李芷媛: 场景，酒友商高粘性，商家有价格倾向，餐饮中发生的问题及原因就是友商让商家在标过以高价，或者这对现在的体量不看好，原因就是商家不了解标果，认为标果在平台的商品是依靠关系好的才能做好货，就觉得我们的销量潜力不大
李芷媛: 若是我们更倾向把优势给到已合作的平台，那么要达成的目标就是要解决商家不放低价的问题，还有就是要表明我们是很有潜力的渠道，要通过降价获得客户及销量后实现总利润和规模的双增长嗯
李芷媛: 经办人的话术及原一些，首先让商家确认一下是否不了解标果，觉得我们是小平台，不会有什么发展，怕得罪其他的平台大客户嗯
李芷媛: 然后我们标果目前量小的不愿意给价格，那么导致的这个行为结果就是在要跟商家明确我们是很有潜力的平台，但是价格比别人高，想要获得好的销量是很困难的
李芷媛: 改善结果的路径就是让商家尝试一个月的低价销售，看效果，然后持续商家就是产生这种初次购买，维护商家做到品质稳定的，然后稳定了客户，让销量提高，这样就不会给别人说标果的价格比别人高呃
李芷媛: 具体话术就是我们标果是一家服务于全国 30 多万家水果门店的批发交付平台，我们有 1 万多家，嗯，商家已经实现了规模和利润的双增长，一开始的话都是从小量小做到量大
李芷媛: 然后我们的发展趋势非常好，潜力好大，但是价格要降下来，不能比别人高嗯
李芷媛: 然后商品得到认可，产生复购，再薄利多销来保持低价，然后等客户的价格敏感度没有了，就可以实现销量和利润的总体增长
李芷媛: 让商家在我们平台大胆尝试一个月验证一下这个价值
李芷媛: 我们持续改善计划就是在我们平台要以最低价来销售，获得大量的新客户，而且要留存一部分客户，稳定之后量大起来了，就以薄利多销的形式慢慢的提升一点价格，然后再做其他活动去吸引新的更多新的客户
李芷媛: 具体可以引用头部商家案例