冯万哲: 下面演练品质这个数量场景授信或卖完的问题，那么问题是商家给到我们标股平台的货库存不足，在平台这个结单前卖完了
冯万哲: 原因是这个规格的数量有限，卖得好，然后这个不够卖商家的货的话，之后是说在这个在平台售卖，但就是不够线下卖的，或者说线下卖得比较好，不够线上卖的，分配的时候没有把充足的货源给足我们这个平台啊
冯万哲: 然后不能做到这种不是在结单前不授信的这种量，那么目标是如果商家是这个的货量卖得好不够，不够平台的，这个不够平台的，这个售货量不够平台卖，也不能全部给到我们个，就是我们尽量跟商家沟通，把货量上足，线上线下客户整体如果不够的话，那么就优先把这个足够的量多给到平台，或者说钱给平台嗯
冯万哲: 确实商家的这个行为动作是，嗯，商家的这个货这个卖得比较好，产地收货情况比较紧缺，或者说某一个规格到货量的话就是比较少，所以说这个每天来货的数量有限啊
冯万哲: 另外一种就是，嗯，全部给到标果，这个量也不够卖，那么这个一种是就是给，一种是给够了标果其他客户给不了了啊
冯万哲: 这个是一个，嗯，行为动作，那么确认商家行为结果，是啊，就是没有足够的量，导致我们平台的客户对这个商品或者说某个商品的某个规格嗯
冯万哲: 嗯，经常是问为什么没货，然后这个经常出现授信的情况，那么改善的结果与路径是通过这个每天提在这个商城结单前就授信的这个货的这个数据，和商家这个沟通，尽量让产地多来货，或者说给足我们标五平台足够的足够量的货支撑到这个商城这个结单之后，优先给到苹果标果
冯万哲: 那么这个具体的话术就是说，嗯，跟老板沟通就是如说他们他的某个规格，每次在平台如果说是不够卖的情况下，就线下其实就不要留了，因为这个规格的话，嗯，在平台比较好卖，我们平台覆盖客户也广啊
冯万哲: 然后这个规格，这个可以把量全部给到这个标注平台，那么其他客户这个来了之后就建议就是让他去卖其就是他别的规格
冯万哲: 这样的话也能给他带来这个，就是说他这个其他规格这种，这个卖得好或销量一个增长，因为这个，因为他的，比如说他热卖的规格，不，无论是线下卖还是线上卖，总归是不够卖，还不如给到一方，给到我们标五平台给足够的量啊
冯万哲: 那么这样的话你推荐其他规格也会慢慢地也会推起来
冯万哲: 那么商家个人这个，如果这个货源货量不足的情况下，嗯，首先是，但是可以满足这个平整个我们平台需要需求的货量的时候，就尽量优先平台，因为平台是一个优质的合作渠道，然后这个覆盖面也广，是长期生意，而且的话最主要的是，对吧
冯万哲: 也不会说压你的钱，没有账期，在你货量充足的时候或者说并不好卖，并不或者死航的时候不好卖的时候，那么我们标股是可以帮你这个减轻你的这个赌货压力、赌货风险，帮助你销售去出去更多的量
冯万哲: 那么这个你这个让你这个货在这个不好的时，不好卖的时候也同样比别人卖得快，流转的速度也能流转起来
冯万哲: 所以说这个，嗯，好卖的时候你要支持，也要倾向平台，不好卖的时候我们平台的客户，包括我们平台也会多支持你的销量，帮你这个解决你这种赌货的压力，包括这种不敢来货的这种增强你不敢来货的一个信心
冯万哲: 更重要的是，嗯，这个，嗯，你可以在这个产地就是说，嗯，提高咱们这个收货量，因为比如说你某个规格，不是某一两个规格比较好卖扩，在产地扩大收货量的时候
冯万哲: 也提升了咱们自己的规模把，比如说这个把，或者说把车型换得更大，小车换大车，或者大车的话，一挂发两挂，这种实现规模的一个增长，这样的话就可以，这个首先是降低产地的一个收货成本，因为你在产地更有话语权
冯万哲: 然后这个并且的话，你这个并且的话这个收获的这个，比如说收获的这个一多半或者一半给到我们标五平台，那么另外一半再可以在线下先要把它除掉，嗯，这样的话也可以在线下这个或者提高价格卖，对吧
冯万哲: 保持一个平台的一个优势，因为我们是每天都在拿你的活，你的二批或者商超也好，他们随时都可以变卦，对吧
冯万哲: 那跟我们平台合作是我们是每天不断地拿你的货，让你的生意可以说就是有一个兜底的一个优质合作渠道，可以持续，并且没有这种风险性比较小的一个情况做下去，那么在适当的时候就以是必须得增量的，或者说这种扩品经营也是平台给你的底气，平台也会给你支持
冯万哲: 那么说在如果说在这种量不够的情况下，标果就是会去我们公司，也会就是说持续性地出现这种断货的一个情况呀
冯万哲: 那么我们肯定会去找这种其他的这个商家，就把这个缺失的量补充起来，补充这个货量
冯万哲: 那么所以说你这，因为这个同学我们标股的话也是在不断发展，不断壮大的客户也是在不断增加，那么就会有其他的商家占用这个坑位，那么这样的话一定是对你有影响的，对吧
冯万哲: 在你这个货量足的时候，标果也会在少量的这种商家当中，不会考虑其他人的这个坑位，会让你的这个销量越来越好，实现利润和规模的双增长，并且支撑我们标果给你带来的这个这个这个这个六个六个价值
冯万哲: 因为咱们做供应的首先是得供应得上，对吧
冯万哲: 如果连货都供应不上，那么这个就无从谈起了，最主要的是我们平台呢
冯万哲: 嗯，几个优势，对吧
冯万哲: 流速快是销量好、损失少、货价期短，然后或这个账期短不压钱，而且的话持续稳定，可以供让你经营，那么我们持续改善的这个动作或者目标，就是说通过咱们某一个规格或者某两个规格经常授信的一个数据分析，和商家这个达成约定，达成协议每天要去商家询问这个这个产地这个到货情况，看这个档口这个到货量怎么样啊
冯万哲: 有没有足够的量支撑咱们这个标果平台一个售卖啊
冯万哲: 包括这个数量，如果说觉得数量不多的时候，我就可以提前预采入库，然后这样这个保证咱们这个线上客户都能买到这个热卖规格的号，保证咱们更多这个就是这个热卖号的这个充足的库存啊
冯万哲: 如果说，如果说这个，如果说这个货量不够的时候，就要及时就是找其他商家，或者说这个其他这个商家这个来把这个缺失的货量补充足，保障咱们平台的客户在这个结单前都有，就是能下单，能购买，这样的话才能持续稳定的一个经营呃
冯万哲: 好，那这个本章的演练就到此结束啊