马廷祥: 场景分析，场景中发生的问题供不应求，必不一定给平台，基本上不差价
马廷祥: 原因，品牌或进一步发展价格降低推广
马廷祥: 解决问题目标
马廷祥: 说服商家扩大品牌影响力，稳定性降价，这是目的
马廷祥: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法
马廷祥: 易确认商家行为动作
马廷祥: 这个货是供不应求的
马廷祥: 销售到手价和平台卖家一样，平台价格没优势
马廷祥: 2
马廷祥: 确认商家行为结果
马廷祥: 给的价格不是最低价
马廷祥: 销量少是正常的，给的价格不是最低价，销量少是正常的
马廷祥: 3、改善结果的路径
马廷祥: 资金安全流转快，资金安全流转快
马廷祥: 越来越多，扩大影响力
马廷祥: 渠道好那么多，扩大影响力，渠道客户制处理
马廷祥: 账期长不好要账，稍微降价给了平台
马廷祥: 销量目标，限购推广
马廷祥: 销量目标以限购推广为主
马廷祥: 账期长，然后是账期长客户的资金成本
马廷祥: 然后是具体路径的话术
马廷祥: 尊重品牌实力的品牌货，尊重品牌实力，尊重实品牌实力的品牌货，降低抽佣
马廷祥: 显示的价格真实生交价格一致
马廷祥: 显示的价格和线下成交价格一致
马廷祥: 做活动我们有标过补贴，很有优势
马廷祥: 去做活动，我们有标注补贴
马廷祥: 扩大收获量，获得总利润
马廷祥: 扩大收货量，获得总利润标果补贴
马廷祥: 资金互动款
马廷祥: 同产地商品能快速建立，同产地商品快速建立，然后是持续改善的计划
马廷祥: 五五，持续改善的计划，加抽佣
马廷祥: 然后6，然后 6 是啥
马廷祥: 仅用头部商家案例