王旺: 今天背诵我们价格场景第五条，嗯，就是同SPU，就是以品质好为理由，嗯，就价格比别人的更高啊
王旺: 我们场景中所发现的问题是，就是商家在这个市场上同样的 SPU 卖的价格比别人可能别人要高，他是以自己的品质好为由，或者生意好在这个平台上给销售价格也就高
王旺: 两个原因是因为商家没有认识到客户，他是需要持续一段时间的，这个购买这个商品以后他会认可，然后才会实现那个稳定的一个复购
王旺: 然后我们需要解决问题，达成的目标是嗯，要通过沟通让商家知道，嗯平台客户对他的商品质在就是说没有体验过的一个情况下，但是如果说不会，请不会去认可高价格的商品，而是要以先以这个低价吸引客户的这个下单购买体验，然后才会有机会在这个客户那个这里得到认可，然后那个品质的情况下，这个价格才会，诶才有机会，就是说，嗯，把这个价格慢慢地提高，然后从而产生一个复购
王旺: 然后我们这个六步无法的动作是第一个我们首先要确认这个商家的行为动作，嗯，就是说要向商家确认，嗯嗯，不给平台，嗯，就是说低的一个价格是认为他的这个同 SPU 的这个，嗯，从 SP 的这个商品它品质更高，所以说就以更高的价格在这个商城上这个售卖，然后就是，嗯，确认商家的行为，结果是就是在没有以低价先让客户体验到这个他这个商品的一个情况下，高价是得不到这个我们这个商城上的新一个一些新客户的一个尝试，销量肯定是一直起不来的
王旺: 然后需要改善的，只需要改善的结路径，结果是我们需要商家理解
王旺: 同，就是同一个 SPU 的商，品质的话品质更好
王旺: 但是这个平台客户他是因为就是没有体验过，不是说不知道，嗯，然后只会先看价格是不是便宜，然后应该就是在这个客户购买过几次以后，体验好了以后，然后卖得好才是说真正的这个你的这个商品的品质好，然后得到大量才能得到一个大量的一个复购
王旺: 然后同时我们在这个商城上展示的这个销售数据高，售后数据也少，那就会有那个更多的一些新客户来下单购买，具体的路径话术是第一个低价吸引这个一些新客户
王旺: 然后我们就，我们要这样跟商家去说，就是说我们标果平台它是一个覆盖第一覆盖区域的，第二的话就是说开发客户的那个数量也多
王旺: 还有一个就是规模增长的速度也快的一个线上平台，这样如果说你的价格比这个市场明显的便宜，那么肯定能带来更大的一个一个一些销量
王旺: 但是由于你的价格比现在是比别人高，平台上的客户就是没有你这个，没有这个购买你这个商品的一个积极性，所以说现在的这个销量不大
王旺: 嗯，再一个就是说讲的就是一个，嗯，体验好了以后才能去复购，嗯，然后我们就跟商家去说那个通过降价让这个客户，诶，一看这个价格就想买，然后让这些客户在这个购买了之后，就是有真的真正的一个这个，你的这个商品的一个品质体验感
王旺: 还有就是你的商品就是卖得快，自然而然的这种损耗就小，这样的话利润就高，复购客户就会诶越来越多，然后量大了以后，嗯，你来货的话，诶可以小车换大车，就是车型也变大了，那产地的收货量肯定会诶一样的跟着变大，嗯，这样的话都能够带来这个成本的一个下降，就在市场上的商品流速快，然后每天都是这个有新货到在市场上面，因为，嗯，这个货新鲜，所以说你这个价格也就是说卖的比较高，还能把这个货卖完
王旺: 嗯，还有一个就是我们是算总账的，就是说平台销售的这个低价和你这个
王旺: 结合你这个市场上售卖的一个高价，这样的话算总账，你最终你还是得多挣钱的啊
王旺: 在平台上的销量，你随着这个平台客户的增加，你增加就是在平台上那个，嗯，在平台上的销量，你随着客户的增加，你的销量自然而然也会增加，然后销量不下降的一个情况下，就是说你有，就是说你现在就是说可以，就是说少量的慢慢的去，诶，加你这个价格是可以的
王旺: 然后我们持续改善的计划是，就是我们建议商家下调商品的价格，低于这个市场行情价的 5% 到10%
王旺: 然后就是说，嗯，你销量稳定了以后，而且就是说销量也变大了以后，再就是说逐渐地去上升一点点这个价格，这样就可以
王旺: 然后这个如果说市场上面我们之前有这种嗯做法做成功的，现在做得比较好的这种案例也可以去说说给这个商家去
王旺: 诶听一下这些成功案例，嗯