，那这个就是你的问题，而不是客户的问题
冯玉进: 客户的话就是说我拿钱我还买不到东西，对吧
冯玉进: 那这个的话就有点哎，你就根本不适合做这个批发生意，所以就是说我们，包括我们平台的话，我们也会去严格去筛选，去找找，就是说能符合条件标，可能符合我们要求的一个是我们那个商城的货优先备货、优先送货，另外的话品质、价格这个是没有话术的理念，是薄利多销，对吧
冯玉进: 我们首先的话就是说我们规模增长了，那么我们总体的这个利润是增加的，为啥我量增长了
冯玉进: 我产地的这个收购价、人工成本、运费成本都
冯玉进: 就是降低，其实这个就是挣钱的其实商，这些商家跟我们合作的这些商家就是说跟我们合作，其实跟我们合作那部分其实就是他挣钱的，以前没有跟我们合作的时候，他就自己一亩一亩三分地，就是说跟我们合作了，对吧
冯玉进: 他的量的增加，对不对
冯玉进: 那量的增加的话，它的一个成本降低，那至少它在这个市场更有一个竞争力，更有一个主导地位，对不对
冯玉进: 然后这个我们也是从量小方向做到量大的，这个是需要一个过程啊