张毅: 今天演练是这个优先老客户及价高的客户，导致标果缺货或故意缺货场景中发生的问题及原因
张毅: 我们商家每天把货分给标果，合作之前的这个老客户不考虑这个剩货够不够交付标果平台的订单，所以原因是商家觉得老客户更重要，觉得以前的老客户更挣钱，没有意识到我们标果可以带来的优质渠道
张毅: 解决问题的目标，让商家梳理客户所有类型，重新排一次优先级，把标果定为头部优质客户，然后持续的优先给标果备货，杜绝出现缺货现象
张毅: 确认商家行为动作，每天早上到档口，每天早上先到档口的老客户先给货
张毅: 重要的客户，留住和留住货，不管够不够，交付平台的数量都是剩下的货拿来交
张毅: 确认商家的行为，结果导致频繁出现缺货，导致该商家在平台的口碑极差，销量下降
张毅: 改善结果路径
张毅: 和商家一起来盘点客户，在商家认可标果能够带来 6 个价值的情况下进行排序
张毅: 让他连排序的商家不认可，标果能带来 6 个价值，我们则替换掉用其他的商家
张毅: 路径的话术，如果说你们家的货供不应求，你的每个客户都是你的销量渠道，你可以对你的客户进行排序，标果可以给你带来 6 个价值
张毅: 如果你们家的货一直这么撬，你可以想想怎么样从产地去提升你的收货能力
张毅: 因为我们标果是一个出货更快的渠道，可以让你无后顾之忧
张毅: 如果你家的货只是偶尔供病求，也还有不好卖的时候
张毅: 你再想想我们标果给你的兜底量，可以让你在行情不好的时候也有稳定的销量，能够逐渐支撑起你这个生意不好的情况
张毅: 不管是以上两种，哪一种对你只有好处没有坏处，但是如果还像之前一样，就会持续地出现缺货，带来销量下降，那最终我们也会选择其他商家
张毅: 所以我们要计划好每天的到货量，定好相对能够满足平台的量，确保备足留好货，不缺货
张毅: 再次和商家确认，达到认同状态，且把我们定为头部供货平台，每天检查备货情况
张毅: 备注量根据平台的销量逐渐扩大