王玺: 他们那个商品那刚入驻商城，商家不太理解商城销售规则，然后先以高价格销售，然后获取高利润，然后不太理解我们的这个，甚至是以薄利多销为主的一个平台
王玺: 那在这里边我们的目标是让所有的这个商家就是更加好地理解到我们的平台，如果说，嗯，就高价格是不可能有销量的，然后就是应该是以这个薄利多销，以薄利多销，然后持续稳定的经营，然后获取规模和利润的这个双增长
王玺: 在这个过程当中就是我们要确认，首先我们这个商家他是新入驻的一个供应商，然后告诉他这个高价格，这个带来的这个低销量，这是一个很正常的一个情况
王玺: 就是商城的这个价格，它就是你价格高于市场行情价带来这个销量低，它是一个很正常的情况
王玺: 那么低价在这里边这个具体的，因为我们平台是一个这个生鲜的这个电商平台，然后在这个上面，因为客户他是只能在上面看到价格，是感受不到你的品质的呃
王玺: 所以我们在这个里边，这个跟大家具体路径的目标方法，主要是第一个我们以这个低价吸引，在前期那我们以低于市场行情价 10% 的一个价格来做到一个这个销售规模的一个争取
王玺: 然后在第二个阶段，那我们就是在这里边，这大家去先通过你看到你的这个价格去吸引到他，然后去先下单去感受一下我们的这个品质，然后先把这个第一阶段这个销量这个做起来
王玺: 那第二阶段，那我们在这个里边就是中这个就是体验的复购，在我们这个体验方面主要这个把这个就是通过我们的品质稳定，这个价格合理，然后让顾客让我门店有个更好的一个体验的一个过程，这产生的一个复购
王玺: 然后其次就是我们的一个溢价，关于有关于溢价这部分互联网的实验电商平台，它主要是，就是主要是养成客户的习惯，如果说客户有了这个购买的习惯，他的后续就是我们如果说是价格，如果说适当高一点，有一点这个溢价，就是顾客他也是没有那么敏感，也是能接受的啊
王玺: 那么在这个里边，那我们具体的一些这个方法论的，然后去给到我们这个商家朋友，就是在这里边的达成这目标，那我们首先在第一阶段，我们短期时间内，那我们先以低于市场行情价10%，然后去满足我们的这个商城啊
王玺: 那其次就是满足我们上层的一个销售价格，然后去获得一个稳定的一个销量增长，走这个薄利多销的模式啊
王玺: 然后那在第二阶段这个中场中期的这个计划，那我们中期的这个给去低到我们市场里边一个 5% 左右的一个团队价，然后以稳定品质提升复购，然后去稳定到我们一个这个重复的一个复购率，让我们这个货号，让我们的这个销售有一个稳定的这个增长
王玺: 然后最后这个阶段，就是我们的这个长期来看，就是那品质的稳定带来这个就是销量的和规模的增加，那在同时就是我们的这个价格就是也是低于市场，就是我们在这里边也会有一定的这个收货成本的降低，也能可以把我们在最终在我们平台上去实现一个销量和规模的双增长啊
王玺: 以上就是这些他们对应的场景，然后包括他们的原因，还有他们的这个就是目标，还有他们的实现路径啊
王玺: 然后在我们市场里边，就是目前有这个正能量西瓜为例，也就是通过我们以上方法，最终实现在我们设置上的这个销量和利润的双增长，感谢