陈玮: 嗯，价格场景 11 哈，听别人说这个生意很难做，有各种规则扣罚
陈玮: 嗯，怕亏钱，所以
陈玮: 嗯，高价销售
陈玮: 场景分析，场景中发生的这个问题和原因问题
陈玮: 听别人说在标广平台销售商品有很多规则要遵守，经常扣钱会导致这个亏本，所以但凡有商品上架都是高价的原因哈
陈玮: 商家并没有和我们平台合作过
陈玮: 嗯，没有亲自深地体会过，都是听别的商家说，没有看到真实的说明
陈玮: 以及市场这个长期合作的商家的这个进审状况其实是并不了解的
陈玮: 嗯，解决问题要达成的这个目标，通过价值观沟通让商家了解，不要过能够给商家带来的这个价值
陈玮: 嗯，以及扣罚的这个规则，让商家嗯知道诚信经营是不会被扣罚款
陈玮: 可能，所以哈通过哈这个以价换量，然后的话量价平衡、薄利多效等来实现规模和利润的这个一个双增长
陈玮: 场景问题，经办人这个标准动作及话术的六步法，第一确先确认商家的这个行为动作，商家因为怕扣款多了亏钱，已明显高于市场环境的这个价格在平台销售商品
陈玮: 第二，先确认商家的行为结果销量一直很低，又因为怕亏损，所以一直，嗯，不放假
陈玮: 第三哈改善结果的路径，嗯，我们得详细的向商家哈介绍
陈玮: 嗯，这个商家的价值观让所有的商家哈都知道我们标个平台给商家带来的这个价值，然后再详细地向商家介绍这个注册我们标过的条件，还有这个平台的规则，嗯，还有和这个操作的这种流程，让商家知道诚信建议是不会被扣罚的，建议商家通过那一个月左右的一个入驻销售来体验标果平台的价值
陈玮: 第四路径，具体的话术
陈玮: 和商家做完这个价值观的沟通，嗯，还有平台这个规则的这个讲解已q，然后告诉商家可以重新按平台的标准以低价销售商品
陈玮: 一周先，我们先用一周的这种低价来以价换量，唤起更多的这种新客户的下单
陈玮: 然后在遵守我们平台的这个规则的情况下，你看扣罚是否合理，不合理的可以及时申诉追偿，合理的部分只要自己去改善就不会被罚款
陈玮: 后面的话坚持品质的稳定，获得稳定的这个复购的客户q，再进入这个量价平衡的这个一个阶段
陈玮: 后面的话这个算重账不亏损，就是总体的这个获利，因为规模的增长带来这个产地收货成本，还有这个运费成本等待下降
陈玮: 然后这个商品流速快，带来了市场，每天的货都是新鲜度很高
陈玮: 还有你这个线下生意好了获利会更多，然后后面就算总账，实现这个规模和利润的双增长
陈玮: 然后第五一个持续改善的一个计划，了解我们标个平台EQ，你标准，嗯，规范经营，然后避免就被罚款了
陈玮: 然后经历这个以价换量、降价平衡，然后薄利多消耗，嗯，来实现一个规模和利润的一个双增长