屈江波: 品牌场景注重这个线下渠道保护，不在乎这个线上的一个销售情况，销量首先是场景分析，首先场景问题，原因有问题的话就是说，嗯，商家在平台上，品牌商家在平台上，在商城上不上架，嗯，这也觉得无所谓，这个把主要精力都放在整个线下销售那边去，也不会给到线上的一个优势啊
屈江波: 那原因的话就说品牌过去主要是以线下销售为主，销售主要是以线下为主，就线上渠道不了解，那么都是一批稳定的老客户，不愿意去更换这个经营方式啊
屈江波: 对于这个线上的一个销售，线上渠道，这个能不能给他带来价值不清楚，也不认可
屈江波: 另外一个就是品牌货增加，就是比较翘折扣，比较翘货量，不仅货量紧，缺货量也不够
屈江波: 嗯，或者说线下也不够分，不够卖
屈江波: 线下货量本来就不够卖，现在卖不卖了其实无所谓啊
屈江波: 目标的话就是说是通过跟商家的沟通，让品牌商家认可的一个平台带来的一个价值，那么最好是能够给到我们这个线上的一些优势，价格优势，这样的话也能让我们平台客户那么可以买到这种高性价比的品牌货
屈江波: 标准动作及话术留过法，第一个确认商家行为动作，那么去沟通开发这个品牌商家的时候，嗯，买爱理不理，那么对于我们沟通讲的这种平台的一个规则非常抗拒，对于我们讲评判带来的一个价值，也不相信宣传行为结果那么上升上去的话，就没有这个品牌的一个商品，没有该品牌的一个商品，或者有这个品牌的商品，但是性价比不高，或者数量也不稳定，那改善路径的话就说是跟商家反复去沟通我们的一个价值观，能知道他认可
屈江波: 那么
屈江波: 在 link 以后我们就要想办法去推广这个品牌，让他这个商品达到运营的销量，这样的话才会从过程当中也要重视功效联动，然后去不断地去拓展新的客户具体话术，向商家这个了解这个品牌的它的一个发展历程啊
屈江波: 那么其实品牌最核心的还是坚持好品质，并且这个供应稳定，这样的话才能形成一个比较好的一个口碑
屈江波: 那么很多这样的话复购客户也会有依赖，所以说，嗯，品牌商家主要之前以线下为主，那么从这个销量我们打到做成功自己的一品牌，那么实际上这种的话在平台在打造品牌方面能力智慧更强，能力智慧也智慧更强
屈江波: 我们假设如果说当初的话，这个就和平台就能达到，平台来说就能合作的话，我相信肯定要比现在这个形成什么品牌速度要更快，成本也会更低
屈江波: 因为平台上的话，我们的客户量还是非常大，货量数客户数非常多，客户量非常大
屈江波: 而且的话我们还有这个销售人员去门店去定点、去推广，所以说每个销售也都是管了几百个店，那么这样的话数据旺季的一个客户，其实我们都是在进行一个精准推送啊
屈江波: 外一点的话是平台的话可以帮你去稳固和扩张，那么在这个品牌新的过程当中我们可能没有参与啊
屈江波: 但是根据你现在的一个经营状况，如果说，嗯，短时间内日内不想继续扩大，那你肯定是要通过建议你通过平台的话，把你的现有的客户群混进组来问问你这个品牌地位
屈江波: 如果下来你还想再进扩张的话，那平台的话我们毫无疑问也是最好的一个渠道，那么这样的话就我们可以快速地让更多的，因为非常重要的话，是我们是非常重要一点的话，是我们可以快速让这种新开店或者说新加入收购行业的小白，那么快速，最快的速度减少你这个商品人均成本，那么竞争于风险，你也知道各个品牌之间肯定是有竞争的，并且水果的品牌的一个竞争背景其实没那么高，很容易被人就被人模仿
屈江波: 那么如果说别人播放你的一个品质情况，那么在做另外品牌，在这能有在做另外一个品牌跟平台进行合租的话，这个方式来进行定的推广的时候，那么只要价格比你便宜，那么很快就是另外一个品牌它就能起来
屈江波: 所以你这边的话，这个你要是跟平台合作，那别人就没法合作了，那么肯定是优先或者品牌的这个进行一个优先推广啊
屈江波: 那么这样的话就能稳固，嗯，这边的一个竞争的一个位置，然后你现在是老大的这个位置，嗯，可以做一个优先推广的一个品牌
屈江波: 这样的话这个比如说你是维护你是老大维度的吗
屈江波: 维护你做老大
屈江波: 虽然说这个短期之内你要是说拒绝和我们合作，看不出有什么影响，但是一旦你这个彼此之间有了竞争之后，这种话就特别明显，那么在这个单品大量上市的时候，任何品牌其实都这个
屈江波: 通货和这种品牌货其实都品质相差不大，那么这种的话我们肯定是要关注这个新客户、复购客户，这样的话他们来稳固你品牌的一个第一位，我们过来就评论一位，这样的话你即使有，就这样的话你肯定不会就被，肯定，就不会被那些通货给这个受到他们那个冲击啊
屈江波: 全程型滞销什么之类的，最后把郝国斌的烂活
屈江波: 那临时交接方面的话，就是说我可以在评委平台上，我可以调节里入宿，比如说你在平台上可以参加我们几巨量，参加我们哪一些活
屈江波: 每天分享我们的一些活动，这样的话让你的产品不至于直销啊
屈江波: 那么在如果说我们品牌货卖不动车货，那么好货、卖车烂货你肯定是只能扔掉，因为如果你把这个货再卖出去的话，那么肯定你的口碑就变差了，所以就直接砸掉了啊
屈江波: 所以说这个品牌也相当于摆借，这都是风险，所以和平台合作的话都有这些好处，可以快速走量
屈江波: 改善计划的话是通过这种跟商家持续地进行拜访，什么沟通
屈江波: 我们的给我的 6 个价值观，让他对我们的一个价值观进行认可
屈江波: 第二的话就是说也要做好这种品牌的一种推广的一个计划和方案，那么获得新客的同时，获得新客户的同时，防止这种的客户流失啊
屈江波: 如果说在这个，任何，在这个商品赌货的时候，是吧
屈江波: 我拒绝，嗯
屈江波: 可以这个调节，我们可以这个调节流速，这样的话可以定义一下这样的计划，那么
屈江波: 还有的话就说是接下来计划之后，每天去按照计划严格去执行
屈江波: 嗯，一定要去，刚开始的时候一定要天天都要去找商家去沟通，要让他看到这个我们能够给他带来价值的一个真正的一个结果体现
屈江波: 比如说这个客户对我们这个评，对这个他们评论的这种评价，你可以让销售去这个收集几个这种品牌的一个评价，我把这个文档给他看，这样你看看我们这里弄的新客户对你品牌的一个认可，点赞，认可，还有点赞
屈江波: 好，以上