刘光层: 阶梯学习这个价值观潮解时之前在
刘光层: 嗯平台上有过，价格低，也有卖得不好的现象
刘光层: 那么问题的场景中的问题啊
刘光层: 嗯，商家目前的价格比其他商家的高，然后导致这个平台销量低
刘光层: 原因是
刘光层: 嗯，原因以为商家觉得说是只要给平台一两天的低价，然后就能把量做起来，这个嗯，量没有起色就认为是漂，这个标果平台卖不好，客户少，而不是价格的问题
刘光层: 嗯，这个然后我们需要解决问题达成的目标，也让商家通过连续一周的低价获得更多的客户，然后去这个控制品质，网店品质之后去用这个网店部分客户来获得更多的客户，然后及这个门店客户的复购来提升销量
刘光层: 然后是需要确认商家的一个行为动作，商家之前有过降价的行为，但是没有达到预期的销量，所以这个，所以就是商家觉得加价没必要，就不愿意加价啊
刘光层: 嗯，然后是，然后是，然后就是商家就会提升平台的价格，提升平台的销售价格，然后就会导致这个销量一直起不来啊
刘光层: 这个然后是我们需要一个改善的路径
刘光层: 嗯，我们要针对同一个 SPU 连续做 7 天的低价去拉动新客户的增长啊
刘光层: 要告诉商家嗯，流量位怎么获取这个，嗯，我们同时也要保证商家持续只要有价格优势去持续获得流量位
刘光层: 要图要对比，投SQ，投 SPU 去产生一定要的价格优势啊
刘光层: 嗯，这样我们去获得更多的客户，去选择首次下单你这个，嗯，在这个过程中我们需要和这个商家设置一个共同的销售目标介数和这个，嗯，目标客户数，还有这个复购数啊
刘光层: 这是我们需要和商家达成的一个目标啊
刘光层: 嗯，这个通过七天的这个低价活动之后，我们去看这个建业的效果，嗯，如果效果好我们就选择，嗯持续的薄累多销来实现，嗯规模和做内容的这个双向增加和增长嗯
刘光层: 然后是一个具体的话术标果，是一家有企业类且经营比较安全的一个销售渠道，这个同时也有非常大的潜力
刘光层: 这个很多市场很多商家都是从这个销量少，企业期的销量少慢慢培养起来的
刘光层: 这个平台的流量是根据销量和这个日活占比，还有这个，嗯，品质、售后提交率和复购率这几项来去做客排名高的就会持续获得流量，所以前期我们这个只有降低价格，嗯，才能获有机会获得这个机会爆票的位置，嗯，这个只有这个在平台上的曝光增加了，嗯才会得到这个销量的提升，嗯，只有销量提升了才可以达到爆品和超级爆品的，嗯，这个，嗯基本要求才有这个入围的资格，所以前期我们要保证一周的流量位
刘光层: 以这个不挣钱的低价，或者说是略亏 5% 来保证这个，嗯，一周流量位的获得
刘光层: 在这个过程中之后我们就可以是去，嗯，这个下一个阶段去薄利多销，嗯，只要销量价小，销量这个不下降，还能获得流量位的情况下，这个就
刘光层: 我们就，嗯进入了一个持续增长的良性循环，嗯，所以一两天是看不到任何的效果的啊
刘光层: 嗯，我们要先以最低价卖个 7 天来持续获得流量位，去拉动更多的一些客户来提升销量
刘光层: 因为某一店客户拿回去他也要卖个一两天，嗯，卖完之后觉得消费者的反馈是产品好，他才会产生复购这个门店客户的这个客户多了，嗯，所变相的我们的量也会这个涨起来
刘光层: 这个时候我们去持续地维持低价，才会让更多的客户认可你的货
刘光层: 然后我们跟着行情，嗯，慢慢地去，嗯做到一个薄利多销啊
刘光层: 嗯，其实完成了这个过程，嗯，这个客户的这个价格就不会特别敏感，嗯
刘光层: 然后我们最终实现一个规模和内容的双增长，然后是一个改善的计划啊
刘光层: 嗯，这个西安最低价持续卖 7 天，然后只要养成了客户的下单数和这个达到了一定的销售目标，技术之后，我们就进行这个，然后我们再进行下一阶段去拐卖的提升价格，去实现这个薄利多销啊
刘光层: 嗯，然后周期性的降价，嗯，我们需要不断的周期性的降价去
刘光层: 嗯，这个拉新客户，我们拉新客户进来，我们要持续地去做活动啊
刘光层: 然后扩大我们的客户去问题，然后保证这个客户购买的数量和这个，嗯，销量来，你这个持续增加来实现我们的规模增长，是对这一部分的学习