奥小刚: 方合同不了解标国直接尝试高价高利润不是这个
奥小刚: 然后合作不了解标股问题，商家刚入驻商城的话，想以高价销售获取高利润，原因不理解
奥小刚: 平台销售是以薄利多销为主，有为高价也能有销量
奥小刚: 解决问题要达成的目标是需要让商家明白，在平台上新商家高价是不可能有销量的，应当你低价获得销量规模，在持续以薄利多销的方式既获得规模也获得利润
奥小刚: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作就是确认商家是新入驻的，且商城售价明显高于市场行情价
奥小刚: 确认商家行为的结果，商城售价明显高于市场的行情价，导致上架商品的销量少是正常的
奥小刚: 三、改善结果的路径，计价吸引我们是互联网平台门店客户，首先看到的是价格，也不知道品质怎么样，只有在低价的情况下才会开始尝试购买你的货，体验复购，当体验到你的货品质好且稳定的情况下，才会多次复购溢价，在复购习惯养成后，价格即使高一点，客户也不会那么敏感，依然会下单
奥小刚: 四、路径，具体的话术告诉商家，平在平台获得更多利润的途径是短期内通过商品价格低于市场核心价 10% 快速获得销量，长期看，品质的稳定带来持续的复购，商品价格低于市场环境价5%，获得持续的薄利作销
奥小刚: 通过销量的增长获得产地收货量的增长，实现成本降低，比如运费成本的下降，通过销量的增长带来商品流速的增加，让商品更新鲜，就能获得更好的生意持续改善的计划
奥小刚: 建议商家短期低价或持续薄利多销，在商城上下调商品价格低于市场环境价 5% 到10%
奥小刚: 引用头部商家案例，这个头部商家案例的话，我想一下哪个案例呢
奥小刚: 对，我这两天新上的一个草莓，然后我就告诉他这个新上的链接是刚上的，因为客户也不知道你这个货怎么样，你只有通过就是说比别人便宜
奥小刚: 然后来让客户尝试购买回去以后货如果稳定，你如果能持续到稳定提供品、稳定的货，然后不利多销就可以持续获得销量，你在传递也好收获