刘宛龙: 那么下面演练这个数量场景期这个合作商家给咱们标果平台这个确定好的数量的货没有卖完，这个商家来讲的话产生了损失，那么那样的话，这个合作商家的话给标果的话就给咱们这个平台的话见量啊
刘宛龙: 那问题是什么呢
刘宛龙: 问题就是合作商家这个商品的就是售，商家售卖的商品可能不做活动，售卖的商品已经入库了，但是来讲的话，在平台上卖的太少了，卖的卖得太少，预产入库卖得太少，那么把这个没有卖完的货就是没有卖完这一部分货退货给咱们合作商家，退货给商家的话不高兴，不高兴
刘宛龙: 不愿意，那所有的商家这块的话就是说接下来就是在有货在平台上卖的时候，销售的时候就限制了很少的，这个限制了很少的货，定量的可能限制数量，那原因什么呢呃
刘宛龙: 原因的话就是在做活动，在做促销的时候，这个提前入库，这一部分货昨天卖得很好，昨天卖得好，那么但今天那个实际送货送到门店之后，有客户店，门店之后，客户收到货之后，这个客户来讲，从价格包括品质上来讲，综合考虑上来讲的话，感觉咱们这个货的性价比不高，详情性价比高都应吸引不了这个顾客，这个再次购买产生不了复购，产生不了复购啊呃
刘宛龙: 产生不了复购，客户来讲的话，不愿意再二次购买，不愿意再下单，等于说是咱们提前入库这部分量的话，第二天来讲的话，销售的话销售量不大啊呃
刘宛龙: 虽然讲这个，咱们，虽然讲咱们根据咱们这个商家售卖的商品，结合住咱们价格，包括咱们上一周来讲的话，平台上这个出库的销量这个数据，咱们做了一个综合的一个评估，咱们定了一个这个平均销量，这个入库的一个数量啊
刘宛龙: 但是咱们遇到了这个，遇到了这个同样的商品来讲的话，同样的商品同品浙江米的这个价格的话，价格是更低啊
刘宛龙: 车有这个更好的流量位，所以导致这个没有卖中，那目标是什么呢
刘宛龙: 目标的话就是让这个从合作的商家，从合作商家有一个稳定较高的这个销量扶持平台来讲，有库存确认行为动作来讲的话，确实动作来讲的话，确认行为动作这个合作商家他高兴了，看心情，他心情好了，高兴了就送多点库存，送到预采多一点的库存入库给标过，入库标过来，那么失望不高净的时候就拿更少量的库存入库给票，给平台上供少量的货
刘宛龙: 说的比较情绪化，就这样的话就是控制了咱们这个商家的数量，导致咱们平常来讲的话，这个规格数量不够，数量不够，不够慢、不够慢
刘宛龙: 确认行为公告规格，因为合作商家的各种原因，各种原因他减少了给标果的预采供货，限制了这个库存量，限制了库存量，一般来讲的话没有成，因为这个各种各方面原因，咱们上下送品没有产生更多的一个复购，没有产生这个让客户更多的一个购买，购，复购购买最大销量就是最大库存量，那么这样的话咱们这个销量就上不去啊
刘宛龙: 改善的一个路径，改善的路径啊
刘宛龙: 嗯，咱们一定要分析咱们这个价格规格，包括这个流量位，包括品质各个问题各高多方面考虑啊
刘宛龙: 所以说在同样的价格的话，咱们比质量，同样的质量同质比价同价比质同，一定要对比我们这个上升到其他商家这个售卖的这个相同规格的一个产品，我把咱们这个的产品做一个全面的一个复盘分析，提升咱们的一个复性价比啊
刘宛龙: 一定要做到咱们这个咱售卖的规格的话是同值加优，同值加优，同价来讲的话，质量值更高，同价值更高，同，就是说同价格，咱们的质量比其他家的话，价格的话质量的话更质量化更好一点啊
刘宛龙: 诶，你说咋了
刘宛龙: 哪一个
刘宛龙: 那个没货了，明天或者后天的
刘宛龙: 好好好，嗯嗯
刘宛龙: 那么根据咱们这个平台上这个活动位的规则，包括流量规则，争取这个活动位流量位，争取活动位流量位一定要增加咱们售卖商品在平台上的一个曝光量，曝光率稳定一段时间之后，稳定一段时间之后咱们平均销量，这个咱重新制定咱们这个预采，这个入库数质量，入库数量保证咱们这个第一次咱们销量稳定了
刘宛龙: 第二来讲的话，保证咱这个出库率在 70% 以上，所以这个前提的话还是第一次，就像咱们前面说的同等质量比价格，同等价格比质量，对，这个的话前提来讲咱们质量，第一质量你一定要稳定
刘宛龙: 第二来讲价格来讲相对来讲性价比较高一点，这个也是对咱们这个商家的，商家端这边的一个要求啊
刘宛龙: 另外一句的话给大家的话是要一定要同商家沟通，我们这个像我们这边在平台卖，只有昨天卖得好的，今天的卖不好，那一定来讲的话是肯定是咱们这个昨天卖得好，今天到门店之后，这个货收到货之后结合就像刚才说的结合出价格，包括收到货之后验完货看咱们货的一个整体的品质质量，会不会选择再次购买啊
刘宛龙: 综合看咱们的一个性价比，觉得如果说他收到货之后，再对比当天这个商城售卖的推同规定额的其他家这个商品，如果觉得比不上别人家的货更好，所以这样来讲的话，咱们的销量肯定是下降的，看，肯定是下降的，包括咱们看一下咱们这个当天这个，第二天这个售卖，这个价格有，有优势没有
刘宛龙: 有没有优势
刘宛龙: 另外来讲可能是如果说价格上，如果说是没有多么大的出入，有可能就是咱们收到的时候，这个是门店收完货感觉就是咱们整体的货的话，品质不符合咱门店的要求，可能这个质量还是达不到啊，各质量还是达不到啊
刘宛龙: 另外来讲的话，就是这个还是说对这个商品那个不认可，不认可对商品不认可，所以说我们这样的话只能以更低的价格，更低一个的价格，咱能把这个继续做活动提报流量位，保持这个曝光量，把这个销量给做上去啊
刘宛龙: 但如果说这个，那如果说我们这样的话，就假如说咱们把咱们品供货这个品质量把控得更好一点，把整体的口子质量整体提升，品质频率调整得更好一点，咱们再，咱再通过这个，再通过低价再跑一天销量，跑一天量，做一天活动，增加一下曝光率，让门店来讲的话多拿咱们的货，拿完货之后看一下咱们价格，整体获得一个质量，让客户来讲的话，客户感受到咱们整体来讲的话，这边的话性价比还是非常高的
刘宛龙: 第二个包括质量的、稳定的还是都是非常不错的，咱提高，咱们这个慢慢这个提升到复购之后，销量提上之后，咱再慢慢地再来提升，再提高一点点价格啊
刘宛龙: 那这个再慢慢提高一点的价格，那么再根据这个咱们快跑来讲的话，咱们整体这个总销量不下降，总销量不下
刘宛龙: 因为说实话这个咱们货的品质的稳定决定了你的稳定，得到客户的认可，你这样之后你才能一个少量的一个嘉奖，少量的嘉奖，少量的加个量，我们建议可以根据咱们，比如说一周的时间过，一周时间过去这个销量，包括咱们分析一下，包括看一下这个门店的一个有没有复购情况，包括销售数量等等等这些问题
刘宛龙: 如果说是咱们区域稳定之后，区域稳定的各项数据都区域稳定了，那么咱们入库，正常就入库的话，就更入库，要卖得多的一个卖更多的一点的库存赌多的过程
刘宛龙: 但如果说销量有波动，那质量有波动，销量有波动啊
刘宛龙: 比如说因为昨天有别的同样的这个商品的规格、价格更低，或者有流量位等，客户选择了另外一家的另外一家，其他家的一个商品没而没有选择到我们的，说不定咱们这个售卖的这个商品可能从价格包括品质来讲可能出现这个问题，对于咱们这个销量的稳定性肯定是有影响的，就是感觉到咱们这个性价比不高啊
刘宛龙: 但那如果说咱们通过这个继续降价报活动上流量位增加曝光量，把这个销量，把这个量给拿回来了，说明我们以前的价格还是有这个虚高的一个状态，虚高的话说明这个降价之后的一个价格是这个正常的一个市场价，也是咱们门店能够接收的，接收到的一个价格，接收价格，那我这样的话，我如果我一定稳定住这个低价，那么我们的销量来讲的话，肯定是应该，肯定是能够回升的，肯定能够回升的啊
刘宛龙: 那这样来讲的话是可以通过正常的这个入库量来入库的啊
刘宛龙: 那如果说是别人，像其他家，咱们竞对的卖同样规格的其他商家，其他几别人家的长期的卖低价，那说明人家的话能
刘宛龙: 做到都能做到，低价我们应该也能做得到，我们做也能做得到，我们来讲也应该跟着讲，也这个的话也是市场的一个行情，也市场的行情，市场的行情根据市场行情走
刘宛龙: 如果来讲咱们这边不想通过价格的调整，比如说放低价格上流量位，也不想通过降价，这样的话获得更多销量化
刘宛龙: 那我们只能从这个品质稳定性来下功夫，一定要提升我们的品质，把控好咱们的一个质量，让客户呢啊
刘宛龙: 让客户呢
刘宛龙: 是啊，感觉到咱们这个整体的质量并比我们前段时间这整体的个质量会提升的，整体质量提升的，整体的质量会更好了，那像这样的话，但是的话还是基本上都要通过三天的低价，三天低价活动让客户这个知道咱们品质变好了，把咱们这个基础量，把咱们的销量，先把这个第一波的品质好，这个货先给他打出去，让客户知道收完货、验完货，见到咱们货真正的改变了，真正过了，改变了
刘宛龙: 做完活动再来一个少量的一个加价，少量加价再观察一下这个，观察一下咱们这个复购这个客户能不能接受，包括他们就是说看看他们的接受程度啊
刘宛龙: 接受度
刘宛龙: 那如果说咱们通过这个加价，咱们对比咱们的销量，对比我们这个搞活动的时候，咱们这个销量又下降了，那我们应该的话还要再降一点点，再降一下，持续的，持续，可以持续增长的价格，我们就就就就就试出来，就试出来了，就试出来哪个价位
刘宛龙: 比如说你做咱们做活动的时候，就你销量，当时销量高的时候的价格，那么这个价格就是咱们就贴合咱们实际在平台销卖，包括咱们门店能够接受的一个价格，包括结合作咱们品质量上来讲，结果平台来讲，所以说咱们来讲的话，给到咱门店客户来讲这个满意度，满意要给他一个满意的一个价格，并且是门店来讲的话能够接受的价格，而不是说是咱们这边的一厢情愿、一线情愿一味地去降价，去提升这个价格
刘宛龙: 因为我们销量来讲，提升来讲的话是一点帮助都没有的，一点帮助没有的啊
刘宛龙: 如果说这个，如果你说这个的不挣钱，或者说是还是有点点的亏钱的，有点亏钱的啊啊
刘宛龙: 那你就想想我们这个标果带来的就是不光是量的一个流量的一个提升，包括这个利润的提升，嗯，而是支撑你整个生意带来的一个总利润
刘宛龙: 我们跟标果合作来讲，第一个是你整体的，在你传统的这个传统生意这个体量不改变成一样，额外的增加了一个，我们这个线上的一个销售渠道，应该产生了一个线上的一个销量，线上销量对，你就像既然说的，对，咱之前沟通的，对于你在这个产地这个收获这个话语权更重，包括你在产地来讲的话，这个收货这个更有优势，价格来讲更有优势，那紧接着还带来的可能咱们市场到货之后，市场到货，你到货车辆的车型的改变，包括你正常来讲车型改变大
刘宛龙: 咱们整体这个到货的一个物流成本也下降，这个的话也是一个隐性很大的一个费用，这个算总账来讲的话，对于我们来讲节省费用来讲是还是节省不少的费用啊
刘宛龙: 一整年算来讲的话，嗯，那么最紧接着来讲的话就是包括我们标我能够给你带来的六个价值，包括大概率那个六个价值，你这边的话应该的也要做，就也要在这个理解的再思考一下，这个的话是我们合作的商家都会给，都会，都会能得到的
刘宛龙: 我们要一定要是看长期的这个利润，长期的获利，长期的利，不能只顾着眼前三两天的这个利，三两天利啊
刘宛龙: 那么改善端的改善计划来讲的话，就是我们这个商家的对接人，包括经办人的每天的话，应该每天要和商家在这个价格品质包括流量位上一定要去做分析，包括结合出咱们市场行情，因为这个水果这个市场行情有可能一天一个价，或者一天多个价格
刘宛龙: 一定要根据市场这个行情波动去走，该降价咱们就去降价，一定要去做一个对比，同样的价格的话一定要是品质的话，品质是更优的，品质更好的，同样的品质一定是这个价格的话是更低，一定是更低的
刘宛龙: 这样的话咱们按照这个办法，咱们去跑一段时间，做一段时间，按照这个流程，咱们观察一下这个基础的这个稳定，稳定的基础销量稳定之后，那么这样的话我们入库，在这个做预采入库的时候，在才能足够的这个入库数量上，在入库足够的数量进行一个上架供上架这个售卖，不是说像之前一样盲目地去没有一点这个数据支撑的去预采这个货物啊