杨兵: 价格场景八渠道多，不在乎平台向量场景中发生的问题，商家的销售渠道多，但是把标果平台当做一般客户来经营，进行高价销售，导致在平台的销量低
杨兵: 原因，商家不了解标果，认为标果不能给他带来销量的支撑
杨兵: 资金流转快，即资金的安全保障
杨兵: 没有把标果作为优质渠道来重点经营，解决问题要达成的目标
杨兵: 解决商家不给标果低最低价的问题，通过标果平台给低价销售来提升一个销量的增加，从而支撑商家规模及总利润的一个增加
杨兵: 确认商家的行为动作，商家不了解标果，不知道标果能给商家带来的价值，只当做普通平台多了个销售渠道来进行经营，不重视标果，已在平台以高于市场行情价来进行销售，确认商家行为，结果因为价格没有优势导致商家同 SPU 销量偏低
杨兵: 改善结果的路径在教标果平台每天以最低价进行销售，以价换量，薄利多销后形成稳定经营，来提升商家在市场上的竞争力和影响力嗯
杨兵: 具体的话，术标果是一家服务全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台和 1 万家批发商的互联网交付平台，是一家公正公开、资金安全且资金回笼快的一个平台
杨兵: 像我们这种平台潜力大、风险低、无风险的优质渠道现在并不好找
杨兵: 你渠道多，你可以自己对比一下有没有欠账，或者是说那种钱不好拿的客户，你来自己做一下，排一下优先级，只要你按照我们谈好的品质来进行长期稳定供货，那么我们就是你长期靠谱的合作伙伴
杨兵: 有标果的销量来做支撑，可以扩张你在市场上的体量，那么你在市场的生存能力就会更强，因为市场的总量不变，你不做大，别人做大，那就意味着你越做越小
杨兵: 如果说你今天拒绝了我，那么我去找到和你差不多的一个商家，或者是说现在比你差一点的商家，让他来和标果合作，把他的量做大了，那对你一定会产生影响
杨兵: 但是我们已经今天已经在合作了，那么我肯定是优先考虑你这边，以你优先价格这边你也要给我最低，要有优势，你就把我当做一个长期的客户，给我最低价，总要比市场行情价低于10%
杨兵: 嗯，虽然说目前在标果平台上不挣钱，但是我们不代表不挣钱的客户不重要，我们能够维持你的规模和市场的一个竞争力，让更多的货主到你这里来卖货，提升你的一个总利润
杨兵: 持续改善计划，先用最低价把量做大，做到高于其他渠道，稳定后慢慢地再把价格提高回到市场价
杨兵: 再通过平台周期性降价做活动来做拉新客户