樊启建: 过熟场景中发生的问题，过熟问题
樊启建: 商品熟度过高，没有货架期原因，采地采摘时采收采过程度已过，熟度已经过高或者慢了几天
樊启建: 熟度偏高解决问题目标过熟了，没有货架机则可以降 c 级销售过收了，没有过架期则不能上架
樊启建: 销售确认商家行为动作
樊启建: 商品已过生，还要在商，还要在平台进行销售，确认商家行为结果出现较高的售后，以及客户对过审商品 SKU 需要下架复，复购率下降，改战路径降低，有较短的货架期
樊启建: 在视频里说清楚，商品过之后没体现货架期，让客户根据自己售卖的能力去购买数量多少，让客户知道这个商品的风险，让客户知道这风险下降，过渡商品过售商品没有货架期，和商家沟通守住要求，并没有对齐标准
樊启建: 没有留到门店，留出了两到三天的货架期，录进具体话术，告诉老板，不管榴莲、香蕉还是芒果，过售商品有几个特征
樊启建: 国家区特别短
樊启建: thats all to go tangfeng。
樊启建: 再过几天之后就会退场
樊启建: 腐烂化水的现象，我们做的长期生意，如果我们长期售卖过熟的商品，让客户承受、承受风险，让客户承受风险，商品的复购率就会下降，同时伤害客户
樊启建: 过周产生售后
樊启建: 以后出现售后客户高的话，客户也不愿意买你这个售后高的客商品，如果商家在市场没有能力卖过手的商品，如果商品还已有货架期
樊启建: 还有价值手可以在平台提前降价，视频里面说清楚，让客户有心理准备
樊启建: 而如果客户麦虚了，发现出了问题，你还要承担，你还承担售后的，你还承担售后
樊启建: 商品不用再去在第二天去下了，不用再不用，第二天再 3 ~ 4 折，不要到三折、 4 折去销售
樊启建: 在平台时候，在平台上就可以提前七折、八折，提前销销售，提前销售就可以卖很多，可提前降低损失
樊启建: 已经过熟、已经过愁没有过价期的商品让他在快速在线下批发上快速流量，因为没有过价期在平台是销售不了的
樊启建: 企业平台缺这个品对你在平台持续与发展是不好的，因为今天买不到这个货号，今天买不到这个货，商品他就会去流到别的商家那边去买，所以要突出产地产进人员，不要产熟度过高的商品和过失
樊启建: 嗯，如果市场卖不动还不愿放价，如果留的过收更不值钱
樊启建: 不要因为过收导致平台销售不稳定，我们要稳定地发展，你在平台做商家，如果你在商家平时去不达标，如果不达标的话你就会被淘汰的
樊启建: 所以中式改善，按标准熟度去采摘，并且流速不快的时候提前沟通，流速不快的提前沟通，持续改单计划，每天和产地沟通收度，控制收度不要过高，根据市场来货收度，来货守护来自守护收度情况，公司流速在上面最直接的时候
樊启建: 在收录卖时候应该提前沟通，我们应该提前问方，提前沟通方架打折可以提前走交一部分货