谭龙: 开始价格场景七，经办人服务不好，有遗留问题，不能经分人后，价格没有优势
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题和原因问题，商家对接的经办人，之前对接经办人有问题没有被解决，对，不清账为什么会扣款
谭龙: 为什么打回
谭龙: 怎么把量做起来的一些问题，因为觉得和标果合作没有安全感
谭龙: 但是想继续合作，但是价格高，卖得少也无所谓，因为之前经办人的原因，对平台不认可，导致销量销售的定价过高
谭龙: 解决问题要达成的目标，解决商家有历史遗留问题，告诉商家有什么问题都会及时解决
谭龙: 打消，因为我们金贝之前的金贝人没有服务好的一些问题，对我们标果有不好的印象
谭龙: 重新再介绍我们平台，让商家了解我们平台是可以实现规模跟利润的双增长，但核心是要薄利多销，降低销售价格
谭龙: 场景问题、经办人标准动作其话术六步法
谭龙: 一、确认商家行为动作确认之前服务的经办人确实存在遗有遗留的问题，给商家带来不好的体验和给平台带来的给平在平台的意愿度不高
谭龙: 二、确认商家行为结果，及时告诉商家，我们如果出现任何问题，任何扣款都是有明细的，然后可以及时解决，如果说出现对症不清晰
谭龙: 等情况
谭龙: 如果有任何问题，都可以通过沟通来解决
谭龙: 3 改善结果的路径，问商家是不是有问题
谭龙: 会不会应用小程序了不了解平台的规则，清不清楚对账
谭龙: 我们平台能够带来什么样的价值
谭龙: 针对这些问题来做培训，讲解一些平我们平台的规则，帮助商家对照，和商家沟通我们的平台价值观
谭龙: 四、路径，具体的话术，平台客户多解决好遗留的问题
谭龙: 这告诉商家我们在平台销售的计划，平台开都开发的多个区域与有数以万计的门店，商家在门店，在平台上架商品，可以同时让很多的客户看见你的商品，要以低价来吸引复购，虽然我们客户是通过视频跟图片才来了解品质的情况，但是不是实物对品质还不有顾虑，如果价格高买的客户自然不会多，要通过低于市场的一个行情价，在吸引客户体验到品质后再提该叫价格也会购买，说明客户来认可了我们的品质
谭龙: 才会持续复购，再提高一点价格，客户也会下单购买，说明客户认可你的价格跟品质，才会持续地复购，才能实现我们的实薄利多销，实现规模跟利润的增长
谭龙: 在平台售卖中，平台的售卖过程中有任何问题都可以打监察部的电话或者叫总仓来找我们中心仓的负责人
谭龙: 五、持续改善的计划，建议商家往价格把价格往下调整一点，根据市场的行情价降低 5% ~ 10% 之间来售卖，来获得销量增长，在小幅度来提升价格，做一个持续薄利多销
谭龙: 6、引用头部商家案例嗯