王永: 接下来进行这个价格场景的一个背诵，就是经办人就是天天来议价，就是总有这个，反正不想这样的时候，第一要这个场景发生的问题和原因，问题是就是基本上每天都会来压价，然后并且每次加一加的这个价一次比一次狠，然后商家嫌罚不想天天降价呃
王永: 这个原因是也就是商家也希望就是能够多卖点货，但是希望说，就是说有几天这个稍微有点利润
王永: 解决这个问题要达成的一个目标，就是目标是要通过这个咱们这个价值观就是要有一个来和商家达成一致，有一个长期的一个价格定位，然后就是要基于这个销量这个中台能够给到经办人一定的一个调教权，就是常见问题的一个标准动作和话术呃
王永: 第一要确认商家的一个行为动作，然后就是每天去议价，就是偶尔有几天就遇到这个商家不愿意去降价，然后或者说是行情好的时候，就根本就一点价都不降
王永: 嗯，第二要确认商家的一个行为结果，就是商家的这个在商品上的这个 SKU 就是不能够持续增长，然后也不能因为这个平台的客户增多而销这个销量的一个持续增长，就是也不能随着这个客户对标个平台的这个了解而产生这个更多的一个销量嗯
王永: 第三改善的结果和路径，就是这个时候我们应该把价值观就是要和商家聊透，要给到商家，这个就是给他商家的一个支撑，也要给足，就是我们比如说我们要定一个销量计划，然后定好这个价格策略，就是要每天去了解这个行情，就是一个低价呃
王永: 然后在销量达不到的时候，就是比如说我们在约定的一个计划量达不到的时候，就是商家能给予一个价格下调的一个空间和权限呃
王永: 第四路径的具体话术就是我们这边要清楚的就是把标果能够创造这个价值给说清楚，就是其实要告诉商家，就是我们天天来议价，并不是说我
王永: 然后是哪个客户到你店不出价格，对吧
王永: 只要是入驻平台的这个商品需要一个就是薄利多销，或者说平进频出的一个状态，所以就是价格我们要更低而易，就是所有的客户对于这个价格的敏感度，就是每天的行情也是不一样的，今天议价也是一个比较非常正常的一个状态，就是因为每天的行情就是他每天都有变化
王永: 就是说你这边就说我天天的溢价，对吧
王永: 其实这个东西也很正常哈，就是你觉得我也烦，但是这个市场哈，就是
王永: 本来就是这个情况，然后水果这个价格也不可能天天一个价，比如说你这边在说这个天天计价烦的话，那说实话这个我都不敢来了
王永: 那我不来了，过后那肯定只能去找其他商家来上这个商品的，就是下一个是批发这个生意要有量，就是我们就是看看这个商品，就是所有商家在市场的一个竞争，就是生意的话其实它是一个就是此消彼长的一个过程，就是我们在这个过程中哈，就是首先要生存的下来哈，就是胜者为王，就剩下来的哈，就是然后我们要再看的，再看这个能多挣钱
王永: 然后那么生存下来这个批发生意肯定是有量的哈，因为我们就说这个小规模这个成本肯定是会增加的，卖的量越来越少，然后车型也越有点小
王永: 然后这个首先这个运费成本就会增加，而且在这个市场上这个人人工成本或者端口成本这些都会增加，因为它不是因为你的量小了，而且你的这个成本就小了哈
王永: 其实这个不然哈，就是下一个是咱们标果平台的量的一个支撑
王永: 其实在标果这边哈，我们要不去聚焦一时的这个盈亏，我们要最终来算这个总账
王永: 就是在标果哈，其实我们的一个销量，就是比如说我们要定制定一个销量，预计达到多少的量能够支撑你的这个成本的降低，只有这样我们把规模扩大，就是才能在这个市场里面生存得下去，所以长期稳定这个就是跟他带来的是咱们的一个成本的一个下降和市场
王永: 比如说货，市场货少的时候，我们因为销量比较稳定，所以这种我们的盈利机会是非常多的，就这是我们这个真正挣钱和增加利润的一个地方哈
王永: 不是说是今天要挣钱，明天要挣钱，这个才算挣钱哈，就是根据流速的一个调整价格，就是每天这个哈，其实到这个货哈，就不一定是说每天到的货都能保证当天就能走得出去，能保证这个货足够新鲜，所以我们是根据这个量来定这个价和这个条件流速的，就是有可能就是走得快一点的
王永: 然后我们会把这个货就是比如说做个七折八折，然后他就很快地把这个货出掉了呃
王永: 总体这边你在市场就是卖不掉，就是好货都卖成烂货了，然后在市场可能连 5 折都到不了，然后就亏了，亏本在市场出掉
王永: 其实我们那个销量计划也是合理的，因为跟着随着我们这个，我们平台这个客户量的一个增加，其实性价比的一个提升，就是达到总利润不下降
王永: 因为这个市场上的生意就是说实话做这个生意肯定也有赚有亏的时候，就是我们是根据这个行情来看这个商品和之间的一个竞争，就是一个一个品品种，就是特别是在便宜会相机它的一个其他商品的一个流速，就比如说你家同样的来了 5 家货，有家人他就卖得比较便宜，然后他肯定会影响你这边的一个流速呃
王永: 所以就是看到别人这个，特别是这个其他人这个商品流速快的时候，那我们只要比别人就是亏得少，然后挣钱的时候就比别人挣得多哈
王永: 因为你这边可以快速的校准价通过标果，就是很快把你这个货出去，就是因为就是挣钱是按照这个时间来算的，其实在商城上就要根据这个流速，就是你这边至少要给到我一个 5% 或者到 10% 的一个调价权，这样的话我们这边也好更好地来控制你这个商品的一个油数，保证你这边的话能够很快地把这个货出掉，不至于就是说好货卖到烂货，就是下一个，就是咱们标果的一个价值，就是每天这个就是我们要去多沟通，要去加强沟通
王永: 或者说就是比如说有些客户就在你这边订了货，然后他没有来拉走，导致你这边就是产生了这个代销
王永: 然后就是其实有这种情况，你这边其实可以提前跟我说
王永: 然后我也可以给你就是说找这种我们平台的一些大客户，就是有以炸弹的方式，然后可以给你把这个户出掉，就是或者说我们这边也可以用这个发这个商家优惠券的一个方式，去给你拉新这个新客户来下你这个商品
王永: 就是我们长期合作，这个基于品质稳定，就是其实这个通过这个销量是可以调整价格，因为你也不用担心，就是说标果平台就是不卖你的货，然后不参加你的商品，就是其实只要你这边遵守咱们平台一个规则，那其实平台这边的这个销量是会很稳定的呃
王永: 第五就是持续改善的一个计划，就是我们每天都要去到市场进行这个行情的一个调研，要基于这个市场的行情来和商家定价，就是基于这个，比如说市场的最低价
王永: 然后基于这个流速，然后做这个价格调整，就是要及时去了解商家的一个销货渠道，然后因为渠道比如说这个销量情况，就是如果说有产生这个风险的时候，就要把这个跟进的把这个价格降到更低来从平台走量，然后要有阶段性的这个销量一个提升的状态，要做一个长期的计划