冯玉进: 就是就是，开始，大家好，我是买手关玉，那么今天的话主要给大家带来一个场景演练，商家以产地成本为由，它不愿意降价
冯玉进: 其主要问题的话，诶，商家觉得商城的这个，商家觉得我们商城的一个售卖价格跟他的成本差不多或更低，不愿意降价
冯玉进: 另外的话就是说不愿意降价，然后问题原因的话就是商家不愿意，商家不愿意销售的这个商品，商家不愿意销售的商品在平台上亏钱或少挣钱
冯玉进: 嗯，还有的话就是说我们怎么去解决这个问题呢
冯玉进: 我们要告诉商家要重视销量对规模的影响，对生意稳定性影响
冯玉进: 就是说能够在不挣钱或少亏点钱或少亏点钱的情况下，把那个规模做起来，这是一个符合多个客户对性价比的需求
冯玉进: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家的这个行为动作，就是说告诉商家给的一些产地成本的信息，给到我们确认商家的行为结果就是商家销售的商品在我们平台它没有竞争力，没有性价比，选择的客户少，导致在我们商城没有销量
冯玉进: 那这样的一个销销，这样一个销售的一个状态是一直上升不了的
冯玉进: 那么我怎么去解决这个问题
冯玉进: 通过价值观的通过跟商家价，商家跟商家通过价值观的沟通，面向不同渠道有赚有赔，这是一个正常的
冯玉进: 另外的话就是不是的所有的声音，就是说天天转，那有些就是说不是所有的声音天天赚钱，不是，所有的客户天天，不是，所有的天天赚钱，也不是所有的客户都赚钱，当然也有一些跑路亏钱的，这个都是很正常的
冯玉进: 另外的话像一些个别渠道、个别客户，那我们就可以亏点，就可以亏，就可以亏的
冯玉进: 怎么讲呢
冯玉进: 因为它在我们这里能够持续的，然后稳定的能带来一定的一个销量
冯玉进: 那么我们标果作为一个优秀渠道能给我们的供应商，那我们这个就是所以需要我们的供应商持续的这个薄利多销带来
冯玉进: 通过持续的国内动销稳定，带来销量的上升与规模的与，带来销量的上升与总利润的一个上涨
冯玉进: 那不是所有的生意都赚钱，不是所有的生意都天天赚钱，也不是所有的客户都赚钱，当然也有跑路亏钱的，这都是很正常的，对吧
冯玉进: 有一些比如说稳定渠道的客户，一些稳定渠道的客户，他们做活动，那么我们该支持的要支持，可以少挣点或者亏点利润都是要去支持的，因为它带来我们长期的这个生意，那肯定是不能够给他那个只是放弃嘛，对吧
冯玉进: 就是说我们首先要有一个持续的薄利多销性价比，而且要有足够的一个性价比，要有一个竞争力，才能在这个行业去站稳脚跟，才能守住这个盘
冯玉进: 假如说咱们守不住，那这个盘就被别人占了，因为现在渠道为王，对吧
冯玉进: 神能站稳脚跟，谁就能挣钱
冯玉进: 虽然说我们整体的这个，嗯，虽然说没赚钱，但是它就相当于亏钱
冯玉进: 因为你做了这笔事情，你把整个大盘养起来，把这一帮人养，把所有的链路都打通，都愿做起来，其实它就是一个赚钱的，这个就是占在于占与多与少的一个问题
冯玉进: 其实你做生意你不亏钱，他就是赚钱，今天的演练就是以上