邓毅: 好，谢坤这边来价值观闭影背诵吧
谢昆: 好，那我这边直接来了啊
邓毅: 嗯，好，那个背的时候，然后那个背景这些讲解，然后都要涉及到能背多少
谢昆: 不一定记得，不一定全记得住，我这，我刚刚我是看了，我给他差不多看了 40 分钟，我和嗯，然后刚又去看了一下，不一定全记得住，我记得住了就全部把它说出来吧
邓毅: 好嗯
谢昆: 好价值观演练，我们标果是这个服务于全国超 30 万家的水果批发的，是批发交付，是水果生鲜这个交付平台，我们这现在已经为全国超 30 万家的水果门店实现了水果门店和全国1万超 1 万家的这个水果批发商，在标果上面实现了这个利润和销量的一个双增长呃
谢昆: 那我们标果给商家带来的一个价值，那这边首先的话，这个是我们的一个资金回拢块，这个资金回拢块的话也就是分为我们的客户群体相对来说它比较多，那我们的这个就比如说针对于水果批发商，二批水果店，包括这个商超，还有这个更多的一个客户渠道，那它的一个资金的话，相对来说它就会存在这个账期，然后会存在这样一个账期，那这个账期的话，也就是说商家有这样的这一个大客户
谢昆: 那很多商家都希望有这样的一个大客户，那但是不是所有的这个客户，他最近都可以给到这个短期的一个现金结账的这样的一个时间，那比如说那像这一类的大型客户越大，他的账期相对的来说也会更长呃
谢昆: 那尤其像这种大型的一个商超，那这个它的账期的话， 15 天甚至慢一点的话它就可以达到一个月的账期啊
谢昆: 那这样的话，嗯，相对来说我们的优势的话，这里就是结账的时效会更快，结账时效会更不受到任何的这个节假日的一个限制
谢昆: 那我们这边的时效的话，从最开始的五天、三天做到现在我们的这样一个两天的一个结账，那这样的话为我们商家可以就说给我们商家都减轻了他的一个资金断裂，资金断裂或者说是这个内脏，或者是说那这个商户的话，那这有 10 家客户，那这减账，那个减缓跑路的这样的一个风险，那都这样的话，那也可以为我们的商户提供这个资金断裂各个方面，还有这个资金的保障性也会相对来说也会更强啊
谢昆: 那这个是我们的一个资金回拢开资金保障的一个问题啊
谢昆: 那然后在第二一点的话，这样就是我们的获客更多，生意更好、损失更少，然后他的这个生意更好，那我们的获客多的话，这里就是针对于我们这个群，在我们这个区域，我们整个贵州区域，这个是商家的货卖不到的地方啊
谢昆: 那我们标果的话，这边可以把这个货给商家卖过去，而且的话那这样也会让我们的这个商家获取到更多的一个客户，那很多商家他都想获取到更多的一个客户
谢昆: 但是他这里没有把，没有办法把这个货本可以做到这些区域，但是我们标果可以把这些，把他的货把好，把和标果合作商家的货给他送过去
谢昆: 那也就是说然后再一个就是他的一个生意更好，那个流速更快，那流速更快的话，那这样也就是说是我们的这个商家的货，他来货了之后，那这个他的这档口，他的生意，他的这有了我们标果的这个和我们标果合作之后，他这个基本上没有这个出货的一个，没有这个货源出货的这样的一个压力啊
谢昆: 那这我们标果的话，那由我们标果的话为他进行来做这个出货的一个兜底
谢昆: 那这样，包括我们商家他的这个他自己，他本身卖的一个货，他来了一个九米 6 的一个车，他们要卖一到两天，有了标果之后，他的这个货的话，这边可能只需要一天，他这样就可以卖完，那这样的话他的这个货每天可以到新鲜的货，那也就是说他的这个每天到新鲜的货，他的货的话也会越来越新鲜，那这样的话他的这个流速也会越来越快
谢昆: 那这样的话，那这个老板的生这个商家的生意，那不好就不行，那这个生意一定会好啊
谢昆: 那这个是我们的一个生意好，这个流速快，包括还有我们的一个这个生意好
谢昆: 这个当我们商家这个还有他的一个损失少，当然损失少，当如果说和我们标果进行合作之后，他的这个货，那这个如果说他来了一个9米6，这个没有一个稳定的渠道帮他进行出货的话，那这个他的这个货的话也会存在赌货的这样一个风险，那这个赌货的话，那这个本来说正常，我们如果说和标狗合作了，好的，这样一个商家他这个一天都卖完了，这个没有和标我们标狗合作的商家，他的这个货要卖三天或者四天
谢昆: 那这样的话，那这个我们的水果的话，它是有一定这个货架期的啊
谢昆: 那如果说过了这样一个货架期，那这个货的话，那这个那就没法卖了啊
谢昆: 这个，那只能说这个商家找到他自己的一个渠道，包括朋友圈或者说抖音，还有他的这个他自己的一些客户渠道求了别人来把这个货或者说五折或者更低三折这个货给到别人
谢昆: 那这样的话，那这个对于我们商家来说，他这个是损失是比较大的
谢昆: 那反观，那这个和我们标果合作的话，他这个有标果这样的一个兜底，这个商家的话，他这个来的一个货源相对来说，那这个我们可以在这个货还有一定货架期的一个情况下，再有一定货架期，那我们只需要在这个保持，我们保持这个市场的低于市场的一个价格，那我们就是说在货的这个还有货架期六折、七折或者是这个八折的这样的一个折扣力度
谢昆: 那我们标股有稳定的一个客户，那专员可以在这个短时间之内把这个货帮助我们商家出去，那这样的话也是为我们商家的节约了他的一个这个损失啊
谢昆: 那这边就是，那这个就是整体我们的和标国合作的第一个点，然后第二个一点，第二一点的话这也就是它的一个稳定经营，稳定经营，那稳定经营的话，这个就是和我们标过合作的这些商家，那在我们的这个，我们有这个全国，我们这个这有稳定，我们自己有自己的一个销售团队啊
谢昆: 销售团队包括我们的一个物流，那这些的话，那都是可以帮助我们的这个商家更快地在整个市场增强，它的一个市场的一个，只能它市场的一个这个，这个这个增强它在市场的一个知名度，增强它的一个知名度嘛
谢昆: 然后他的这个货，那在标果上面只需要就是说这个保持他的一个成本价，或许是低于一个成本价，那在标果层面这样可以这样逐渐增强，我在我们标果是在逐渐增强它的，这在增强这个我们的规模的同时，那存量的也是可以帮助我们的商家提这个加大它的一个销量，较大的一个销量
谢昆: 那这个时间相对来说做得越长的话，那这个对于后期，对于我们商家来说，那这个我们也是通过一个薄利多销的这样一个方式来进行出货啊
谢昆: 那这样的话，这样也可以就是说更快地帮助我们商家站稳他的一个，这个，站稳他的一个这个他的一个根基，因为这个这个就是说经营稳定
谢昆: 那我们这个就是说在是在我们商家来货的时候，它的一个价格，那尽量就是保持在一个它的一个价格，尽量保持的话不要再涨价，或者说占我们这个客户商家有了一定的一个销量利润的时候，那这样可能说很多的商家会啊要求涨价啊，那这个想赚到啊，一定的一个利润，那这样的话，那这个反复的这个涨价的一个浮动比较大，那我们这客户的一个认可度，那也不会，客户对于这个商家的一个认可度也不会更高啊
谢昆: 那所以就是说我们标果，那这个只要有了一个稳定的一个价格，一个稳定的价格
谢昆: 那这个就说我们商家他来货以后，他来货了以后保证品质，保质品质和价格，那我们再加上我们规模的增长，那这样的话我们商和只要和我们商家合作的，这和标狗合作的商家，那也不会说是来了货，来了货了没地方出货，来了货之后，嗯，没地方卖，或者找不到渠道去出货
谢昆: to，这和标果合作以后，他这有标果为他进行这个来货的一个兜底，那这样的话相对来说，那在整个市场，在市场货源少的时候，那这个其他商家不敢来货，或者说是其他商家在行建好的时候，那可能发一个 6 米 8 过来，卖个两三天啊
谢昆: 那就如果说遇到行情不好的时候，那之前可能说就会联系到产地或者他自己的家长或者是朋友或者代办这一类的，就是说不要来货了，卖不动啊
谢昆: 那但是和标果合作之后，他这个是不一样的啊
谢昆: 那和标果合作之后，那有我们有一个稳定的一个客户群体，那这个商家来货以后，那在这个市场货源少，那我们可以商家在这个过程当中的话，也可以吃到对应的一个利润
谢昆: 实际我们的这个水果批发商它的利益一个利润是比较薄的，那这它更多赚钱的一个一种方式的话，虽然就是在这个吃这个市场的一个差额利润，那也就是在市场这个没有货的时候，那这个平时我们是卖这个 3 块钱一斤的，或者说那行情稍微好一点，那我们这个是这个商家客户，他之前可能他要卖个 3 块5，但是如果说当货源少的时候，那这个货我们当没有货，那市场有需求，那这个货卖了 5 块
谢昆: 那这样的话，相对来说，那这个很多客户他都是喜欢这种获利更多这样的一个机会的，那这个就是我们的一个稳定经营获利更多的一个情况呃
谢昆: 然后再一个昨天就是这个我们的一个货品经营，我们的一个货品经营
谢昆: 那我们的这个货品经营的话，我们商家他这边的在这个产地，在这个产地他这边收货的时候，那我们他最能丰富他自己的一个品类，那相对来说他这个品类更丰富，那相对来说获取到的一个客户后台也会更多
谢昆: 那这样的话为我们商家这样获得利润和销量的增长，那也是会更多的
谢昆: 那我们这个货品经营的话，首先的话是我们这个商家他在产地啊
谢昆: 如果说他在产地的话，这人是有这个，他做好了，不只是说有一个单品，那就比如说我们的这个甘肃的一个红富士，那我们甘肃的话那不仅是有红富士苹果，那我们甘肃的话还有蛇果、白苹果，包括还有这个冰糖心这一类的苹果的话，那比如说我们这商家在产地有商家
谢昆: 那个我刚刚说到哪了呃
邓毅: 你说的那个鸿富士货品经营
谢昆: 那个就是说这个货品经营，那货品经营就是我们这个商家，他在这个产地，他之前做好了这一个品类的时候，他这边丰富他自己的一个品类啊
谢昆: 那这个，比如说他在收其他的货，那这个来了之后或作为我们标果的一个兜底，由我们标果的帮他进行出货的一个兜底，那相对来说，那也会为我们商家这个创造更多的一个，这个获客更多的一个机会，或者盈利更多的这样一个机会啊
谢昆: 那这个只要我们这个商家，他这边，就是他这边做好了这一个单品，那他哪来的一个其他的一个货源啊
谢昆: 那这个来的一个货源在品质相对来说比较好，按照我们标过这样的一个收货的一个标准，大家产地这个时候来获招保证品质，那我们这样的话商家也会对应的会获取到更多的一个，到后期的也会获取到更多的一个利润啊
谢昆: 那这个是我们整体的一个货品经营，然后我们这个 15 天快速建立品牌，那我们这个 15 天快速建立品牌的话，虽然首先的话得根据我们门店或者市场的一个需求，这个在产地按照我们标过的一个标准在产地进行收获，那这个进行收获以后，嗯，那我们的这个是要建立一个品牌，那这个不是一个非常容易的一个事情，因为它这个我们建立品牌的话，它有涉及到呃
谢昆: 因为他首先他前期创造品牌他需要花出更多的一个成本啊
谢昆: 那比如我们商家，他比如说他自己想去创造一个成本，但是他没有这么多的一个资金，或者说是有这样的一个能力去创造的一个品牌
谢昆: 但是和我们标果合作之后，那只需要按照标准等级在保持价格优、品质好的一个情况下，那我们有这个固定的一个销售团队，那专员可以在全区域帮助我们的这个商家，这个做它的一个品牌，它这个品牌的这样一个推广，然后这样提高它的一个知名度和市场的一个需求量
谢昆: 那这这样的话，那也可以就是说在短期之内，那这在 15 天的这样一个时间，那这样可以让商家建的我们的这样一个帮他建立品牌的一个成效啊
谢昆: 那同时，那这个只要就是说当我们的这个品牌就在有了一个稳定的一个销量，在稳定价格的一个情况下，那这个商家的这个货那相对来说也会卖得越来越好啊
谢昆: 那这样的话，长期合作下来以后，那这样也就是在整个区域都有很多的水果门店，包括就是我们 b 端这个 b 端的一个客户，那这都对于这个品牌都有一定的认知，那这个对于我们商家来说它的销量也会它的这个销量，包括它自己在端口的这样的一个知名度，也，那它的一个销量的这个也会越来越高，也会越来越稳定
谢昆: 那同时品牌它的这个，它本身它前期投入的成本相对来说都比较高，那我们这个品牌建立品牌的优势的话，那这样更多就是让商家通过它的一个品牌，在这个整个这个品类一个普通，一个普货，它的一个价格没有办法和我们的品牌货去做对比的，那就打比于我们的一个蜜瓜，那我们的一个蜜瓜的话，它是一个普货，它毕竟它只能卖到两块的钱一斤啊
谢昆: 那如果说我们这个建立了品牌以后，那我们这个米馆我们可以卖到 4 块钱一斤，那我们品牌的优势，这也是为商家，让商家赚取了更多的一个利润
谢昆: 而且我们的商家对于这个品牌他只需要给到我们好的品质和价格，那我们这里就可以快速地帮助我们商家建立他的这个品牌的一个优势呃
谢昆: 然后这个就是我们的一个成本，这个一个成本首先的话是我们的一个收货成本，那我们这个一个收货成本的话，我们商家在产地，他在产地进行收货时，那这个他如果说一个一个 6: 8，他就能，他就装货或者是三天去装零售货啊
谢昆: 或者说这个几天，这，或者说他一个赚个 6: 8，或者说过个几天他这样要去赚个9米6，那这样的话对于我们的这个产品，无论是火龙属于那个合作社，还是等等的场地的这样的老板，那这是他们是不太喜欢这样的一个功能运营这样的一个客户的话，他相对来说不稳定，那这相当我们老板在产地收获的一个成本相对也会更高
谢昆: 那如果说那和我们标果合作以后，有我们标果的一个出货兜底，有我们有一个稳定的销量，那这个我们商家的话，在场地收货的话，他的一个溢价能力也会更强
谢昆: 那如果说我们从他从一个9米6，那他从一个9，一个一个9米 6 的车，他到那边去装货的话，那就如果说我们销量稳定了，他这边过去装货的话，基本上可以就是说一天装一车，或者说两天装三车这样的话，那这个对于我们这个是这个商家他在产地的一个收获的一个溢价能力也会更强啊
谢昆: 因为这个这一类的这种大客户，那我们无论是果农还是产地置业老板，他们相对来说也会喜欢这样的一个客户，因为像这样的一个客户的话销量稳定，而且量还非常大
谢昆: 那这样的话，这个我们商家在场地的话，他这个收货的一个成本那相会也会更低，那就无论说，比如说一斤便宜个一毛、两毛、三毛，或者说一块两块的，那这样的话整理一个算下来，那我们的这个收货成本低了，自然了，那我们的这个量大了以后，那我们的这个商家他这个调测的一个成本，那也就是我们的这个运费成本了
谢昆: 这个运费成本的话，从一个9米 6 的话，差不多是只能装到这个，一个 6 米 8 只能装到 12 吨货，那我们一个9米 6 的话，这样可以装到一个 15 吨货，或者是这这这个这样的一个收货的一个成本
谢昆: 那这个同样我们的一个一台车的运费从那边就打，比如说从云南发往江西，那我们的一个六米八的一个运费的话，这也是一个 6, 000 块钱啊
谢昆: 或者说那我们的这个换到一个九米6，这个我们是一个 8, 000 块钱的一个运费，那这个小子一个 6 米 8 的一个运费的话，他只能装到 10 通货，对吧
谢昆: 那这个相对来说，那我们这换成一个9米 6 之后，他这边可以多充 5 吨货
谢昆: 那 5 通货的话，这个运费成本算下来，一通货的话这样差不多，那也能够一通货，我们一个九米，一个六米八的，一个六米八的车，一吨货的话，运费的话就差不多要投到 500 多，对吧
谢昆: 那如果说我们换成一个9米 6 换的，甚至换到更大的一个车，那我们的运费一吨来结一件，结一个几十块钱，对吧
谢昆: 那我们的这个费用的话，它到了我们这个市场之后，那再加上我们的收货的一个成本，那我们的这个整体的价格的优势也会更加的明显啊
谢昆: 到了市场那这个货那这个价格好了，对吧
谢昆: 价格好了，到了我们这个市场之后，那我们的商家他这个在这个市场它的这个价格优势那就会更加的明显，别人在卖，别人到了这边的一个成本投了 3 块钱一斤，他那这个货到了这边平台到了这边的一个成本才能只能投到两块七，那相对来说它的价格一价格又好，对吧
谢昆: 它的这个流速那也相对来说也会更快，那所以这像这个收货的一个成本，再加上我们那个运费成本的话，签订下来这也是可以问我们商家可以节约几万块钱，甚至的话节约几十万块钱的这样一个费用啊
谢昆: 那这个，那这个对于我们商家来讲，那这个我们这算算总账来看的话，那这个可能说短期之内的标果和标果合作了之后，他的这样一个账，他的这个账的话，这样可能是说看上去明面上他这样可能说是一个亏钱的一个状态，但是的话，那再加上我们这些费用，再加上我们的这样的一个销量，算总的，我们全量或者说一个季度，或者说一年来做这样的一个这样一个政务的一个清算，实际上我们这人是为商家啊
谢昆: 那这还是节约了不少的一个费用的
谢昆: 好，大概就这样了一个
邓毅: OK，然后完了之后，然后那个得分是多少
邓毅: 然后你同步我一下，嗯，出得来，好好，拜拜，嗯
谢昆: 应该出不来，OK