汪旸: 现在我们开始演练那个价格，场景里面的那个之前的几百人服务不好，有那个有些问题没有处理，换级班人之后的价格就没有优势
汪旸: 这个产品里面的问题可能就是之前的那个羁绊人人有很多一定的问题没有解决
汪旸: 嗯，商家可能觉得跟这交互合作没有安全感，现在和标果虽然也在积极合作，但是无所谓卖多少，价格高的话导致什么的卖都卖了都无所谓了
汪旸: 这个场景里面的问题可能就是因为经办人的原因，他对平台的不认可、不了解，导致销售定价过高
汪旸: 导致销售定价过高，可能因为以前的一些这种对账或者沟通，还有这个一些这种售后可能基本上都没有给他去处理好，所以就是有这种历史遗留问题在这边，导致那个平台的一些这种合作无法正常继续
汪旸: 这个场景里面我们要达到的目标是要解，首先要解决它的一个历史遗留问题
汪旸: 告诉他，告诉商家有什么问题我们都会及时给他解决，如果是因为之前经办人没有服务好产生的那个不好的影响，要重新介绍平台，让商家真正了解平台给商家带来的价值，让商家认可标补给他带来的价值，这样他才能在平台实现规模和利润的双增长之前，在平台薄利多销
汪旸: 首先这个的话，这个场景里面的问题我们首先要确认之前几百人确实存在这种遗留问题，给商家带来了那个不好的体验，那商家对平台的话有那个，有那个，对平台的话有那个不好的那个认知，当他的合作的意愿降低了，这个首先要跟商家明确这些没服务好是什么具体的问题我们可以解决
汪旸: 那就告诉他，我们是可以投诉，有可能投诉及申诉的，有投诉和申诉的，有投诉及申诉的通道，直接推送中心的负责人或者监察部的联系方式给商家，有任何的问题我们都是可以通过沟通来解决的
汪旸: 而且要问商家了不了解平台的规则，会不会超出小程序
汪旸: 清不清楚怎么对账
汪旸: 知不知道平台给他带来的价值
汪旸: 针对这是个基本问题，做培训
汪旸: 置顶的话术的话，解决好的遗留问题，告诉商家我们在平台销售的商品
汪旸: 告诉他平台开发了多少个区域，有多少个客户，也是 10000 G 的门店客户，他在平台上上架的商品可以同时让很多区域的客户看到
汪旸: takes all the fee 免费给他
汪旸: 而且客户通过微信小程序进入，通过视频、图片规格参数可以了解到它的品质情况
汪旸: 但是由于又不是线下看的，不是实物，那个人对品质会有顾虑，如果他未来价格又高，你买的客户肯定是很少的，我们需要先通过第一市场行情的价格先做一波覆盖，让客户多购买几次，客户体验品质之后，哪怕我们后期再提高一点价格，他也会购买，但前期的话肯定是要用价格去做覆盖的，也是有点客户认可的品质和价格的合理性之后它才会产生持续的复购，所以说要在平台持续的薄利多销，才能实现规模和利润的双增长
汪旸: 在平台说白了有任何的问题都可以联系审计负责人，或者打标果的监察部电话，这都是可以的，或者直接找供应商负责人都是可以的
汪旸: 可是我们要把这个价格往下调整一下，甚至可以跟进市场行情的，行情价的低于 5% 到10%，降低 5% 到 10% 在平台上售卖，这样的话可以更好地获得销量的增长，后期在小幅地的提升价格，实现薄利多销，在实在平台实现利润和销售的上增长，才是那个在平台发展的一个正确的一个道路
汪旸: 跟以上