冯玉进: 有事，好，我要开始没了
冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天的话给大家带来价格的一个场景，理念过商家以产地成本为由不降价
冯玉进: 问题的话商家的商家就是商家的商品，在商城的这个看，商家看到商城的售卖价觉得跟自己的这个成本，觉得跟自己的成本差不多或更低，不愿意降价，那问题的话商家不愿意在商城售卖的商品那个亏钱，为了一个或少挣钱，我们要解决这个问题，要告诉商家重视销量对规模的一个影响，重视你再回顾一下，重视销量对规模的影响，重视销量规对于规模的影响
冯玉进: 重视声音对于声音稳定性的影响，能够在不挣钱或少亏点钱的情况下把量做起来，那这是一个符合更多客户性价比的需求行为动作
冯玉进: 第二个是行李那个确认商家经办人的标准动作及话术六步法
冯玉进: 首先第一点话术确认商家的行为动作，确认商家的行为动作，我们可以让商家给到我们一些产地成本的信息，给到我们确认商家的行为结果，商家在商城售卖的商品没有商家的竞争力，没有性价比
冯玉进: 选择的客户少，选择客户较少，现在客户较少
冯玉进: 三个目标记住了，然后第二个就是商家取证的客户少，那这个在我们平台上的一个状态一直停留，一个上升不了的一个状态，因为你OK，那么我们具体是怎么改善也要告诉商家，这个生意是有亏有赚的，并不是天天挣钱的商家，就是我们可以选择一些个别渠道或者个别客户了，可以亏点钱啊
冯玉进: 像我们这个标果的这个一标果平台的优质渠道，像我们标过这个优质渠道可以给供应商带来你有个价值，首先规模的一个提升，能把它货卖出去，能把他的货卖出去
冯玉进: 另外的话能让他的这个货源流速快，货更新鲜、更值钱
冯玉进: 总之一点，我们标果是给他解决问题的，是帮他卖货的，把他货卖出去还能帮他挣钱，还有资金保障，资金安全
冯玉进: 另外的话，还有就是说资金安全，还有回款快等等，这是给他解决问题的，就是说，嗯，那啥让我看一下，就是说说这个钱一天一次赚，一年一次赚，但并不是通过所有的都挣钱，然后有些渠道比如说他要做活动，你要支持做活动的，那肯定的话你该支持的要支持，对吧
冯玉进: 像有些稳定渠道，那肯定我们要降低价格，做一个持续薄利多销，就是说我们算总账，就我们降低价格整体规模上来了，我们这个总利润，我们算总账，这个总利润是增加的，你总体的话它是正情的，我们要拉长远来看，像有我们标补的一个加入，那你可以，对吧
冯玉进: 你的产地收获量的一个提升，你产地收获量提升了过后，那你是不是有一个产地的这个收购价的一个主导权
冯玉进: 因为我量大嘛
冯玉进: 那你肯定要给我便宜嘛，对吧
冯玉进: 另外的话就是人工，我搞的货多，那摊的这个成本就低
冯玉进: 还有的话就是我包装耗材我拿的多，那我肯定有一个主导权，那另外的话就是小车换大车，那以前就是说，诶
冯玉进: 没有，没有，我们的时候没有跟我们标过合作的时候，那个他可能只是发年代配车、发小车，那由我们的加入直接干到 6 米8，第二天直接干到9米6，或者第三天给你直接干一个挂
冯玉进: 但我们标格有这么多的能力，因为我们是一个覆盖区域，大开这个开发客户数量多、规模增长速度快的一个平台，只要我们所覆盖的都是我们的，并且我们前端的这个销售群体在不断去扩展，每天都是在持续地去开发新客户，并且开到开发新客户，我们会把这部分的
冯玉进: 单量给到我们的商家，就把他货卖到他卖不到的地方，对吧
冯玉进: 那这个是在他原来的增基础上，是增加他的一个体量，那整体下来的话那是赚钱的，但是的话我们要守住我们在平台上的一个体量，首先商家要持续的一个薄利多销
冯玉进: 对，然后持续的薄利多销，让客户购买你的商品过后，诶你的品质得到认可，经历了时间的一个验证，得到一个认可，那后续比如说这个价格稍微浮动一点，他们对价格不是很感冒，因为他认可你的品质，对吧
冯玉进: 就说你价格稍微高一点跟进行情，并不是说你超不好，你就跟着行情的这个走的话，他也能复购，今天就是这个样子