徐帅: 好，我们来演练价格场景
徐帅: 6 是关于品牌货供不应求，品牌货供不应求不一定要给到平台，给谁他都能卖得完，基本上不降价
徐帅: 那，那是因为咱们的商家没有认识到品牌货，要想进一步的发展，也需要通过降低价格来实现推广，也需要降低价格来实现推广
徐帅: 好，我们这个打开摄像头，关闭，不打开摄像头，戴上眼罩
徐帅: 好，我们要品牌货供并求，首先我们要说服商家，是吧
徐帅: 品牌货要想这个进一步的发展，是吧
徐帅: 也需要通过降低价格来获得，进一步的来实现推广，是吧
徐帅: 品牌货如果说出现供不应求，也需要通过降低价格来实现推广，是吧
徐帅: 那我们要确定一下商家这个行为，那如果说这个是不是这个品牌货，对吧
徐帅: 并且供不应求，那给到我们的这个商城销售价格，给到平台的这个销售到手价和市场销售价一样，那这样的话就会造成平台的价格，造成平台价格没有优势
徐帅: 没有优势，价格没有优势，没有很明显的低价，没有很明显的低价，那就会造成销量低是正常的销量
徐帅: 销量少，销量低那肯定是正常的，咱们可以再梳理一遍，是吧你
徐帅: 嗯嗯嗯，咱们是品牌货的商家，那你给到标果的这个销售到手价和你线下市场的销售价一样啊
徐帅: 你给到标果平台的这个销售到手价和你线下市场的卖价，和你线下市场的价格一致，和你线下市场价格一致一样，那平台他们平台的销售价，就平台价格就没有优势，你就会肯定会很高嘛，对吧
徐帅: 没有优势平台的销量低，咱们这个平台的销量低，那就是正常的，是吧
徐帅: 运营品牌是有成本的，对吧
徐帅: 这个我想老板你肯定是认可的，运营品牌是有成本的，咱标果平台是一个，是吧
徐帅: 资金安全，这个且资咱标果平台是一个
徐帅: 资金安全啊呃
徐帅: 流速快啊
徐帅: 资金安全，流速快，对吧
徐帅: 资这标果平台是一个资金安全回拢快，资金安全回拢快
徐帅: 哇，咱们这个回款快的一个平台
徐帅: 哇，视你这个降低是你维护品牌影响力最有效且代价小的平台
徐帅: 好，因为咱们平，咱们有这个线下销售，可以精准地把你的品牌推广到这个数以万计的水果店商超，水果店商超，数以万计的水果店商超，把你的品牌快速地推广到数以万计的水果店商超，对吧
徐帅: 咱们也可以约定一个这个销量目标，也可以约定一个目标销量，对吧
徐帅: 销量，目标销量，咱们约定一个这个销量目标销量，好，以这个降价的这个形式在平台上面，是吧
徐帅: 快速地获得，在平台上面快速地获得这个推广，咱还有另外一种方式，咱可以讨论一下
徐帅: 你可以梳理一下你现有的客户池，有没有那种这个账期长、账单周期长、账期长、要账困难的客户
徐帅: 账期长要账难不好要账期、账单周期长、不好要账的客户，咱可以通过，是吧呃
徐帅: 稍微降价的形式，可以通过稍微降价的形式把这一部分的客户的量给到平台，对吧
徐帅: 同时也可以避免了，同时也可以避免你把这个货卖给更多的账单周期长的客户的资金成本啊
徐帅: 账单周期长的客户的资金成本
徐帅: 账单周期长客户的资金成本，是吧
徐帅: 也可以避免你把这个货卖给账单周期长，客户的资金成本你有了这些你降低了这些资金成本，其实也保证了这个资金安全，对吧
徐帅: 咱标个平台也是一个，是吧
徐帅: 资金安全且这个回账快、流回拢快，资金安全
徐帅: 回拢快
徐帅: 是回拢快还是啥
徐帅: 这个词还是记不清楚了
徐帅: 资金安全流速快，资金安全回拢快，好，对你线下这个品牌的推广维护品牌影响力是有效且代价小的，对吧
徐帅: 咱刚才也说了，可以把你现有的这个客户池梳理一遍，有没有那种账单周期长、要账困难的客户啊
徐帅: 账单账期长要账困难，账单周期长要账困难的，客户通过稍微降价的形式，是吧
徐帅: 把它把这一部分的销量给到平台，对吧
徐帅: 同时也能保证了你啥，保证了你把这个货卖给更多的这个账单周期长，客户的资金安全、资金风险，资金安全，资金成本减少了这一部分客户的这个资金成本，对吧
徐帅: 当然了，咱们有一说一哈日常做活动的时候，对吧
徐帅: 日常做活动的时候还是要低于这个市场销售价，低于你这个市场销售价 5% 到10%，低于你这个市场销售价 5% 到10%
徐帅: 要让咱们这个到手价，其实咱标果平台是尊重品牌影响力的，咱们，嗯，整体的品牌或者抽佣，同品类下品牌或者抽佣是要低于普通货的，同品类下品牌货的抽佣是要低于，是要比普通的货抽佣低的，是要低于普通货的，这个抽佣的是要低于普通货的，这个抽佣的啊
徐帅: 同品类下品牌货的抽佣比，这个同品类下品牌货的抽佣比普通货的抽佣低，对吧
徐帅: 这个因为我们降低抽佣也是在亏本运营，因为咱平台降低抽佣也是在亏本运营，对吧
徐帅: 这一点我想你应该也是要认可的，所以说咱们要各让一步，对吧
徐帅: 各让一步只要是说让平台的这个平台展示的这个价格和你线下市场销售价一致，就可以让平台的这个平台销售价和你线下市场的和你线下市场真实成交价格一致，就可以和你线下市场真实真实价格成交，真实成交价格一致就可以，对吧
徐帅: 但是咱们刚才也讲了，做活动的时候，对吧
徐帅: 要以要降价 5% 到 10% 来获得更多新客户来获得来进行这个拉新推广，对吧
徐帅: 嗯，那新客户如果说这个价格一样没有价格吸引力，他也没有这个购买的欲望，对吧
徐帅: 也没有这个购买的兴趣，所以说咱们要通过做活动的时候降低价格 5% 到 10% 来获得这个推广，拉新推广让我们的客户体验到你家产品这个品质，从而获得更多这个复购
徐帅: 那另外一点，如果说你能扩大产地的收货量，扩大产地收货量是个扩大产地收货量，那咱们也可以提升平台的销量，是，也可以在平台上面提升销量，那通过提升规模来实现总利润的增加，通过规模的提升，通过规模提升来实现总利润的增加，这一点我想这个大账你肯定会比我会算，对吧
徐帅: 通过规模提升来实现总利润的增加，那另外还有一点就是同品类的产品，你已经有了品牌或运营的能力，已经有了运营品牌或者能力，品牌或运营的能力，运营品牌或的能力，对吧
徐帅: 那同产地的其他的产品咱们也可以实现扩品经营，对吧
徐帅: 也可以实现扩品经营，那咱们标果在标果平台上面也可以快速建立，通过在标稿平台里面的这个推广，也可以快速建立你的新品牌
徐帅: 那最终咱们要实现的目的就是降价，实际这个到手价，实际的到手价就是我们，我讲这个到手价是咱们门店客户的到手价，加上佣金，就是平台上面的加上佣金，让咱们门店客户实际的到手价小于你线下市场销售价小于你线下市场的销售价啊
徐帅: 标果平台加上佣金，让咱们门店客户实际的到手价小于你线下市场的销售价，那这是咱们最终要达到的目的，对吧
徐帅: 好，那我们可以再梳理一遍，对吧
徐帅: 再梳理一遍哈
徐帅: 嗯，整体来讲的话，是因为他们品牌货出现供不应求，卖给谁都一样，是吧
徐帅: 就是不降价，对吧
徐帅: 嗯，实际上面咱们你不降价，因为平台的销售价，因为销售到手价好，和市场卖价和市场销售价价格一致，就会造成平台的销量低，那这个肯定是正常的，就会造成平台销量低，这个肯定是正常的，那
徐帅: 但是咱们要知道这个品牌维护，品牌的运营是有成本的，对吧
徐帅: 品牌维护，品牌运营是有运营成本的，维护品牌运营是有运营成本的标果平台，是吧
徐帅: 也尊重品牌的实力，对吧
徐帅: 咱们，嗯，要达成这个一致的目的，因为包括平台是一个资金安全，且资金安全回款快
徐帅: 好，这样的话我们也可以达成一致，把你现有这个客户池梳理一下，把有没有这个账单周期长、账期长，然后要账困难的这一部分客户，把这一部分的量以稍微降价的形式给到平台，这样的话也能减少你，因为也这样的话也能减少你把货卖给更多的账单周期长的客户的，是吧
徐帅: 资金成本，是吧
徐帅: 减少你这方面的资金成本，那同时平台是吧
徐帅: 是可以简单，平台有线下销售，精准地把你的产品，精准地把你的品牌推广到数以万计的水果门店、商超
徐帅: 那如果说你在产地扩大收货量，在产地扩大能在产地扩大收货量，那咱们平台上面也可以在平台上扩大销量，提升销量，最终咱们是要以规模提升，要以这个提升规模获得总利润的增加，提升规模获得总利润的增加，最终咱们要达到的状态是让销售价格，让门店客户实际的到手价，就是平台上面要加上佣金，要让咱们门店客户实际的到手价小于你线下市场的出货价
徐帅: 好，嗯，那我们今天就到这里哈