徐帅: 好，我们再来学习一遍价格场景
徐帅: 4，小流量的商品，对吧
徐帅: 小流量商品周期长、货架期长的小品类，因为销售总量小，经营成本中的固定成本、摊销高，他都得靠着高利润来挣钱，对吧
徐帅: 所以商城的定价过高
徐帅: 那接下来我们打开摄像头，戴上眼罩，好，小品类的商家在平台上面加价获得高利润，原因就是不了解平台的售卖模式，是吧
徐帅: 以为对吧
徐帅: 高价格也能获得高销量，也能获得高利润和高销量和高利润，这些显然是行不通的，那么出现这样行为的原因是我们先了解一下商家的原因哈
徐帅: 是因为哇长期经营小品类的商家，他的这个整体的经营成本摊销大，房租成本、物流成本、人工成本摊销大，然后并在市场上面且有多家经营的状态啊
徐帅: 即便在市场上面有降价，也不会获得销量太大的提升，是吧
徐帅: 同时咱们这个，嗯，购买小品类的客户数量是有限的，购买小品类客户数量是有限的，到达市场上面的客户数量也是有限的，对吧呃
徐帅: 购买小品类客户数量它也是有限的
徐帅: 嗯，也是有限，让我想一想怎么回事
徐帅: 也是有限的，那商家在线下市场，即便是你看有这个降价，也会有这个，且有多家经营，对吧
徐帅: 嗯，商家销售，商家的销售数量提升也不会很明显，且有多家经营的状态
徐帅: 然后这个时候你在线下市场即便是降价销售，也不会获得流量，也不会获得销量太大的这个提升，是吧
徐帅: 原因还是因为你整体的这个分销成本，原有的这个经营成本高，房租成本、人工成本、物流成本比较高，所以说会通过高加价来获得高利润
徐帅: 在平台上面咱们要达到这个什么样状态呢
徐帅: 通过降低价格，是吧
徐帅: 提升销量，获得总成本降低和总利润的增加，通过这个降低价格提升销量，通过降价提升销量获得，通过降价销量提升，提升销量获得这个总成本降低和总利润增加这样的一个状态
徐帅: 好，那平台上面 bug 平台是一个覆盖区域大，然后开发客户数量多，然后销量提升速度快，是吧
徐帅: 销量提升速度快的平台，销量速度快的这个线上平台，对吧
徐帅: 那在平台上面经营小流量品类的这个坑位是有限制的，一般一个品类不会超过两家，那这么多的客户集中购买，集中在两家购买，这么多的客户集中在两家购买啊
徐帅: 只要你的价格有优势，体现价格优势，那如果说价格没有优势，就不会获得销量的自由增加啊
徐帅: 只要你的价格有优势，就一定能获得销量的提升，获得的销量的这个提升就能降低你原有经营状态下的这个经营成本和总利润的增加，这也是咱们刚才强调的要达到的状态
徐帅: 另外咱们也可以通过这个专场直播和小品类打包折扣流量位，连续一周的折扣流量位活动来获得更多的新客户，来获得更多新客户
徐帅: 如果说你的产品出现了滞销，也可以在这个商品变质之前通过平台快速出货，这些额外在标我平台获得的销量和利润，那也能分摊降低你的经营总成本和提升，对吧
徐帅: 总利润的增加和提升，总利润的增加，所以说在平台上面这个降价体现优势是必要条件，所以说在平台上面降价体现优势是必要条件，对吧
徐帅: 咱们也可以再分析一遍你原有的这个经营状态，是因为你原有的这个总体的经营成本分销大，是吧
徐帅: 经营成本分销大，房租成本、人工成本、物流成本，所以说你必须通过高加价来获得这个高利润，对吧
徐帅: 咱们要换一种这个经营策略，一定要换一种经营策略，然后要在平台，因为平台上面刚才里面讲了覆盖区域大开发客户数量多，是吧
徐帅: 这个销量提升，这个销量规模提宽，提升速度快，是吧
徐帅: 销量提升速度快
徐帅: 的一个线上批发平台，对吧
徐帅: 平台上面经营的坑位又是有限的，你在平台上面只要体现了价格优势，是吧
徐帅: 降低了就能降低你整体的这个经营成本和获得总利润的增加，对吧
徐帅: 这个是咱们的一个经营策略，有了这个经营策略之后，你不要把原有线下的这个高加价、高利润的经营思路带到平台上面来啊
徐帅: 这样情况下，嗯，高加价、高利润只会让销量越来越小，只会让你的生意越做越小，不可能，不可能越做越大的，对吧
徐帅: 咱们刚才通过分析你原有的这个情况，然后也了解到，也给你制定了整体的这个经营策略，是吧
徐帅: 嗯，你知道了平台的整体的这个情况，知道了平台整体的情况，咱们就应该让我们的这个降低价格，然后体现优势，这些是咱们在平台面销售的这个必要条件啊
徐帅: 也可以通过专场直播和小流量品类的打包，小流量品类打包进行这个连续一周的折扣流量位活动，获得更多的新客户，对吧
徐帅: 你的产品如果出现了滞销，咱们可以赶在这个变质之前，通过平台快速出货，这些额外获得的销量和利润就能，对吧
徐帅: 摊，分摊你的这个就能分摊你的原有的经营状态的经营成本和这个总利润的提升，可以达到这个总利润的提升
徐帅: 嗯，然后我们想一想还有其他的哪一些咱们刚才没有聊到的，如果说有的话咱们也可以通过这个嗯，对话的形式，对吧
徐帅: 比如说，嗯，你原有就是一个固化的这个思维，对吧
徐帅: 嗯，在线下批发市场的时候，整体这个客户数量是有限的，客户对待价格的这个敏感度不高，对吧
徐帅: 并且购买小额品类的客户数量也是有限的，对吧
徐帅: 即便你是在线下市场降价，对吧
徐帅: 也并没有办法快速地获得更多的客户，那原因也有以下几点，第一个是大家的这个整体的经营成本都高，对吧
徐帅: 经营成本高，然后是且存在多家销售的情况，多家销售情况你在线下市场也会有这样的竞争，对吧
徐帅: 但是线下线上市场，咱们线上的平台这个小流量品类的坑位数量是有限的，一般情况下不会超过两家，对吧
徐帅: 咱们要达到这个新的经营，要有一个这个新的经营策略，刚才我们讲的这个新的经营策略，通过降价、薄利、多销来提升销量，降低综合成本、降低经营成本来实现总利润的增加啊
徐帅: 通过薄利多销降低经营成本，减少经营成本，然后来实现总利润的增加，咱们一定要算这笔总账，实现总利润的增加
徐帅: 好，那我们今天就到这里哈